亚马逊acos是什么意思？acos太高怎么办？

acos是亚马逊平台上一个广告指标，使用过亚马逊站内推广广告的卖家或多或少都会了解一些。亚马逊卖家使用站内广告推广之后，要密切关注acos数值的变化，因为它对卖家来说太重要了。

众说周知，使用亚马逊站内推广广告，可以为产品listing带来许多曝光量和流量，从而达到销售量增长的目的，但许多卖家发现自己开通广告之后，销量依然低迷。

大部分卖家发现开通广告之后listing销量不好与acos有着很大联系。

在亚马逊广告系统中，acos代表着广告效果数据，一般来讲acos数值越小，那么则意味着广告带给产品的收益越大。

如果acos数值越大，则代表着广告效果不好。

通常情况下，所有的亚马逊卖家都会追求较低的acos，但特殊情况下比如提高产品知名度或是清理积压库存，卖家也愿意接收一个较高的acos。

对于亚马逊卖家来说，平台上的广告位就像是一个竞价市场，随着入驻平台的卖家越来越多，出价的卖家也在增加，所以广告价位也随之水涨船高。

除此之外，listing本身排名较低、产品单价与同行没有明显优势或是产品定价过低都会造成acos过高。

如果acos太高怎么办？

首先，卖家可以提高竞价，不论是自动广告还是手动广告，亚马逊卖家在设置广告时，除了设定产品相关信息之后，也要做好相应竞价。

对于新品来说，提高竞价可以比相同类目的卖家获得更多的曝光量与流量。

其次，卖家可以适当调整广告位置，如果推广的是新品可以先尝试使用品牌推广，这是因为品牌推广广告相比较于其他两个广告位的转化率高。

最后，卖家可以将一些曝光量较低的关键词弃用，从而减少一定的广告费用。

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