亚马逊卖家如何利用“Enhanced Brand Content”，提升品牌形象和销量？详解

对于亚马逊卖家而言，运营自己的品牌能够获得更大的竞争优势，但要打造良好的品牌形象，在一众竞争对手中脱颖而出，赢得销量，其实并不容易。

为此，亚马逊推出了Enhanced Brand Content（EBC，图文版品牌描述）功能，也可以称为Amazon A+ Content（亚马逊A+内容），旨在帮助卖家提升产品详情页质量，增加对消费者的吸引力。

一、亚马逊EBC究竟是什么？

所谓亚马逊EBC，就是卖家可以用来打造“定制产品详情页”的各种模板，允许卖家在产品description板块，添加额外的产品信息、图片和品牌细节信息，而不再只是单纯的文字描述。

单纯的文字描述，无论语言多么“丰富多彩”，其最终效果，都无法与EBC包含的图片、品牌细节相比。使用亚马逊EBC，能够帮助亚马逊卖家成为顶级品牌，但是要注意，卖家在使用EBC前，必须完成品牌注册（Brand Registry）。

二、亚马逊EBC可以为产品listing带来哪些优势？

1. 提高转化率。EBC能够极大鼓励消费者下单，在消费者没有看到卖家品牌名称的情况下，优质的产品详情页能够增加他们对产品质量的信心。

2. 增加流量和销量。在产品详情页添加EBC描述，能够提高卖家产品的搜索排名，从而增加点击量和销量。蓝海亿观网了解到，如果卖家在详情页添加EBC描述，第一年就至少能够增加5%销量。

3. 减少买家退货和差评。通过EBC描述，卖家能够提供尽可能详尽的产品信息，以便消费者在下单前，对产品本身和功能有更全面的了解和更现实的期望，这样就能减少买家退货和留差评的情况发生。

4. 促使买家复购。通过EBC板块，卖家可以分享更多的品牌信息，从而促使消费者购买品牌的其他产品，或在之后进行复购。总之，EBC有助于卖家增加品牌忠诚度。

三、如何将EBC添加到产品详情页？具体操作步骤

1. 登录进入卖家中心Seller Central，在“Advertising”栏的下拉菜单中，选择“Enhanced Brand Content”。

2. 输入产品SKU。卖家要注意的是，如果父体SKU添加了EBC图文版品牌描述，则所有子体产品会同步更新。

3. 从5种EBC模板中，选择最合适的一种即可。然后在模板中填充产品图片和文字描述。

4. 在发布之前，先预览一下EBC内容，如有必要，卖家可返回修改。

5. 向亚马逊提交EBC内容，审核通过后，卖家产品详情页在7天内会自动更新。为了提高审核通过机率，卖家要尽量保证无拼写和语法错误，图片清晰且不含文字，也不含任何价格或促销信息。

6. 如果未通过，卖家可更改信息，重新提交。进入EBC页面，在产品SKU的边上，卖家会看到“rejected（拒绝）”提示，点击“edit”，在跳转页面顶部，有显示卖家EBC内容未通过审核的原因，卖家可根据这一解释进行EBC内容的更改。

四、品牌注册卖家如需使用EBC，有哪些实用建议？

1. 给所有产品添加EBC。建议卖家所有产品都使用EBC，就可以迅速体会到这一功能给产品、品牌和销量带来的差异。如果未对所有产品使用图文版品牌描述，至少赞助广告产品和促销产品不可错过。

2. 使用Salesbacker工具，增加产品reviews。在使用EBC的同时，增加产品reviews数量也非常重要，能够鼓励潜在消费者选择卖家产品，而不是竞争对手的产品，基于此，卖家可以使用Salebacker工具，自动向买家发送邮件，请求留评。蓝海亿观网获悉，Salebacker有30天的免费试用期。

3. 保证EBC提供的信息简单、清晰。虽然EBC允许卖家以不同模板添加产品或品牌信息，但是卖家要确保EBC描述的内容简单易懂、清晰明了，太冗长复杂反倒会降低消费者阅读体验，或者错过最重要的信息。

4. 使用高质的产品图片。这一点很重要，可以展现专业性，同时也可以通过图片，为消费者展示产品功能。

5. 了解消费者，在EBC添加他们需要的信息。要通过EBC获得良好点击量、销量等等，就要知道消费者的下单顾虑在哪里，他们需要什么样的产品信息，或者他们对产品会有哪些疑问，在EBC描述中展示这些信息，促成消费者下单决定。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）扫码加入亚马逊运营交流群，对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。