加拿大鹅实体店零售创新,让顾客在雪屋体验服装保暖度,Q4贡献年收入40%

蓝海亿观网2019年12月05日 154

Canada Goose(加拿大鹅)是全球知名度最高的御寒服品牌,发源于上世纪50年代,90年代一跃成为加拿大国家品牌,为各路名人—包括普京

Canada Goose(加拿大鹅)是全球知名度最高的御寒服品牌,发源于上世纪50年代,90年代一跃成为加拿大国家品牌,为各路名人—包括普京大帝所推崇,火爆程度不亚于LV手袋。

Canada Goose在全球有12家分店,最近,Canada Goose在多伦多CF Sherway 购物中心新开一家名叫The Journey的旗舰店,为顾客提供多感官购物体验,让顾客相信他们的品牌贵有贵的道理。

 图源:加拿大鹅实体店的雪屋

Canada Goose实体店创新:Cold Room能模拟北极的极寒

蓝海亿观网了解到,这些新型体验包括

1.顾客在店内选好商品,付款之后,不必拎走诺大的购物袋,而是空手离开,可以轻松逛街或办理别的事务;

2.如果顾客在下午2点之前下的单,崭新而温暖的大衣当晚就会送到顾客家中;下午2点之后下单的话,则第二天保证送达

3.店内有专门的房间,给顾客存放个人物品

4.顾客看中某款保暖外套或配饰,可以拿到一个叫“冷屋”(Cold Room)的房间去试穿;

这个房间能模拟各种超低温环境,以测试商品的保暖体验指数(Thermal Experience Index)。顾客可以根据自己的生活环境,及对商品抗寒能力的需求,选择购买。

蓝海亿观网了解到,Cold Room不仅能模拟北极的极寒,还能仿真下雪。一年四季中每一天,顾客都可以在Cold Room,欣赏到雪景(温度约-12°C)。这种体验在北美尚属首例。

 

Canada Goose零售业务包括商店和网站销售,利润高过预期

蓝海亿观网了解到,Canada Goose零售业务包括商店和网站销售,约占其总收入的四分之一。The Journey商店是其中一部分。

截至9月29日,Canada Goose第二财政季度零售业务收入增长了47% ,批发给其他零售合作伙伴销售的收入,增长了22% 。

尽管利润高过预期,有迹象表明,其本季度的表现将低于预期,这使Canada Goose股价遭受打击。

鉴于市场对这种高端保暖大衣的强劲需求,批发商在第二季度就开始囤货,带动Canada Goose第二季度业绩,而第三季度业绩被削弱

 

Canada Goose在中国的业务翻了一番

Canada Goose本季度的收入占全年收入的40%以上。

自2017年3月上市至今,Canada Goose公司的股价上涨了120% ,但比起2018年11月创下的历史记录,还是低了45% 。

蓝海亿观网获悉,中国是Canada Goose的主要增长地区,最近一个季度,其在中国的业务几乎翻了一番。

Canada Goose公司拥有强大的品牌追随者,如果能增加款式并将市场扩展到北美之外,可以推动中期20% 的收益增长。

 

动物权益保护组织强烈抗议,消费者排长队购买

美国富国银行(Wells Fargo)分析师对Canada Goose的增长前景缺乏信心,他表示,如果Canada Goose不能巩固并加强其批发业务,他们将不考虑继续投资

昂贵的羽绒服,保暖性毋庸置疑,但蓝海亿观网获悉,越来越多动物权益保护者,对Canada Goose使用真正的鹅绒羽毛和郊狼皮,表示强烈不满

近年来,Canada Goose在纽约和中国陆继开设新店,屡遭动物权益保护组织的抗议,但消费者热情不减,排队购买的长龙,一直延伸到大街上。(蓝海亿观网egainnews )文末扫码入群,获取跨境电商优质资源。更多内容,请在各平台搜索“蓝海亿观网”。不得擅自转载,请联系我们授权。

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