亚马逊400多个自有品牌：Amazon Exclusive和Private-Label有何不同，卖家如何竞争？

大约在2009年左右，亚马逊开始推出少数几个亚马逊拥有的Amazon Private-Label品牌，这一举动在接下来的十年中大大增加了。如今，电商巨头亚马逊已经推出了大约400个自有品牌。近年来，亚马逊已多元化其品牌拥有权战略，并与很多制造商合作推出了100多个亚马逊独家品牌。

亚马逊的两个自有品牌“Amazon Private-Label”和“Amazon Exclusive”都有独特的业务策略，但都属于“我们的品牌”范畴。想知道亚马逊拥有哪些品牌？请看下图：

Amazon Private-Label品牌是什么？

私人商标是一种商业模式，由制造商生产，仅由特定零售商以零售商自己的品牌出售的商品。零售商使用其所有自己的品牌，包括logo，标签，包装插页等，而不是制造商。这是一些超市已经使用多年的古老模式。

亚马逊的自有品牌开始于三个类别。服装，日用品和杂货，但现在正扩展到许多其他类别。

根据GartnerL2研究公司的数据，尽管亚马逊已经推出了100多个自有品牌，但大多数公司的表现不佳，加在一起，它们的销售额不到总销售额的1％。

最成功的Amazon Private-Labels品牌是Amazon Basics，Amazon Collection和Amazon Essentials。

亚马逊独家品牌（Amazon Exclusive）有何不同？

与Private-Label不同，Amazon Exclusive品牌源自与制造商的合作伙伴关系，以生产特定产品或一系列产品。这些伙伴关系是通过以下两种方式之一实现的：亚马逊招聘（亚马逊直接通过独家品牌建议与制造商联系）或由制造商申请加入“Amazon’s Accelerator Program”计划。

亚马逊寻求排他性听起来像是一个令人兴奋的前景，但也有一些缺点。亚马逊招聘的品牌通常有严格的生产时间表，通常需要赋予亚马逊一些决策权，例如包装，定价，定位以及产品的专有销售权。作为回报，他们给予制造商优惠的待遇和营销费用。

第三方卖家是否应该担心与亚马逊拥有的品牌竞争？

尽管Amazon 的Private-Label品牌和Exclusive品牌仅占其收入的一小部分，但作为卖家，您可能会担心与Amazon的直接竞争。但是，在定位自己的品牌时，亚马逊可能会考虑一些不利因素：

1.亚马逊的品牌知名度是有限的。与亚马逊不同，您还可以通过提供卓越的产品和优良的客户服务，在亚马逊平台上建立自己的品牌并建立客户忠诚度。

2.亚马逊的品牌定位很容易理解。因此，将您的品牌放在一个小池子里，不会与亚马逊品牌竞争。

3.亚马逊无法激励自己的客户评价。因此，请专注于积累强有力的客户评论，以帮助您的产品脱颖而出。

希望本文有助于阐明“Amazon Private-Label”和“Amazon Exclusive”所有权策略之间的区别，并为您提供一些思考，以帮助您保持竞争力。

如果您想了解与亚马逊品牌竞争的更多信息，建议您考虑使用像卖家一样的亚马逊重新定价（Sellery）应用程序，该应用程序可以为您提供实时智能策略来战胜竞争对手。（Olivia Lin）