亚马逊节日销售旺季来临，备货要注意什么？

第四季度的节日购物旺季就要来了，对亚马逊卖家而言，这可能是一年中最重要的销售机会，需要提前做好准备，尤其是在备货方面。

Q4之所以被称为节日销售旺季，因为它有万圣节、感恩节、黑色星期五、网络星期一、光明节（犹太教节日）、圣诞节、宽扎节（非裔美国人节日），还有新年，这几个都是非常重要的节日，很多人网购礼物送给家人朋友，给自己的消费支出也会增加。

幸好，现在离购物季开始还有一些时间，现在开始准备还来得及。

一、预估Q4旺季的销量，采购库存

成功的亚马逊卖家，肯定具备“准确预估库存”的能力，尤其是在Q4旺季期间。

如果备货过多，卖家就得支付高额的仓储成本，而且采购成本占用流通资金，如果备货不足，就白白浪费了这个旺季销售机会。

要比较准确地预估旺季的销量，可以从两方面入手。

1. 使用去年的销售额数据

如果卖家去年节日旺季也是销售同样的产品，就可以参考去年的销售数据，预估一下今年大概要备多少货。当然，这不是绝对的，还要看看这一年来的销售情况，与去年比是增长了还是减少了？

假如销售额相比去年增长了25%，或许要考虑至少多备25%的库存。

蓝海亿观网了解到，亚马逊有为卖家提供很多报告，可以让卖家知道自己过去的销售数据，进而预估今年备货量。

或者，可以用一些高级的库存预测软件，比如Inventory Manager，帮助卖家管理库存水平，预测未来的销售情况，时刻做到准备备货。

2. 查看竞争对手的销售额历史

若卖家今年做的是新品，之前自己没有卖过，建议查看竞争对手的销售历史，以及他们的关键词搜索量，以此来判断该产品的潜在需求。

可以用Jungle Scout‘s Extension扩展程序，获取该产品的历史销售数据表，掌握每月销量水平，了解销售高峰期。

再使用Jungle Scout的关键词工具Keyword Scout，了解产品某个关键词的历史搜索量，还可以知道消费者在什么时候最频繁搜索，从而知道这款产品的销售高峰期大概是在什么时候。

比如，搜索“thanksgiving decor（感恩节装饰）”，下图清晰显示这类产品在感恩节之前出现了搜索高峰，到11月底搜索量急速下滑。

注意，如果销售感恩节装饰类产品的话，现在就要把库存发到亚马逊仓库了，因为消费者已经开始搜索、购买这类产品。

建议要在9月15日前开会时采购库存，以确保为即将到来的黑五、网一及之后的节日销售做好准备。

二、警惕FBA货件接收延迟

自去年疫情爆发以来，亚马逊仓储限制一变再变，卖家库容忽上忽下。尤其现在临近购物旺季，备货时要特别注意，最好提前做准备。

虽然亚马逊还没有发布“2021年节日购物季卖家FBA货件到库日期”，但是可以参考去年的日期，如下：

1. 为黑五网一准备的库存：应该在2020年11月6日之前达到亚马逊物流中心；

2. 为圣诞节销售准备的库存：应该在2020年12月1日之前达到亚马逊物流中心；

3. 为2021年销售准备的库存：应该不早于2020年12月17日到库，此前发送的货件应该用于2020年销售。

总之，至少在每个节日活动前3周，就要把FBA库存发到亚马逊仓库，而且是到达，这样才能保证在节日促销期间可以向消费者销售产品。

要给供应商交货、承运商运输预留出足够的时间。

如果卖家有能力，还可以在listing页面创建一个FBM Offer，也就是自发货选项，这样一来，即便FBA货件入库延迟，卖家也可以用自发货模式配送订单。

自发货模式是与可能售罄的对手竞争的一种有效方式，尤其是卖家有资格提供SFP运输选项时，这个时候，即使是自发货订单，产品也依然拥有Prime标识。

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