亚马逊卖家的困境，如何优化广告投放策略？

最近，蓝海亿观网接到多名卖家关于广告投放方面的困惑，先给大家展示下他们的疑问：

案例1：

公司现在有150个rating+30多个review，评分也不错。但就是每天单量维持在2-6单，基本都是广告单，加大广告投入每天可以有6-12单左右，广告单占比居然有80%。

大词自然位在第一页中间位置，其余的热门词和长尾词基本也都在第一页，广告有的在第一页有的在第二页，我是跟自然位协调着来打的。尝试过降低广告预算，跑的不好的广告关掉，然后每天销量就变成了1-4单，销量惨淡，排名也掉的飞快。

只能不停优化广告，现在广告转化率挺好的，但是每天预算烧不完，就卡在这里了，进入了瓶颈期，不知道咋整了？

案例2：

美国站，广告单占比超过70%。每天投入120美金广告，暂时不亏本。前期做过一个月19美金的售价，完全亏广告费。 现在不敢停广告，产品排名也起不来。

产品售价23美金，从功能上说，性价比还是蛮高的从外观上说，一般水准。从产品质量和评价来看，目前评论和rating加起来  31个，  产品5星，未刷单。

 请问遇到这种瓶颈，应该怎么去操作？

案例3：

每天的访客数量也基本上固定在一个数了，就只有35个左右，流量太低了，报名参加过LD，每次150美元还是有点肉痛的，出单效果又不好。参加过站外折扣码，就是有活动的那几天销量好了，排名上升了，活动结束根本稳不住又掉下来了。

产品本身转化率挺好的，就是没有流量进来，竞品单量也在掉，排名从小类120多掉到了300多了，愁死了，不知道怎么办？

从卖家反馈的问题来看，主要是广告费用太高，销量太依托于广告，排名不好提升导致自然流量过低等等问题。公司投入广告费，有三个目标，第一是能获得单量、第二是提升排名、第三通过提升排名获得自然流量。所以，我们考虑广告是否有效，要看几个关键性数据，广告转化率、排名、广告单收入等数据。

数据对比：

广告转化率，就是看投的广告后多少人点击、多少人下订单，最终就是看我们投入广告的钱能不能通过订单利润赚回来，如果可以赚回，说明投放广告是有效的，可以提高广告投放量；如果是持平的，那么看排名是否起来？如果排名在上升那还是值得的，那就要考虑优化广告，看是否能提升订单量和排名，如果无法提升，那大概率是产品力的问题；如果是下降的，那就说明投放的广告是没有价值的，排名如果也下降的话，那就赶紧检查广告投放的相关性与listing的状况，排除异常因素影响，尝试调整广告，若调整后表现仍旧不佳，考虑关停，换个产品。

广告优化方案：

1.关注自然位置，是不是广告的关键词太多了导致所有词的自然位置很差，如果是这样的话，可以尝试资源先倾斜几个重点关键词，打到比较好的自然位再去开其他词。

2.通过广告优化不断的剔除掉一些产出比低的 广告词，然后慢慢降低竞价，强制性压低acos，只要acos比你的利润率低，广告预算可以无限大，这意味着广告单对你来说不会亏钱，靠自然单赚钱。

3.数据少的出单词汇的确有意义，但是手动精准投放时应及时跟进调整，尝试模仿自动广告的竞价与竞价策略，测试广告效果。

4.检查广告投放的相关性与listing的状况，排除异常因素影响，尝试调整广告，若调整后表现仍旧不佳，考虑关停。

5.竞价策略一定要结合竞价、预算与竞价策略等综合考虑，不可忽视竞价策略对广告造成的影响。

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