亚马逊产品定价有公式吗，有哪些技巧

作为亚马逊新手卖家上架新产品时，不知道如何给产品定价时，可以参考竞争对手的价格，多方面的进行对比，还有分析市场需求情况，考虑多方面的因素，综合给产品进行定价，蓝海亿观网今天带你了解有关亚马逊产品定价问题。

一款产品可以根据不同的时间段设置不同的定价，比如在新产品刚上架时，价格可以设置低一点，如果价格设置太高，就会无人问津；

当产品销量达到一个稳定的阶段的时候，可以适当的把价格提高一点，也不要超越同行的价格，这样销量就会下滑；

亚马逊产品定价，当产品销量达到很好的阶段，评价以及星级等级都有进一步提升时，品牌已经被用户接受，而且得到了众多好评，可以把价格在提高一点，然后把产品的品牌做大做好，让品牌形象更加深入到用户心中；

不管什么产品都有一个从热度到衰退的过程，就跟电子产品一样，新品必然会替代旧的电子产品，当产品页进入到这个阶段的时候，可以降价处理，或者进行促销满减等清仓处理，减少积压资金，获取更多的现金流，开发别的产品。

亚马逊产品定价有哪些技巧

1、差别定价

卖家可以把同类型的产品全部放在一起，比如拿衣服来说，都是裙子，几款相同的裙子全部放在一起，但是质量不同，薄厚不同，款式也不同，然后再差别定价，前面的可能19元，后面可能49元，最后一件质量和款式都好看的可能更贵89元，买家进行对比，会选择适合的产品。

2、定价选“9”

我们经常在超市买东西的时候很常见，比如这款酸奶9.9元，那款酸奶10.9元，另一款蓝莓味酸奶15.9元，后面出现9给人的感觉很便宜，同时还不是整数，刺激用户下单购买。

3、消耗品定价法

亚马逊产品定价这种属于配件销售法，比如打印机很贵，但是墨水不贵，空气净化器很贵，但是桶很便宜，通过这种销售方法也是可取的，刺激用户从简单的产品入手。

一般对于买家来说，看重的是产品的品质质量，如果这个品牌是大品牌深入人心，可能买家都不会去查看评论，直接就会选择喜欢的颜色尺寸下单了；如果是没有听过的小众品牌，而且刚上架不久，可能买家还要研究半天，看下review评论数量，看其他买家怎么评价的，如果有一个差评，可能就直接走人了。

对于刚上架的新品，亚马逊卖家可能会进行一些促销，促销价格肯定会降低，买家也会货比三家才决定买不买这款产品，同类型的产品，这个时候肯定低价格的占优势，买家肯定首先会选择价格低的。

亚马逊产品定价的时候不能盲目，要有计划的定价，要考虑产品成本，亚马逊平台的佣金，FBA的费用，还有物流运输费用等等因素，综合考虑之后卖家设置合理的定价。

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