加拿大鹅实体店零售创新，让顾客在雪屋体验服装保暖度，Q4贡献年收入40%

Canada Goose（加拿大鹅）是全球知名度最高的御寒服品牌，发源于上世纪50年代，90年代一跃成为加拿大国家品牌，为各路名人—包括普京大帝所推崇，火爆程度不亚于LV手袋。

Canada Goose在全球有12家分店，最近，Canada Goose在多伦多CF Sherway 购物中心新开一家名叫The Journey的旗舰店，为顾客提供多感官购物体验，让顾客相信他们的品牌贵有贵的道理。

 图源：加拿大鹅实体店的雪屋

Canada Goose实体店创新：Cold Room能模拟北极的极寒

蓝海亿观网了解到，这些新型体验包括：

1.顾客在店内选好商品，付款之后，不必拎走诺大的购物袋，而是空手离开，可以轻松逛街或办理别的事务；

2.如果顾客在下午2点之前下的单，崭新而温暖的大衣当晚就会送到顾客家中；下午2点之后下单的话，则第二天保证送达；

3.店内有专门的房间，给顾客存放个人物品；

4.顾客看中某款保暖外套或配饰，可以拿到一个叫“冷屋”（Cold Room）的房间去试穿；

这个房间能模拟各种超低温环境，以测试商品的保暖体验指数（Thermal Experience Index）。顾客可以根据自己的生活环境，及对商品抗寒能力的需求，选择购买。

蓝海亿观网了解到，Cold Room不仅能模拟北极的极寒，还能仿真下雪。一年四季中每一天，顾客都可以在Cold Room，欣赏到雪景（温度约-12°C）。这种体验在北美尚属首例。

Canada Goose零售业务包括商店和网站销售，利润高过预期

蓝海亿观网了解到，Canada Goose零售业务包括商店和网站销售，约占其总收入的四分之一。The Journey商店是其中一部分。

截至9月29日，Canada Goose第二财政季度零售业务收入增长了47% ，批发给其他零售合作伙伴销售的收入，增长了22% 。

尽管利润高过预期，有迹象表明，其本季度的表现将低于预期，这使Canada Goose股价遭受打击。

鉴于市场对这种高端保暖大衣的强劲需求，批发商在第二季度就开始囤货，带动Canada Goose第二季度业绩，而第三季度业绩被削弱。

Canada Goose在中国的业务翻了一番

Canada Goose本季度的收入占全年收入的40%以上。

自2017年3月上市至今，Canada Goose公司的股价上涨了120% ，但比起2018年11月创下的历史记录，还是低了45% 。

蓝海亿观网获悉，中国是Canada Goose的主要增长地区，最近一个季度，其在中国的业务几乎翻了一番。

Canada Goose公司拥有强大的品牌追随者，如果能增加款式并将市场扩展到北美之外，可以推动中期20% 的收益增长。

动物权益保护组织强烈抗议，消费者排长队购买

美国富国银行(Wells Fargo)分析师对Canada Goose的增长前景缺乏信心，他表示，如果Canada Goose不能巩固并加强其批发业务，他们将不考虑继续投资。

昂贵的羽绒服，保暖性毋庸置疑，但蓝海亿观网获悉，越来越多动物权益保护者，对Canada Goose使用真正的鹅绒羽毛和郊狼皮，表示强烈不满。

近年来，Canada Goose在纽约和中国陆继开设新店，屡遭动物权益保护组织的抗议，但消费者热情不减，排队购买的长龙，一直延伸到大街上。（蓝海亿观网egainnews ）文末扫码入群，获取跨境电商优质资源。更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”。不得擅自转载，请联系我们授权。