亚马逊收购澳洲建站平台Selz有哪些原因，与Shopify、BigCommerce竞争？

亚马逊收购了澳大利亚独立站建站平台Selz，Selz帮助小企业卖家建立和管理他们的独立站，并允许他们向独立站添加付款方式。Selz的运作方式似乎没有什么特别的，类似于Shopify和BigCommerce。

一、亚马逊为什么收购Selz？

1.亚马逊曾运营与Selz类似的平台。

Selz目前拥有的用户数量超过125000个，但与Shopify仍然相距甚远。蓝海亿观网了解到，亚马逊收购Selz有几个可能原因，其中主要的原因应该是亚马逊之前曾运营一个名为Webstore的平台，提供与Selz类似的服务。（文末扫码入亚马逊精英卖家交流群）

这一服务于2016年关闭，当时亚马逊吸引的活跃用户数量远远少于竞争对手。更多关于亚马逊的内容，可点击阅读《亚马逊重要徽章盘点：Best Seller、Amazon‘s Choice、New Release等》

2.亚马逊平台竞争激烈。

由于亚马逊平台买家规模庞大，亚马逊曾一度是许多卖家销售产品的唯一渠道。

（1）一直以来都有亚马逊第三方卖家在抱怨，亚马逊自身与卖家之间存在不公平竞争。

（2）而且现在的跨境电商卖家，大多数想要在销售过程中占据更多的主动权，而不是与其他亚马逊卖家进行“无休无止”的竞争。

（3）许多放弃了亚马逊的品牌，在电商方面也做得很好。以耐克为例，一年前耐克退出亚马逊，选择开发自己的电子商务设备。在去年11月结束的第三季度，耐克的数字产品销售额同比增长了80%。

3.消费者需求正在变化。

（1）现在的消费者能在社交媒体平台及其他网络上，找到更多可购物的平台和独立站，亚马逊对于他们来说不再是唯一选项。根据Digital Commerce 360的数据，亚马逊2020年在美国电商消费中所占的份额为31.4%，低于2019年的43.8%。

（2）千禧一代和Z世代等年轻消费者，更倾向于Sustainable shopping（可持续购物），TikTok上充斥着提供Sustainable购买建议，以及如何判断品牌是否真正Sustainable的帖子。

（3）Shopify等面向中小卖家的建站平台，凭借其价格合理的工具和服务，有望取得成功。Shopify甚至与TikTok合作，以促进小型卖家的应用内（in-app）销售。

4.其他平台与亚马逊竞争。

（1）受疫情影响，虽然亚马逊DTC（直接面向消费者）的销售获得了极大的增长，但沃尔玛、Target塔吉特等竞争对手也抓住了机会，与亚马逊争夺销售份额。

（2）BigCommerce的营收在去年的前三个季度增长了35%。Shopify在2020年的销售额增长86%。

这些变化是亚马逊无法忽视的。更多关于亚马逊的内容，可点击阅读《不买100万保险，就禁售！吃尽苦头的亚马逊，强制卖家买保险》

二、Selz很可能通过亚马逊发展其产品

虽然上文罗列了种种原因，但亚马逊最终选择Selz的原因目前还不清楚。

Selz没有上市，因此也不披露其财务业绩。亚马逊也没有对此次收购发表任何评论，只是证实了这一消息。

可能亚马逊对Selz的技术更感兴趣，或许在之后，亚马逊会在相似的领域进行更大的投资，而现在收购Selz可能是为了在这个领域进行一场试验。

蓝海亿观网获悉，凭借亚马逊的资源，Selz很有可能大力发展其产品。

1.Selz当前提供三个月度付费计划，独立站卖家可使用Selz平台创建自己的商店，或将Selz的智能设备添加到现有站点。

2.Selz还提供每月599美元的“Do It For Me”选项，Selz的开发人员团队将按照独立站卖家的要求，构建定制站点。

将来，Selz说不定会提供更好的计划或专有功能，例如使用亚马逊storage lockers（储存仓库）或是亚马逊delivery drivers（交付司机）。（Polly Zhang跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入亚马逊精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。沃尔玛、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。