聚焦跨境电商平台,专注跨境卖家服务!

登录 注册

服装品牌Lindex用直播销售,高达55%观众转化为买家!

蓝海亿观网2021年07月09日

欧洲(瑞典)服装品牌Lindex称,高质量的时装秀、高度互动的观众,是直播销售成功的关键。其直播活动,至少有8%的观众会添加产品到购物车,然

欧洲(瑞典)服装品牌Lindex称,高质量的时装秀、高度互动的观众,是直播销售成功的关键。其直播活动,至少8%的观众会添加产品到购物车,然后购买。

我们来看看,Lindex是如何用直播的形式,成功打开销售的大门?

首先,Lindex知道,即使只能通过视频直播的方式,消费者也非常有兴趣参与一场“沙滩时装秀”。

事实也证明,Lindex的想法是正确的。

蓝海亿观网了解到,今年5月,Lindex举办了直播购物活动,是有史以来最成功的,直播观看人数是平时的2倍。

通过直播进行时装秀活动,Lindex展示了春季系列(产品),所有产品都已在官网上线,消费者随时可购买。

直播期间,Lindex获得了55%的购物车添加率,也就是说,每一百位直播观看人数,就有55件产品被添加到购物车(一位消费者可能添加多件产品到购物车)。

Lindex品牌的红人营销经理表示,5月份的直播成绩,是经过一年微调的结果。

目前Lindex产品在全球19个国家销售,当然,主要是欧洲国家,该品牌深切知道,在疫情期间,它需要通过有创意的方式,与消费者加强互动。

新冠疫情是去年第一季度开始在欧洲发酵的,导致很多实体零售店铺只能暂时关闭,包括Lindex大概也有500家门店暂停营业。

这意味着,Lindex不得不更加依赖于电商渠道的销售,即品牌线上店铺,线上店是2007年开的,但网店销售额不到总销售额的10%。

早前,Lindex品牌有考虑过直播销售,但确实是疫情推动计划变成实际行动。

从去年5月开始,Lindex与技术服务商Bambuser合作,通过其技术在官网进行直播活动,并且在社媒平台页面上同步直播。

蓝海亿观网获悉,自此,Lindex每月举办一到两次的时装秀直播活动,这一策略在今年也会继续,即使实体店重新开业,“直播”也已经成为品牌与消费者沟通、互动的一种有效方式。

直播之前,Lindex会通过Facebook、Instagram和电子邮件营销等方式,来宣传其直播活动,让消费者知道直播的时间,以便及时观看。

这几个月,Lindex发现,红人合作,让他们通过直播实时回答消费者的问题,典型的问题比如模特身上穿的衣服尺码有没有,或者是模特的身高,让消费者可以自己衡量衣服尺码是否合身,这样一来,能够最大程度增加互动率。

总体而言,Lindex每场直播,观看人数平均数千人,8%以上在观看直播后,会添加一款或多款产品到购物车。

当观众把产品添加到购物车,并且打算结账时,结账页面发生在Lindex.com网站,所以卖家能够完全掌握所有销售数据,即使是通过直播获得的销售额。

直播对电商有多重要?

零售研究机构Coresight Research表示,如今,直播已经成为电商品牌和电商卖家的一个必备营销工具,实时提供互动内容,直接与消费者互动、交流。

Coresight分析称,去年美国直播电商销售额达到60亿,今年估计增长到110亿美元,到2023年,达到250亿美元。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

推荐阅读

发表评论

评论列表(0条)

真知灼见

简介: 蓝海亿观网是领先的跨境电商门户型新媒体平台,专注跨境电商行业,聚焦中国品牌出海。

网址:https://www.egainnews.com

跨境头条

  • 热门
  • 精选
  • 推荐

网站导航

电商平台推荐
亚马逊
eBay
Wish
北美电商平台
Etsy
Wayfair
沃尔玛
Newegg
敦煌网
overstock
Tophatter
欧洲电商平台
Cdiscount
vova
allegro
eprice
东南亚电商平台
Lazada
Shopee
Qoo10
中东电商平台
Souq
noon
南亚(印度)电商平台
Daraz
Flipkart
Snapdeal
日韩电商平台
乐天
Gmarket
Coupang
雅虎日本
非洲电商平台
Jumia
俄罗斯电商平台
Joom
南美电商平台
MercadoLibre

热门

发表评论

评论列表(0条)