亚马逊运营经验适用于沃尔玛吗？Walmart.com电商怎么开始？

亚马逊最初开放入驻时，空间很大，当时入驻的卖家享受到了平台发展的红利，得以迅速扩大消费群体并实现大幅增长，而现在的沃尔玛电商平台（Walmart.com），可能相当于亚马逊彼时的阶段，对卖家而言是一个全新的增长机会。

事实上，亚马逊卖家探索沃尔玛渠道，不仅是主观意向，还有“被动”的因素在。

亚马逊作为全球电商领导者，虽然其平台拥有最多访问量，但是同类产品竞争很大，市场拥挤，很多品牌、卖家店铺增长乏力，甚至难以生存，迫不得已需要寻找另外的电商平台，沃尔玛此时处于建立电商品牌、扩大产品线的阶段，正是一个很好的选项。

如果能够制定正确的战略，那就有机会成为沃尔玛平台上的长期赢家，不过，要抓紧时间，在大量竞争者充斥沃尔玛平台之前。

那么，新入驻沃尔玛电商平台的卖家，要怎么做？

一、借鉴在亚马逊平台获得的经验

如果一开始不熟悉沃尔玛平台，可以把卖家在亚马逊平台积累的最佳实践（经验）借鉴一下。

创建优质的产品listing是第一步，这需要花比较长的时间，而且不会很容易，需要做大量研究工作，以确保添加最佳关键词，建议卖家用第三方关键词研究工具，通过“搜索量”数据找到适合品牌的、同时表现最好的关键词，这类工具比如Google Keyword Planner、Keywords Everywhere。

新一代研究工具将关键词搜索量、关键词与产品和品牌的相关度相结合，优先为卖家提供搜索量最高的、最有可能转化的关键词，然后添加到产品详情页的各个位置，包括title、bullet points（五点描述）、描述和元数据词。

除了关键词，产品listing也要有高质量图片和视频，且产品要有战略性定价。

和亚马逊一样，沃尔玛除了站内SEO，还允许卖家用付费广告来快速推动销量的增长。

在设置赞助搜索广告活动时，使用与创建产品listing时一样的关键词研究方法，能够收获最佳的RoAS（广告支出回报率）。

蓝海亿观网了解到，沃尔玛广告平台Walmart Connect（之前称为Walmart Media Group），对卖家及其产品有一些要求，比如现货库存、购物车Buy Box、自然排名，以及其他重要的电商属性，满足要求才能开广告、对关键词竞价。

和运营亚马逊一样，在沃尔玛开店也要准备好保护品牌、商标和知识产权，避免被其他第三方卖家侵权，建议卖家在Walmart Brand Portal完成品牌注册（如果这些品牌在美国USPTO有活跃注册商标的话）。

当然，沃尔玛也有为卖家推出新的工具来保护知识产权。

二、利用好沃尔玛独有的广告工具

在沃尔玛平台，卖家有很多种广告类型可以选，它们都有不同的展示位置，比如搜索结果页、类目页或产品详情页。

沃尔玛的赞助展示广告的形式可以是绩效、增加曝光的PPC广告，以及增加知名度且不依赖关键词的原生横幅广告、在一款产品下展示“Featured Item”的弹射广告。

沃尔玛的赞助品牌广告和亚马逊是类似的，但是可以展示所有产品。

蓝海亿观网了解到，沃尔玛的“搜索品牌放大器（Search Brand Amplifier，SBA）”是一种高级的搜索广告类型，让卖家向消费者展示其品牌的产品组合，从而增加转化、扩大产品知名度。

SBA这个PPC赞助广告帮助品牌推出新品或季节性产品，同时增加贵价产品的销售表现。

开了赞助广告，还要评估每个广告活动的绩效表现，确认是否有引流、增加销售额的效果，有时可以发现新的广告营销机会。

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