新手必看！卖家三次创业失败！分享真实亚马逊经历

“现在回头看看，之前的失败是很正常的，希望接下来可以做得更好。”

这是卖家A的自述，来自广东的他曾三次进军亚马逊，有赚到过第一桶金，也尝过无数的艰辛，然而都以失败告终。

如今，这位卖家已经在亚马逊混迹了四年，无数的经验让他站稳了脚跟，而今天我们就来分享一下，这位卖家的创业故事。

与亲戚创业

2017年初，刚刚辞职的A君，心中充满了对未来的迷茫，而家中的亲戚不少都投身做了跨境电商，被深圳的表哥接连邀请，A君心下一热，便踏上了亚马逊卖家之路。

那是一个只有三个年轻人的办公室，一番讨论后决定从当时最为火爆的3C类目入手，并选择了最为火爆的单品——苹果手机钢化膜。

幻想着两天爆单的A君，整整过了一个月也没有将店铺做出什么起色，反而是不断的亏钱，毕竟竞争太激烈。

最重要的问题，是三个人的矛盾越来越多，从一开始就没有谈好合作模式的团队，还有亲戚这层关系的束缚，时间不久，团队就解散了。

A君并没有沮丧，几个月的实操让他对亚马逊产生了浓厚的兴趣，也让他开始反思小团队的问题。想要创业，首先便是要处理好合伙人的关系，并且在最初把分红和责任都落实，要有明确的合同规定，否则即使是亲戚也会闹得不欢而散。

与朋友合伙

迅速调整状态的A，联系了也有同样做亚马逊想法的朋友，在2017年底第一次注册了属于自己的亚马逊店铺。

朋友带了5万的资金，而A负责店铺的运营，第一步就是店铺的选品，朋友一眼看中了蓝牙音箱这个品类，两人一拍即合，便开始投入了正式的开店之旅。

然而这一次的创业也夭折了，只过去了短短的三个月，店铺就亏了3万多，朋友委婉地表示了自己准备抽身走人的意思，哭笑不得的A深深陷入了对自己的怀疑。

在这一次的店铺运营过程中，因为手段的限制，A只能不停的刷单，而自己产品的优势并不大，即使不断刷单也难以促进销量的增长。

同时，这一次的经历也让A深深体会到了选品的重要性，初做亚马逊的卖家，一头扎进竞争激烈的红海类目里，势必是要被浪潮吞没。

第三次失败

吸取了前两次的教训，A君决定这一次要稳扎稳打，踏踏实实的将自己的亚马逊之路走下去，联系了众多合伙人、租下并装修了新的办公室，带着准备好的15万资金，A的心中充满了对美好未来的憧憬。

这一次的A与搭档们仔细地研究了市场趋势，调查了产品受众，还计算了利润空间，最终选择了一款运动水杯作为店铺的商品。

之后就是备货，A联系了浙江的一家工厂，首批订单就发了1000件，然而满心欢喜的A君，还没测款就将货发了出去，还发的空运，所以第一批货就用掉了3万多的资金。

产品上架之后，销量一直平平，A连忙又开始了刷单，200多单刷完，销量连20单都无法突破。

时间已经到了2018年的中旬，马上就将迎来亚马逊销售的旺季，情急之下的A君一咬牙，觉得这款产品在旺季一定能取得不错的销量，一口气又补了10万的货，结果可想而知。

自古逆流难上，这一批货结结实实地变成了库存，整个团队一下子亏了30万，这一次对A君的打击是巨大的，欠了一屁股债的A君，对创业的热情几乎灰飞殆尽。

经验总结

如今的A君提起这段往事的时候，还是充满了不甘与悸然，他说，自己那时妄想一波翻盘，然而世上的事情不能靠赌，没有充分的规划与实力做支撑，自己的失败完全在意料之中。

A君还是反思总结了自己第三次创业失败的原因：首先便是没有把重心放在产品上，每天想着是如何维持周转，然而做亚马逊最重要的是产品本身，产品竞争力强，需求量大，销量自然会节节高升。

其次，便是没有提前规划好资金，甚至对于各个环节的成本都没有进行把控，同时，不成熟的运营也是几次失败的重要原因。

多次失败依然没有把A君击倒，他在最低谷的时候，依然提醒自己不要认输，不断积累经验，不断坚定梦想，如今的A君已经在亚马逊杀出了一片属于自己的天地。

而这样的故事还有很多，关于A君后来的成功经历，我们下期再聊。

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