珠宝首饰电商市场持续增长，这类产品适合在哪里卖？

过去10年，珠宝首饰电商行业发生了很大变化。

“珠宝首饰”这一品类，多年来持续向上发展，还是比较稳定的，虽然去年受疫情影响略有下滑，但现在已经逐渐恢复。

从下面图表就可以看出来，2019年美国珠宝电商销售额为83.65亿美元，2020年因疫情跌了一点，只有75.55亿美元，但预计今年可以恢复到76.09亿美元。

为什么珠宝首饰的电商销售额一直在增长？

或者说，为什么消费者越来越喜欢网购珠宝首饰类产品？

据悉，虽然珠宝品类的电商销售额在稳定增长，但是到目前为止，也只占整个零售行业的5%左右，这个行业正在经历“数字化”转型。

增长背后，离不开这些原因：

1. 网购给消费者带来便利

2. 各大品牌和卖家店铺都在采取多渠道销售策略，其中就包括多种线上销售渠道

3. 社媒平台陆续推出shoppable posts等购物功能，让品牌更轻松在这类平台展示产品，促进了社媒电商的兴起

4. 快时尚的流行，也大大增加了“低端”配饰的需求，就比如珠宝首饰，消费者每天都在搜索寻找价格合适的潮流饰品，然后购买，这就带动了电商市场的增长

新冠疫情，对珠宝首饰电商产生了什么影响？

如上所述，珠宝首饰的电商销售额在过去9年都稳定增长。

结果疫情一爆发，立马让全球消费者购物行为发生了改变，最主要的原因是失业、经济不确定性、对必需品的需求远超其他类产品，包括首饰这一类时尚用品。

但疫情产生的影响也不全是不好的，也有一些积极的方面，比如：

1. 有余钱的消费者更加注重自我护理，也会给自己买礼物；

2. 在实体店被迫关闭的时候，很多企业开启了数字销售渠道，使得网购更具吸引力，也更容易；

3. 人们不会在“外出就餐”、“通勤”上花那么多钱，这些钱就可以用在其他产品上，比如珠宝首饰。

珠宝首饰类产品适合在哪些数字渠道销售？

很多电商平台，或者独立站建站平台，或者其他数字销售渠道，都允许卖家销售珠宝首饰类产品，但是，从卖家的目标、产品价格范围，以及目标受众看，有些平台可能比其他平台更适合。

让我们来看看一些可能比较适合的。

1. 独立站

通过独立站销售产品，卖家对自己的品牌和用户体验就可以完全掌控。

当然，若是没有专业的开发人员或团队，可以使用类似Squarespace这样的建站平台，用其提供的模板，轻松创建预先设计的网站。

这些建站平台也值得考虑：

Shopify

BigCommerce

Magento

WooCommerce

PrestaShop

2. Etsy

Etsy适合各种各样原创的、手工制作的、复古的产品，很多个人卖家会在Etsy平台销售这些产品。

不过这个平台有一个“缺陷”，就是不能批量上传产品，产品多的卖家，可能会比较麻烦。

不过，蓝海亿观网了解到，Etsy有提供一个叫做“copy listing”的功能，如果创建类似的listing页面，就可以用这个功能，详情页里面有些不同的内容到时候稍微修改就可以了，这样可以节省不少时间。

3. Facebook Shops和Instagram Shopping

创建一个Facebook Business账号，卖家就可以同时在Facebook和Instagram两大平台上销售商品了，还可以开广告。

利用“Shop”这个功能，不需要卖家另外创建一个网站，消费者可以直接从页面下单、结账，享受无缝的购物体验。

4. 亚马逊

亚马逊是电商巨头，很多珠宝首饰卖家都会选择在这个平台上开店。

其中一个好处是，比较容易获得消费者的信任，尤其是如果产品赢得了购物车Buy Box的话。

不过，亚马逊也有自营的珠宝品牌，如果卖家的产品同属一个利基市场，将很难与其竞争。

所以，在亚马逊销售珠宝首饰之前，要先确保该平台能够带来的便利、曝光度，能否“抵消”卖家费用和竞争压力。