亚马逊FBA费侵蚀卖家利润,教你用 FBA Small and Light计划省钱

蓝海亿观网2020年04月27日 314

亚马逊FBA费用往往在很大程度上侵蚀卖家利润。不过,通过亚马逊的FBA Small andLight项目,商家会发现价格通常在10美元以下的

亚马逊FBA费用往往在很大程度上侵蚀卖家利润。不过,通过亚马逊的FBA Small and Light项目,商家会发现价格通常在10美元以下的小而轻的产品的FBA费用要低得多,这将会为商家提供更广泛的产品可能性和策略,并通过这个程序来发展与亚马逊的业务。

什么是FBA Small and Light程序

FBA Small and Light项目的运营原理是相当简单的。此履行选项可用于产品符合以下标准的卖家:

产品单价为10美元或以下

产品尺寸为16” x 9” x 4”或以下

重量为15盎司或以下

此程序所收取的FBA收费与标准相较要低得多,这是由于FBA Small and Light项目为客户提供了一个替代的Prime交付时间表。通过FBA Small and Light项目销售的产品被标记为会员合格产品,但是交付时间为4到5个工作日(与典型的Prime 2天发货保证相比)。对于没有会员标记的客户,通过FBA Small and Light项目销售的产品在6到8个工作日内可以免费送货。

以下是FBA Small and Light项目上带有 Prime标签的产品出现的过程:

虽然FBA Small and Light项目有一个较长的客户发货时间表,但卖家对没有订单数量没有最低限定。这意味着产品不受附加项$25最低订单的限制,这是通过亚马逊销售的小型、轻型和廉价产品的另一种常用处理方式。

为什么使用FBA Small and Light

如果商家以10美元或更低的价格出售一款体积小、重量轻的产品,那么在FBA Small and Light上出售相同的产品所获的利润率相对于正常渠道所获的利润率略高。如果商家一直在使用这些产品,此种程序在效率提高和成本节约方面的优势将会使商家更有可能看到利润率的提高。

FBA Small and Light程序不仅能够助力商家利润的提升,还能免除产品在美国境内运输过程中的费用---不论商家为会员与否。当然,那些注册申请了会员的商家产品的曝光率相对来说也是更高的。

项目费用

此为FBA Small and Light项目的费用细分。

此项目的受益之处主要是体现在包裹运输成本的降低,同时,当商家在考虑自我实现的成本时可能会看到更高的利润率,更不用说为客户提供免费送货服务的额外好处了。

FBA Small and Light项目不仅包含更低的费用,而且费用的结构方式意味着如果客户选择在单个订单中购买多个产品,节省费用的数额将大幅提升。这里有一个例子可以说明:

FBA Small and Light 项目成功的秘诀:

有竞争力地定价

商家为了获得尽可能高的销量,必须拟定一个有竞争力的价格。时刻关注竞争对手,并定期评估和调整自身的定价以保持竞争力。

合理管理库存(避免缺货)

缺货肯定会导致商家的销量直线下降,而这也是商家销量无法轻易或快速回暖的一个原因。商家必须确保使用了明智的库存管理策略,并利用卖家中心补货预警措施及时补货,避免缺货。

提高上架列表产品的质量

产品清单的质量对提高产品的竞争力大有帮助。吸引人的照片和产品描述是一个重要的开始,但是大量的产品评价会给潜在客户在决定是否购买产品是带来重大影响。商家可通过使用Salesbacker向购买店家产品的每个客户自动发送一封后续电子邮件,以产品评价的形式询问客户反馈。

如何申请FBA Small and Light 项目

商家在注册FBA Small and Light 项目之前应确保产品符合所有的资格标准。除尺寸(16” x 9” x 4”或以下)、重量(15盎司或以下)和价格(10美元或以下)要求外,产品必须满足以下要求才能合格:

产品无害且无成人用品

产品具有耐温性(如:巧克力不允许)

产品必须为全新的(二手产品不包括)

产品必须是一个全新的ASIN品牌,或现有的ASIN有超过90天的销售历史,每月至少销售10件以上。

产品必须有一个配有亚马逊 所提供的FBA优惠折扣(制造商条形码优惠是不合格的)。

产品必须单独包装在透明的塑料袋中,或以明确的数量捆绑在一起(有关产品准备和包装指南的详细信息,请参阅FBA Small and Light Prep Guide)。

第一步:注册

蓝海亿观网了解到,在注册FBA Small and Light 项目之前,无论商家是在新手还是已经销售多年的卖家,都需注册FBA,与亚马逊建立履约关系。

第二步:选择需进行FBA Small and Light项目申请的产品

如果商家计划严格通过FBA Small and Light项目销售产品,商家边可以简单地修改产品的现有报价。如果商家想通过多种渠道销售的产品((FBA Small and Light项目,仓储物流或标准FBA),商家需创建一个新的报价。

第三步:申请FBA Small and Light产品报价

商家按照FBA Small and Light注册指南中包含的步骤提交报价,以获得FBA Small and Light项目的批准。

第四步:发送库存

商家根据FBA Small and Light注册指南准备库存,并通过船只运送到亚马逊轻小型产品物流中心。

总结

蓝海亿观网了解到,FBA Small and Light项目对于商家来说是一个受益颇多的的物流选项,为许多商家出售轻小型且便宜的产品,并正在寻找一种方法来提高利润率。无论小而轻的产品是商家的业务的救命稻草,或者商家只是在寻找一种方法来扩大你的产品供应和多样化你的业务,FBA Small and Light项目是个明智的选择。(文/跨境电商新媒体&服务连接平台-蓝海亿观网egainnews )文末扫码入亚马逊运营交流群,对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容,请联系我们授权。

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