亚马逊产品描述怎么写？保持简洁、使用EBC等

在编写亚马逊产品描述的时候，亚马逊卖家需要在提供信息和简洁之间取得平衡，并用上一些关键字。

亚马逊产品描述可以说是卖家与买家的一次互动，通常也是卖家说服买家购买产品的机会。以下有一些关于亚马逊产品描述的编写技巧。

一、让亚马逊产品描述保持简洁

蓝海亿观网了解到，在撰写亚马逊产品描述时，最重要的是质量，而不是数量。多数买家不想通读整段文字，他们想要卖家以清晰和简洁的方式，呈现所有的关键信息。下面有两个例子：

1.在第一个例子中，卖家已经涵盖了所有的基本内容，买家知道产品可以用于什么、主要功能和一点好处。

问题是，亚马逊产品的信息被包含在一段完整的文本中。这使得用户很难一眼就找到有用的信息，很可能导致买家退出页面，返回搜索结果。

2.第二个例子要好得多。事实上，这可以说是一个很好的产品描述模板，包含了所有的信息，但是以一种更加友好的方式呈现给客户。

考虑到买家查看产品listing页面的时候往往很匆忙，bullet points使浏览更容易，还使用副标题来分割不同的内容，这种方法应该会更成功。

二、不要过度推销产品

当亚马逊卖家在编写产品描述时，可能会倾向于“硬推销”。但这对销售没什么帮助，毕竟，产品有多好是顾客自己决定的。

本例产品描述用了20多个单词，但实际上没有必要使用那么多形容词，卖家可以去掉“unique”、“tightest”、“bulk”，产品描述仍然能够传达同样的信息。

当然，具体情况取决于产品。对于一个5英镑的苹果切片机来说，这当然足够了，但对于一个高价值的科技产品来说，这可能不太够。卖家需运用判断力，在提供足够的信息和过度推销之间找到平衡。

三、使用EBC

如果产品或品牌有一个特别的故事，而卖家又很难在普通的产品描述中表达出来，那么亚马逊卖家可能会考虑使用EBC（Enhanced Brand Content图文版品牌描述）。

使用EBC，卖家可以选择静态设计模板，这些模板可以向listing中添加更多图像和文本。这可以完美说明产品的好处，并且多数卖家认为这可以增加转化。这一点也不奇怪，因为买家可以了解更多关于产品的信息，从而做出更明智的购买决定。

据Repricer报道，目前，EBC内容仍然是免费使用的，尽管有人认为卖家在未来将不得不付费。要使用EBC，卖家还必须在亚马逊进行品牌备案（Brand Registry）。

蓝海亿观网获悉，除了创建一个简洁、清晰和信息丰富的产品描述，亚马逊卖家还要想办法让产品排名良好。也就是说，亚马逊卖家要在产品描述中添加关键词。

关键词的数量不宜过多，亚马逊卖家围绕四至五个高流量的关键字创建bullet points即可。此外，亚马逊卖家还需要保持语气自然。

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