亚马逊广告定位如何做，对成本有什么影响

亚马逊广告成本各不相同，取决于卖家的营销目标、选择的亚马逊广告类型和位置、目标策略、出价和预算等因素。选对亚马逊广告定位，可以节省一定的成本。

买家使用亚马逊关键词或产品定位（targeting），来确定他们的广告出现在哪里。卖家所选择的定位目标选择，将影响广告放置位置和购物者看到（并点击）广告的地方。

蓝海亿观网了解到，根据卖家在亚马逊广告策略中想要瞄准（定位）的关键词或产品，广告成本会发生变化。

一、Keyword Targeting（关键字定位）

关键词定位允许亚马逊卖家选择与他们产品相关的关键词，以确定产品可能出现在哪个搜索查询中。 

1.举一个非常基本的例子，如果卖家正在销售一个手机壳，选择关键字“phone case手机壳”意味着当客户用搜索词“phone case手机壳”搜索产品时，广告将出现在搜索结果和详情页面。

2.现在还有其他需要考虑的因素，比如keyword match type（关键字匹配类型），这会影响Amazon如何将卖家选择的关键字，与客户的搜索查询匹配，但这基本上是Keyword Targeting的工作方式。

3.成功的关键词定位活动有助于推动浏览量、广告点击和销售增长。如果卖家不使用相关的、有利可图的关键字，可能得到更少的点击和转化率。另一方面，如果卖家的关键字与购物者所寻找的内容无关，很可能会浪费广告资金，而不会产生转化率。

4.定位目标选项取决于亚马逊广告活动类型，关键词定位可用于Sponsored Brand（赞助品牌）和Sponsored Product Ads（赞助产品广告）。 

二、Product Targeting（产品定位）

1.产品定位可以让亚马逊卖家，吸引那些正在搜索相似产品或类目的用户。

2.这种定位选项可以让卖家在同一广告活动中，单独定位产品或类目，也可以定位多个品牌或类目的组合。亚马逊卖家可以选择与广告相关的类目、品牌和ASINs。

3.产品定位可用于赞助品牌、赞助产品和Sponsored Display（赞助展示）广告活动。

三、自动与手动定位

蓝海亿观网获悉，在配置亚马逊广告活动时，卖家将面临另一个选择：Automatic（手动）VS Manual Targeting（自动定位）。那么，达到卖家预期结果的最佳策略是什么，手动与自动有何区别？

1.自动定位，意味着亚马逊会自动选择广告出现的位置。许多亚马逊卖家利用这种定位策略来研究相关的、高转化率的关键词和ASINs。

2.一旦亚马逊卖家收集了这些信息，他们就会把高效的关键词和ASINs转换成手动定位广告活动，以更好地控制他们的广告结果。这是因为手动定位能让亚马逊卖家更好地控制他们的目标、出价和广告支出。

因为亚马逊提供了广泛的广告解决方案和选择，以帮助营销人员提高产品可见度并增加销售，有许多不同的变量将影响亚马逊广告成本。

这些成本不是一成不变的。它们取决于营销目标、选择的广告类型、目标、报价和预算等因素。亚马逊卖家的预算应该随着企业发展而改变，以配合营销目标。

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