亚马逊秒杀的影响因素有哪些？如何提升秒杀效果？

秒杀是很受亚马逊卖家欢迎的一种爆单神器，是卖家提升销量很喜欢采用的一种销量模式，秒杀的作用很多，不仅能提升曝光、流量、销量，还有助于提升产品的转化率、清理库存。

秒杀作为亚马逊访问量最大的一个页面，使用参加性价比很高，活动费用不高，但是引流爆单效果极佳。

但是，有卖家表示，秒杀效果不高，不仅花费了额外的秒杀费用，销量也没有提升，有卖家吐槽，报名秒杀结果出了0单。

为什么会出现这种情况？秒杀的影响因素有哪些？如何提升秒杀效果？

为什么会出现在这种情况？

秒杀的效果很大程度取决与产品本身，包括质量、listing详情页、产品排名等，同时也与秒杀前后卖家进行的营销行动有关。

影响秒杀的因素有哪些？又如何根据这些因素提升秒杀效果？

1.产品本身是否契合秒杀。

并不是所有的产品都适合参加秒杀行动，秒杀本质上是通过促销，以价格优势吸引更多的用户，提升销量。

提升秒杀效果方法：

参考竞争对手的产品秒杀效果，可以通过在亚马逊搜索栏中搜索产品关键词，查看带有秒杀标记的产品；也可以在亚马逊Deals页面，查看是否有类似产品秒杀。

然后观察这些秒杀产品的价格、排名变化，评估产品是否适合参加秒杀活动，比如排名提升显著，秒杀价格也有一定的利润空间，那么可以考虑参加。

2.产品排名因素。

产品排名对于秒杀效果的影响很大，如果产品排名很靠后，比如在几万名之后，那么参加秒杀就需要提升一些类目排名。

提升秒杀效果的方法：

可以通过提升类目排名，关键词排名让产品更容易的被买家搜索到看到，具体而言可以通过刷单、SEO、站外Deals、社交媒体引流等方式让产品关键词在首页中展示。

3.秒杀价格。

价格一直是影响买家下单，卖家出单的重要因素，秒杀价格对秒杀的影响巨大，卖家需要为产品制定一个合理的区间，在保证利润的同时，提供大额优惠吸引买家。

如何提升秒杀效果：

比较简单的方法是参考竞争对手的秒杀价格，然后根据平台推荐秒杀价格定位价格策略，折扣建议设置在71%-73%左右，据数据显示，这是买家比较能接受信任的折扣区间。

4.秒杀时间因素。

秒杀时间的选择也代表着流量基数的选择，在流量高峰期进行秒杀活动的效果自然是最佳的，通过周一、周二的流量会更多一点，秒杀效果会更好，12月秒杀会更受欢迎。

提升秒杀效果方法：

自己进行多次测试，根据测试结果，比如产品类别、流量高峰、大促活动等进行整体分析，慢慢找到最优的做秒杀时间。

5.listing详情页。

不管秒杀价格折扣等有多大吸引力，但是让买家下单的大头还是产品本身的质量，而listing详情页是最直接展示产品质量的因素。

提升秒杀效果的方法：

通过优化listing的标题、描述、图片、A+页面等，提升产品质量的展示效果，同时，要保证Review的质量，这也是影响买家下单的一个因素。

6.站外Deals、站外媒体引流等促销手段。

除了产品本身诸多因素多秒杀效果的影响外，卖家在秒杀前后进行的促销活动也影响着秒杀效果。

提升秒杀效果的方法：

卖家可以在秒杀前进行站外社交媒体发帖，在Facebook、推特等平台商为秒杀活动预热引流，比如找红人发帖等。也可以在亚马逊站内进行优惠券等促销，这对于秒杀也有着很大帮助。

最重要的是，一定要做广告，通过推广吸引更多流量，还能提升广告的转化率和质量得分。

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