卖家“避雷”指南|如何实现“利润”最大化？

蓝海亿观网2021年06月24日 61

“与大型卖家相比，中小型卖家资金不足，抗风险能力更低，似乎很难在较为成熟的亚马逊平台占据一席之地。但这就意味着中小型卖家无法生存吗？当然不是！”

与大型卖家相比，中小型卖家资金不足，抗风险能力更低，似乎很难在较为成熟的亚马逊平台占据一席之地。但这就意味着中小型卖家无法生存吗？当然不是！

卖家无论大小，“利润”都是最终目的。而“亏不起”的中小型卖家们想要提升利润，实现盈利新目标，就必须懂得因势利导，抓住自己的优势，扬长避短，才能有更好的发展。

一

避免跟风，找寻潜力爆款

为了紧跟“潮流”，很多中小卖家什么火爆卖什么，但结果却远没预想那般美好。这里要注意一个容易出错的概念，就是灵活选品≠跟风“爆品”。目前市场已经相对饱和且被大卖家占据，中小型卖家很难有一争之力。因此相比“爆品”，一些处于增量市场、竞争相对不激烈、大卖尚未扎堆关注的产品反而更适合中小型卖家。

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二

理清收支，拓展盈利空间

中小卖家规模小，资金链也相对短，因此更要随时把控店铺的财务情况，避免因库存滞销，清理乏力而导致资金链断裂。如果卖家能同时对数据进行分析利用，将营销开支分摊到每一笔订单上，调整商品定价，商品的盈利空间才更有保证。

卖家酷多店铺利润看板，可通过利润报表里的综合损益表，将费用的详细明细跟毛利清晰地呈现出来，让卖家轻松get店铺收支情况；AI智能调价软件，拥有最小价格保护机制与安全调价设定，可以通过评估投资回报率和成本，快速设置好最优的调价策略，更好的保证卖家利润空间。

三

细化服务，提升客户满意度

中小型卖家一般出货量不大，所以更有余力针对不同客户做定制化服务。细致、及时且有效的沟通一方面能提高客户的忠诚度，另一方面也可减少因退换货而产生的额外费用，降低差评率，维系甚至提高产品权重。

比酷尔评论管理入门版，月缴仅需 10 USD，可2个账号同时使用。套餐支持同时对25个ASIN 进行追踪，除了每24小时自动更新一次相关数据，在出现差评时免费发送邮件通知外，还可细化分析，生成相关报表。全面的功能，超高的性价比，更契合中小卖家需求。

四

利用review加持，提升“品牌力”

不仅是亚马逊平台对品牌产品有所偏向，不少买家也是如此。而中小型卖家与官方店铺相比，品牌的认知度又是远远不够的，所以更应注重review的反馈。

良好的review能够提高买家的购买欲及对店铺的信赖度。比酷尔官方索评入门版，可2个账号同时使用，每月 10 USD就能享受优质、及时的评论管理服务：在收到差评时及时获取通知，发送索评邮件时自动避开已留下差评的客户与订单，帮助增加好评、留评率，提升口碑......套餐内含500封电邮量，超额费用仅 0.02 USD/封，即日起年缴还可免除额外站点费。