亚马逊卖家如何备战2019 Prime Day?

蓝海亿观网2019年07月08日 129

Prime Day于2015年首次推出,旨在庆祝亚马逊成立20周年,一般在每年7月的第二个或第三个星期一或星期二。会员日当天,亚马逊的Pri

Prime Day于2015年首次推出,旨在庆祝亚马逊成立20周年,一般在每年7月的第二个或第三个星期一或星期二。会员日当天,亚马逊的Prime用户可享受大幅折扣,由此引发了购物狂潮。2018年,借助于Prime Day的势头,亚马逊全球销售额达到41亿美元(其中26亿美元的订单来自于美国本土)。

2018年的Prime Day从7月16日延续到17日,共36个小时。大数据表明,将近28%的美国买家至少下单一次,其中52%的买家是第一次参加该购物节。这表明,Prime Day的后劲还远远没有结束。

不用说,所有商家都希望能在Prime Day分得一杯羹。那么,要想备战Prime Day,都有哪些策略呢?

Prime资格 

要想在Prime Day这天大显身手,首先要确保所销售的产品都是Prime-eligible。关于这一点,只需将库存转化为FBA。但考虑到亚马逊对该服务的收费情况,这一做法成本太高。如果您有自己的物流系统,满足亚马逊的两日内交付要求,那么产品可以通过SFP系统成为Prime-eligible。如此一来,产品可能需要重新定价,以覆盖物流成本,但获得Prime-eligible比出点邮费更加重要。

此外,由于Prime Day时值盛夏,对于大多数品牌来说都是“淡季”,因此一定要保证有足够的存货。考虑到有的产品可能需要一个月时间才能通过FBA的审核并在亚马逊上上线,一定要及早做好各项准备。

限时特价和优惠券

限时特价是亚马逊的一种折扣方式,一般只有四个小时的秒杀时间。有些商品由于过于火爆,可能几分钟就会被抢购一空。秒杀商品即使在交易到期后,也会带来持续的销售量。当然,亚马逊会对列入限时特价的商品收入额外费用。

并不是所有Prime-eligible都会成为限时特价产品。根据亚马逊的算法,只有库存量较高的产品才有机会成为限时特价产品。

优惠券也是Prime Day促销产品的好办法。优惠促销选项位于卖家中心的“广告链接”下,你可以在此选择要促销的产品,设置优惠额度,然后激活优惠券。

亚马逊会对每张优惠券收取60%的推广费。卖家在设置优惠额度时应以此和预期流量为基础。优惠券可在以下地方找到:产品详情页面、亚马逊优惠券页面、产品搜索结果、电子邮件广告、购物车和优惠券登录页面。(蓝海亿观网 唐小玉)

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