中国出海品牌Cider成立一年融资4次，最新1.3亿美元，复刻SHEIN？

中国快时尚出海品牌SHEIN（希音），去年营收近100亿美元，据传有3000亿元估值，已然是业内头部品牌。很多同样做快时尚出海业务的品牌，都以SHEIN为标杆，比如细刻、Cider、心潮无限、全量全速等。

在众多试图“对标SHEIN”的快时尚出海品牌中，Cider的实力、发展速度、潜力，更加出人意料。

其融资规模可以作证。

2020年5月成立的快时尚品牌Cider，到现在不过一年多的时间，根据企查查数据，它已经完成4轮融资，最近一轮融资就在本月初，融资金额高达1.3亿美元，使Cider估值达到10亿美元。

Cider尚且还算初创企业，融资规模却不小，甚至超越了一些有更多年运营经验的同类出海品牌。

比如细刻，成立于2014年，共融资3次，最近一次是在上半年，融资金额5000万美元。

另外，与Cider同期成立（去年5月）的快时尚品牌全量全速，也只融资2次，最近一次融资金额为1亿美元，在Cider之下。

当然，这些时尚品牌的总体融资情况还是比较向上的，与其他领域的出海品牌相比甚至可能更好，在一定程度上，这要归功于疫情以来服装跨境电商市场的爆发，尤其是快时尚，资本看到了快时尚的市场潜力。

不过，Cider能够在融资方面“更胜一筹”，可能也跟创始人团队有关。

Cider的创始人王琛，之前是服装租赁平台衣二三的首席运营官（衣二三已于今年8月倒闭），在衣二三有5年经验，了解服装产业的运作。

而且，王琛还在美国两家投资公司KKR和IDG工作过，将近4年的风投/创投经验，应该也积累了不少的人脉和资源，对于品牌融资有助力。

此外，Cider品牌的联合创始人也在服装行业有相当经验，包括服装搭配、服装设计和成品采买。

Cider创始团队在服装领域的专业性和把握度，相信给投资人增加了不少信心。

前面提到，SHEIN已成为一众快时尚出海品牌的“标杆”、“学习对象”，包括Cider，那么，Cider身上肯定有SHEIN的影子。

主要在这几个方面体现：

1. 目标客户定位年轻女性，这是快时尚的最大消费群体

2. 借助互联网搜索趋势、大数据，获取用户喜好，提高寻找到爆款的几率，产品上新速度非常快

3. 生产环节采用柔性供应链的方式，与工厂深度捆绑，少量多次生产，根据消费者的反馈快速调整产品的产量，有点“按需生产”的意思

当然，Cider不是完全复刻SHEIN，它与SHEIN还是有区别。

SHEIN所指的“年轻女性”范围，其实更广，而Cider是精准定位1995-2009年出生的Z世代女性，大概是12-25岁左右的消费群体。

相比SHEIN“杂货铺式”的选品策略，Cider产品的风格偏好更为明显（Ins风）、涉及的年龄层也更专一和有针对性。

事实上，Cider也无法做到复刻SHEIN。

SHEIN的“护城河”，一个是产品上新速度极快，Latpost报道，SHEIN产品从设计、打样到生产只需5-7天，将快时尚的“快”发挥到了极致（虽然这不是快时尚的本意）。传统零售模式的生产环节其实包括工厂（生产车间）、批发商、分销商、零售商，据了解整个流程大概需要6-9个月的时间。

另一个，它在服装供应商那里也享有一定的采购定价权，因为其采购量非常大，是普通卖家或品牌根本不能比的，为了留住这个大客户，供应商只能在价格上做出一些妥协，这就导致SHEIN有能力提供更低的产品价格，与其他同类品牌相比有价格竞争优势。

蓝海亿观网了解到，SHEIN品牌产品均价在15美元左右，有些产品价格甚至低至1、2美元，比如1.5美元一个的发夹。

同样作为快时尚出海品牌的Cider，产品价格范围在15-50美元左右，比SHEIN高一些，但是，这并不影响Cider在老外心中的平价定位。

对于外国消费者来说，Cider和SHEIN一样，也属于平价的快时尚品牌。

谷歌与德勤联合发布的《2021中国跨境电商发展报告》显示，目前在美国服装与时尚领域，占据最多流量的那些品牌，其产品价格大多定位在30-150美元之间，而D2C直销品牌的产品价格定位，基本上不超过50美元。

流量即代表热度、受欢迎度，这说明，美国服装时尚消费者最多购买150美元以下的产品，尤其是不超过50美元以下的产品。

Cider的产品价格基本没有超过这个范围，其价格定位在市场上仍然是最具吸引力的。

作为一个才成立一年多的新出海品牌，Cider在供应链、上新速度、产品价格等方面还没有SHEIN那么强，但是，Cider也知道从其他方面发力，尤其是网站设计和社交媒体平台营销，以此提升竞争力。

