越南本土电商平台Tiki和Sendo，玩得过Shopee、Lazada吗

在东南亚，越南是最具吸引力的互联网经济之一，到2025年，预计该国数字经济增长175%，商品成交总额GMV达到570亿美元，成为东南亚地区第二大数字经济体，仅次于印度尼西亚。

（来源；谷歌、淡马锡、贝恩公司《东南亚数字经济报告》）

蓝海亿观网了解到，越南的数字经济主要由电商支撑，去年GMV增长了53%。

背后原因之一就是互联网用户的增长，今年上半年，越南新增了800多万的数字消费者，购买各种各样的在线服务和商品。

然而有意思的是，越南电商市场却由两个国外平台主导，一个是冬海集团（SEA Group）的Shopee，另一个是阿里巴巴控股的Lazada。

在越南，Shopee和Lazada的网站流量是第一第二，越南本土发展起来的电商平台Tiki和Sendo，分别只排在第三和第四。（数据来源：iPrice Insights）

一半越南人网购时首选Shopee

根据一项“消费者偏好”研究，大约51%的越南人说Shopee是他们网购时首选的电商平台，这个比例，与上一季度相比增长了7%。

另外，18%的越南人首选Lazada，8%首选Facebook，只有7%首选Tiki，3%首选Sendo。

70%以上的越南年轻消费者，或者那些Z世代，都认为Shopee是最好的电商平台。

业内人士认为，Shopee在越南的成功，一方面是商品种类丰富、价格有竞争力，另一方面是有配送费折扣，这极大地鼓励消费者尝试购买、交易，甚至是复购。

其实，Shopee能够将C2C模式和B2C模式融合在一起，所以能够把很多小卖家融入进来，从而丰富了产品选项，得以快速扩大规模。

越南本土电商开始发力，与Shopee、Lazada竞争

专业人士预测，虽然越南电商现在由外国电商平台主导，但本土平台的崛起，会让市场份额的竞争愈演愈烈。

比如Tiki，现在越南最大的本土电商平台，11月份从保险公司AIA那里获得了2.58亿美元的投资。

再如Sendo，一家成立于2012年的越南本土平台（隶属于越南最大IT服务公司FPT Corporation），去年7月完成了D轮融资。

还有一个本土发展起来的Society Pass，11月9日刚刚上市，这是第一家在美国上市的越南电商企业，通过IPO融资2800万美元。

一家越南初创风投公司总裁表示，为了与Shopee、Lazada等外国巨头竞争，越南本土平台必须加大投资，优化其生态系统，强化与支付服务商的合作关系。

不久的未来，越南电商平台会重点投入打造基础设施，以创建更具成本效益的供应链，缩短配送时长。

当然，这些平台也必须扩展到不同的垂直领域，比如新鲜食品配送、药品分销等。

Tiki已经朝着这个方向做了，在平台嵌入了几个迷你小程序，比如用来投资和储蓄的Infina、用来购买定制保险产品的Ezin等。

此外，Tiki也运行了一个生鲜配送服务，叫做TikiNgon，该服务规模同比增涨了2000%，以上所有这些服务都为Tiki这两年带来了双位数的增长。

还有一点是，越南本土电商平台需要更好地抓住以“社媒电商”为代表的商业机会。

在社媒平台上的一对一互动，可以让很多新来的消费者建立信任，像Facebook等平台，在促进电商交易上面都非常有用。

总之，对Tiki、Sendo等越南本土电商平台而言，只要调整策略、走对路，增加市场机会、占据更多的市场份额应该只是时间问题。

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