社媒电商广告策略：使用Facebook pixel和动态产品ads

近年来，Facebook Ads投入了大量资源，为电子商务品牌和在线卖家搭建平台。本文将介绍一些有效的Facebook电子商务策略，将页面访问转化为产品购买，将Facebook客户转化为回头客。

一、使用Facebook pixel events瞄准广告

蓝海亿观网了解到，Facebook pixel本质上就是网络上的cookie，在卖家网站上放置一段跟踪代码。除此之外，卖家还可以使用这段代码追踪实时付费和自然流量，根据用户在卖家网站上显示的可操作利益，提供最相关的再营销广告。

卖家可以跟踪17个standard pixel events，并创建卖家自己自定义事件的活动，作为活动目标的触发器。 许多standard pixel events是专门为在线卖家设计的：

1.Add payment info（添加付款信息）；

2.Add to basket（添加到购物篮）；

3.Add to wishlist（添加到愿望清单）；

4.Complete registration（完成注册）；

5.Find location（找到位置）；

6.Initiate checkout（发起付款）；

7.Purchase（购买）；

8.Schedule（时间表）；

9.Search（搜索）；

10.View content（浏览内容）。

所以，当用户看到一个特定的产品、搜索一个产品类目，或添加一个产品到购物车，但未能完成购买，卖家可以提供有吸引力的相关信息，鼓励他们完成转化。

二、Pixel events可解锁一些Facebook广告功能

Pixel events还可以解锁Facebook广告的一些功能：

1.Custom Audiences（自定义受众）

根据人们在卖家网站或app上采取的行动，自动创建Custom Audiences（自定义受众），并在他们访问Facebook、Instagram和Audience Network（受众网络）中的publishers时，将相关广告瞄准他们。

2.Lookalike Audiences（相似受众）

接触那些可能对产品感兴趣的新用户，因为他们与卖家最有价值的现有客户相似。

3.Conversion optimisation（转化优化）

一个自动优化设置，Facebook将广告发送给最有可能完成转化目标的用户。

4.Value optimisation（价值优化）

一种自动竞价类型，估计用户在1至7天内可能购买多少，并优先选择价值最高的潜在用户，从而优化广告支出的最大收益。

5.Conversion lift（提升转化率）

通过随机测试和控制组来了解广告的真正价值，以确定有多少销售受到在线、离线或移动app的推动。

6.Facebook Attribution（属性）

将购买行为和其他行为归类到广告中，从而看到广告活动的真正价值。

三、运行动态产品广告

动态广告自动创建广告，展示人们已经互动的产品，例如：产品页面的浏览量，添加到购物篮的产品等。

然后，Facebook从产品目录中提取相关资源，自动创建广告，就像谷歌广告中的购物广告一样。

以下是Facebook对动态广告的描述：

动态广告看起来与Facebook、Instagram、Messenger和Audience Network上的其他广告相似。但是，不是为每个产品单独创建一个广告，而是创建一个广告模板，该模板自动使用来自数据feed的图像和细节，用来给产品打广告。动态广告使用Facebook pixel或SDK，向那些已经对企业表现出兴趣的用户展示广告。

要开始使用动态广告，卖家需要具备四个条件：

1.在网站上安装Facebook pixel；

2.链接一个产品目录到帐户；

3.将产品分成product sets；

4.创建一个动态的广告活动。

蓝海亿观网获悉，一旦活动建立起来，Facebook会根据目标受众参与的内容和产品，自动将相关产品放入动态广告中，包括可能感兴趣product sets中的类似或相关产品。

（Polly Zhang跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）对接跨境电商优质资源。沃尔玛、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。