这或许也是其他服装出海品牌可以借鉴的地方。

一、网站设计

前面说了，Cider主打Ins风格，大多产品本身颜色鲜艳、色彩层次丰富，如果是素色款产品，那就是有丰富的设计元素，不会是简单而平平无奇的一款白T。

产品本身已经足够吸引人眼球，用其他的元素来博噱头反倒会转移人们对产品的关注，所以，Cider网站页面布局走的是“简约风格”，网站首页没有直接显示的各种购买按钮，也没有促销、打折、优惠活动的横幅和标语，如此一来，即使产品颜色很丰富，整个页面也一点都不显杂乱，而是给人一种干净、整齐、分类明了的感觉，有利于增加访客的浏览时长。

Cider在其网站上对于产品的分类标准，也是一大特色。

除了常规的“新款”、“畅销款”“上衣”“裤装”“外套”等分类以外，Cider还设置了“服装风格（Pick A Mood）”和“穿着场合（Drops）”这两个分类。

“服装风格”就是产品上身后给人的一种感觉，比如可爱、自由、复古、浪漫、酷、性感等。

而“穿着场合”，包括返校、生日会、夏日等。

这是一个很好的设计，一方面增进消费者对服装风格、Cider品牌涵盖范围的了解，另一方面让有明确意向的消费者更快找到心仪产品，无论是哪个方面，都有助于Cider为消费者提供更优质的购物体验，从而增强粘性。

蓝海亿观网注意到，在产品详情页，Cider还给每个产品添加了“个性化简介”，让消费者对产品有更加独到的了解，这也是Cider的创新之处。

另外，在网站首页下方，Cider还设置了一个“Instashop”版块，专门展示优质的买家秀，其中也有合作网红穿着产品的宣传图，用以展示产品的实际上身效果。

二、社媒营销

Cider在社媒平台营销上面的努力，可以用数据证明。

SimilarWeb数据显示，今年7月至8月，Cider官网流量大幅增长55.88%，8月流量达到290万，跳出率39.53%，不高。

这290万流量中，39.9%为搜索流量，而社媒平台贡献的流量占比高达32.13%，远远超出一般品牌在社媒平台引流的水平。

据了解，Cider同时在多个社媒平台营销，包括Instagram、Facebook，还会在YouTube发布产品测评类视频，类似小红书，以及在Tik Tok开店。

可以说，Cider品牌的初始用户，大多来自社媒平台。目前Cider在全球累计有两百多万社媒粉丝。

主力在Instagram平台，Cider的Instagram主账号shopcider有178万粉丝，子账号cidergang有4.5万。

 

主账号shopcider和其他品牌的Instagram账号大致一样，运营模式主要是开广告、与网红合作，持续推广产品和品牌。

今年以来，众多时尚博主、网红在各自社媒账号种草Cider品牌的产品，因为价格便宜，很多时候都是一次购买10件以上。

而子账号cidergang，是Cider与众不同的地方，虽然粉丝总数不多，但都是忠实的消费者客户，这个账号通常发布品牌与粉丝互动的内容，让品牌与消费者持续交流，不断增进感情。

另外，Cider的Facebook账号，粉丝数量超过26万，帖子内容都是模特穿着产品的效果图，配以简单的几个词、一句话，完全不会给人一种打广告或者营销的感觉。

其实，Cider还建了一个开放式社区“cidergang”，就是带“#cidergang”标签的话题社区，消费者可以在社区中交流服装风格、穿搭，或者是对Cider的产品设计提出自己的建议。

这有两点好处，一是增强消费者对Cider品牌的认同感、参与感，二是Cider可以从消费者反馈中了解热门趋势，以及需要改进的地方。

目前，在Instagram等各大平台上，每天带#cidergang话题的帖子有数千条，浏览量超过180万次。

快时尚的路，能走多久？

SHEIN的成功，让快时尚出海这个赛道成为了“香饽饽”，迅速涌现大量新品牌。

但是，快时尚的路，还能走多久？

ThredUp的2020年研究报告显示，未来5年，全球二手市场将达640亿美元，到2029年超过快时尚。

根据美国银行2020年11月的研究报告，未来10年，全球经济将由Z世代“统治”，到2029年，全球Z世代收入可达33万亿美元，到2030年超过千禧一代（1980和1990年代生）。

随着收入增加，购买力随之增长，Z世代对更高端、更高质量产品的需求也会增加。

而且，Z世代现在越来越注重注重环保问题，包括在购物的时候。调查显示，大多数Z世代消费者更喜欢具备“可持续发展”理念的品牌，也愿意为此花更多钱购买产品。

因此，虽然Z世代目前对快时尚、超快时尚很疯狂，但快时尚市场的繁荣可能比我们想象的更早结束，无论是Cider，还是SHEIN，都要提前考虑，做好应对。

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