新手必看!卖家三次创业失败!分享真实亚马逊经历

蓝海亿观网2021年07月02日 151

“现在回头看看,之前的失败是很正常的,希望接下来可以做得更好。”这是卖家A的自述,来自广东的他曾三次进军亚马逊,有赚到过第一桶金,也尝过无数

“现在回头看看,之前的失败是很正常的,希望接下来可以做得更好。”

这是卖家A的自述,来自广东的他曾三次进军亚马逊,有赚到过第一桶金,也尝过无数的艰辛,然而都以失败告终。

如今,这位卖家已经在亚马逊混迹了四年,无数的经验让他站稳了脚跟,而今天我们就来分享一下,这位卖家的创业故事。

与亲戚创业

2017年初,刚刚辞职的A君,心中充满了对未来的迷茫,而家中的亲戚不少都投身做了跨境电商,被深圳的表哥接连邀请,A君心下一热,便踏上了亚马逊卖家之路。

那是一个只有三个年轻人的办公室,一番讨论后决定从当时最为火爆的3C类目入手,并选择了最为火爆的单品——苹果手机钢化膜。

幻想着两天爆单的A君,整整过了一个月也没有将店铺做出什么起色,反而是不断的亏钱,毕竟竞争太激烈。

最重要的问题,是三个人的矛盾越来越多,从一开始就没有谈好合作模式的团队,还有亲戚这层关系的束缚,时间不久,团队就解散了。

A君并没有沮丧,几个月的实操让他对亚马逊产生了浓厚的兴趣,也让他开始反思小团队的问题。想要创业,首先便是要处理好合伙人的关系,并且在最初把分红和责任都落实,要有明确的合同规定,否则即使是亲戚也会闹得不欢而散。

与朋友合伙

迅速调整状态的A,联系了也有同样做亚马逊想法的朋友,在2017年底第一次注册了属于自己的亚马逊店铺。

朋友带了5万的资金,而A负责店铺的运营,第一步就是店铺的选品,朋友一眼看中了蓝牙音箱这个品类,两人一拍即合,便开始投入了正式的开店之旅。

然而这一次的创业也夭折了,只过去了短短的三个月,店铺就亏了3万多,朋友委婉地表示了自己准备抽身走人的意思,哭笑不得的A深深陷入了对自己的怀疑。

在这一次的店铺运营过程中,因为手段的限制,A只能不停的刷单,而自己产品的优势并不大,即使不断刷单也难以促进销量的增长。

同时,这一次的经历也让A深深体会到了选品的重要性,初做亚马逊的卖家,一头扎进竞争激烈的红海类目里,势必是要被浪潮吞没。

第三次失败

吸取了前两次的教训,A君决定这一次要稳扎稳打,踏踏实实的将自己的亚马逊之路走下去,联系了众多合伙人、租下并装修了新的办公室,带着准备好的15万资金,A的心中充满了对美好未来的憧憬。

这一次的A与搭档们仔细地研究了市场趋势,调查了产品受众,还计算了利润空间,最终选择了一款运动水杯作为店铺的商品。

之后就是备货,A联系了浙江的一家工厂,首批订单就发了1000件,然而满心欢喜的A君,还没测款就将货发了出去,还发的空运,所以第一批货就用掉了3万多的资金。

产品上架之后,销量一直平平,A连忙又开始了刷单,200多单刷完,销量连20单都无法突破。

时间已经到了2018年的中旬,马上就将迎来亚马逊销售的旺季,情急之下的A君一咬牙,觉得这款产品在旺季一定能取得不错的销量,一口气又补了10万的货,结果可想而知。

自古逆流难上,这一批货结结实实地变成了库存,整个团队一下子亏了30万,这一次对A君的打击是巨大的,欠了一屁股债的A君,对创业的热情几乎灰飞殆尽。

经验总结

如今的A君提起这段往事的时候,还是充满了不甘与悸然,他说,自己那时妄想一波翻盘,然而世上的事情不能靠赌,没有充分的规划与实力做支撑,自己的失败完全在意料之中。

A君还是反思总结了自己第三次创业失败的原因:首先便是没有把重心放在产品上,每天想着是如何维持周转,然而做亚马逊最重要的是产品本身,产品竞争力强,需求量大,销量自然会节节高升。

其次,便是没有提前规划好资金,甚至对于各个环节的成本都没有进行把控,同时,不成熟的运营也是几次失败的重要原因。

多次失败依然没有把A君击倒,他在最低谷的时候,依然提醒自己不要认输,不断积累经验,不断坚定梦想,如今的A君已经在亚马逊杀出了一片属于自己的天地。

而这样的故事还有很多,关于A君后来的成功经历,我们下期再聊。

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