亚马逊美国站做家具应该选择FBA还是FBM

亚马逊在全球拥有超过250万活跃卖家，有些人选择自己完成订单（FBM），有些人宁愿付钱给亚马逊来完成订单（FBA），这样他们就可以专注于其他的事情。

一、FBA家具卖家

蓝海亿观网了解到，在这种情况下，卖家要能够将所有家具产品运送到亚马逊的仓库。在FBA服务中，卖家只需要接收产品listing上的订单，不需要做其他任何事情。

亚马逊将从他们的仓库打包订单，并直接发货给客户。如果有问题发生，他们会处理所有的退货和退款。

1.FBA的优点

（1）亚马逊Prime客户订购卖家的产品可以获得2天发货服务。

（2）卖家不需要处理库存、运输和客户服务。

（3）当类似的FBM卖家在竞争同一产品目录时，FBA卖家优先接受订单。

2.FBA的缺点

（1）相比亚马逊，卖家在销售产品方面可以控制的部分不多。

（2）在卖家将产品运往仓库之前，需要满足亚马逊对包装和标签的严格要求。

（3）卖家要同时支付FBA费用和每月的亚马逊费用，两个加起来可能会很贵。而且亚马逊FBA费用是基于产品大小计算的，因此对于一些更大更重的家具产品，卖家要花的钱更多。

二、FBM家具卖家

这是一个更简单的模式。卖家需要在亚马逊上上架产品，然后从那里收款，同时其他的事情也都要卖家自己来处理。

亚马逊卖家需要包装订单、发货、自己处理所有的退货、退款和客户服务。这种模式也有一些优点和缺点。

1.FBM的优点

（1）与FBA相比，卖家要支付亚马逊的费用更少。

（2）卖家几乎可以完全控制产品交易。

（3）包装和标签规范的灵活性。

2.FBM的缺点

（1）如果卖家销售的listing有其他竞争的FBA卖家，当客户在listing上下订单时，FBM卖家基本不会被优先选择。

（2）FBM卖家必须处理所有退货、退款和客户服务问题，有时会很头疼。

（3）亚马逊在一些方面有严格的规定，比如产品“缺货”的次数、订单取消的次数等等。如果卖家不遵守这些规则，可能会导致被罚款、更少客户点进产品。

三、家具卖家应该选择什么？

乍一看，使用FBA似乎是一个更好的主意。谁不想拿亚马逊的各种资源来发展店铺呢？

但涉及到更大的产品，如家具，亚马逊FBA成本可能会变得非常昂贵，这可能会侵蚀卖家的利润，卖家赚的钱就更少了。

当涉及到其他小型和低价商品，如服装或厨房刀具时，情况就不同了。在这种情况下，很多卖家会申请加入FBA计划，他们可以接受相关的仓库租金和交付费用。

但由于家具大多价格昂贵，且占用的存储空间大，所以FBM可能是个不错的选择。简单来说，亚马逊卖家可以根据具体的产品，来选择FBA或FBM。

蓝海亿观网获悉，如果亚马逊卖家销售小凳子、家居装饰品等较小的产品，那么可以选择FBA来做生意，而对于其他重型产品，如沙发套装、床、餐桌，卖家可以选择FBM。

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