美国假日季服装、珠宝增长最明显，2022节日销售如何准备？

最近，万事达卡在追踪所有支付类型的零售额后，发布了SpendingPulse报告。

报告显示，今年节假日购物季期间，美国消费者网购支出增长11%，若是考虑线下，整体购物支出增长8.5%，换句话说，线上销售增长高于整体零售增长。

值得注意的是，美国电商销售额（即消费者网购支出）在整个节日销售的占比，已经上升到了21%左右。

在数字经济的发展和带动下，电商在整体零售的份额将持续增长。

今年节假日，服装、珠宝、电子产品卖得最好？

今年的节假日购物季，指的是从11月1日到12月24日。

美国消费者普遍比往年更早开始搜索“礼物”，因为供应链动荡、不稳定的问题，电商卖家和实体店都提供更多的促销折扣活动，迅速开启节日季销售。

万事达卡高级顾问表示，网络上关于供应链和劳动力供应问题的讨论非常多，促使人们成群结队地到线上平台或线下实体店购物，他们希望在购物潮、购物高峰来临之前，就买好礼物。

如文章开头所说，在今年的节假日购物季，美国网购支出同比增长11%。

这是来自万事达卡SpendingPulse的统计数据，与DigitalCommerce360早前猜测的10.5%增长非常接近。

蓝海亿观网了解到，其中，服装销售额同比增长47%，珠宝首饰增长32%，电子产品增长16%。

与2019年（疫情前）相比，这三个品类的销售额都至少增长了20%。

另外，百货商店销售额比去年增长21%，与2019年相比则增至11%。

万事达卡表示，美国消费者今年更早开始节假日购物，其实去年就有这样的趋势了，至少可以看到一些苗头。

不过，即便如此，黑五依然是整个节日购物季最重要的购物日，不到黑五，卖家千万不要放松。

2022年节假日销售，需要注意什么？

今天是2021年最后一天，明天正式进入2022年。新一年的销售，尤其是节假日，也要开始准备了。

在之前的文章，我们介绍了2022年上半年和下半年重要的电商销售节日。

节日销售要注意：

1. 用Jungle Scout的Inventory Manager工具，查看库龄，移除“超龄”的库存；如果有备库存，发送新库存到亚马逊仓库

2. 检查过去30天的PPC广告收费情况，可以用Jungle Scout的Sales Analytics工具，检查广告的盈利能力；查看亚马逊报告，寻找能够转化的关键词；对PPC广告策略进行相应的调整，可以考虑自动投放；考虑调整广告预算

3. 查看盈亏报表

4. 收集发篇、支出报表等，供会计用

5. 审计亚马逊交易报告

6. 检查亚马逊仓库的长期仓储费

节日销售需要满足的要求：

年终节日季，是电商卖家最火的销售时间段，蓝海亿观网了解到，亚马逊是有节日销售要求的。

1. 用“礼物”相关的关键词和图片优化产品listings，以表明这款产品可以买来当作礼物，建议卖家在9月就要做好listing的优化工作，因为节日购物季往往开始于10月

2. 确保库存在截止日期之前到达亚马逊仓，一般来说，给黑五和网一准备的库存要在11月15日前入库，给圣诞节准备的库存要在12月2日前入库，节日季历来也是物流公司最忙的时候，库存从发出到亚马逊仓的时间可能更长，所以，一定要提前规划发货事宜

3. 如果打算卖“Toys & Games”类目下的产品，要注意亚马逊提出的特别要求，以今年的要求为例：

a. 在亚马逊平台获得的第一笔订单必须要在2020年9月1日之前，当然，不一定要“Toys & Games”类目的产品

b. 从2020年8月15日到2020年10月14日，至少处理和发出25件卖家自发货订单

c. 从2020年9月15日到2020年10月14日，卖家发货前取消订单率不得超过1.75%

d. 从2020年8月15日到2020年10月14日，卖家延迟发货率不得超过4%

e. 截至2020年10月14日，订单缺陷率不得超过1%

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