一夜巨亏百万！一个失误，Prime Day卖家0元卖出6000单

打折，是今年做亚马逊的“主轴”。

新卖家涌入、备货倍增，导致卖家们开年以来一直在打折。 以至于一些卖家“平时打折太多，利润已经很低了，如果再参加Prime Day大促，实在承受不起了。 ”为此，他们选择了做旁观者，没有参加今年的会员日活动。

然而，对于大部分卖家来说，Prime Day 活动是一定要参加的，也一定要打折的。

一些卖家在五折的情况下，依然再加上Prime Day的专属折扣券，价格几乎低到了免费送的程度了。类似这种“慈善卖家”，在亚马逊各类目里数不胜数。 

（亚马逊截图）

做“慈善”，如果能够快速清货，部分回款，也可以勉强接受。

然而，一些卖家在本次Prime Day期间，因为折扣操作失误，遭遇巨大损失。

在一个亚马逊卖家交流群中，两位卖家分享了自己的经历。

其中一位卖家在折扣叠加后，以0元出售，瞬间卖出了980单，运费纯亏本，库存一下子清光了。

另一位卖家也是类似的情况，出了6000多单，一夜间亏损达到了近百万。

（卖家交流群截图）

折扣设置失误，导致巨额损失的，每年Prime Day期间，都会发生这类的事情。

希望卖家们引以为戒。

在各种爆单狂欢的消息之中，一些卖家感到很落寞。

一位深圳卖家称，新店铺有一款刚刚推起来的产品，原本做到了日销300单。但是就在刚刚过去的Prime Day首日，该产品销售额仅仅只有5.49美元。

原本期待流量与订单双涨的卖家，结果等来了失望。

另一位卖家则无奈地称，等了几个小时，会员日总算爆了——曝光量爆了，但订单没有爆。该卖家后台截图显示，几个小时内，店铺曝光量达到了4.1万，但是最终的销售额只有13.49美元。

让该卖家不舒服的是，这13.49美元的销售额背后，广告花费就有115.39美元。这意味着Prime Day当天的总销售额，还不到花费的广告费零头。

因此，流量的狂欢，不意味着订单的狂欢。

鉴于今年许多亚马逊卖家的艰难现状，一些人调侃称，“刚刚在路上看到了熟悉的亚马逊卖家在捡矿泉水瓶，心里很不是滋味。”

另一个段子更多是流传卖家圈：

去年Prime Day，深圳湾一号的房子都被亚马逊卖家买走了！

今年Prime Day，深圳湾一号的瓶子都被亚马逊卖家捡走了！

段子仅博得一乐，但其间冷暖，只有卖家心里知道。

不过，Prime Day的主背景还是爆单。在各种意外、不顺之外，也有如同往年一样，晒爆单的卖家。

▌凌晨爆单，半天卖1000万，狂欢者斩获大量订单

一位卖家晒出了Prime Day首日上午的订单详情。

从凌晨3-4点之间订单开始增长，上午8点达到了峰值，一直到12点都保持一个较高的销售情况。

截至12点55分，该卖家店铺总共销售了6.19万件商品，总销售额高达179.4万美元，折合人民币约1160万元。

（卖家数据截图）

另一位卖家在Prime Day首日销售了4289件商品。

某位卖家5月新开的店铺，一款产品也在会员日当天销售了1117.23美元，做到了当天的BSR，算是给新店铺开了一个很好的头。

什么产品今年容易爆单？

Profitero数据显示，越容易受通货膨胀影响的品类/类目，在买家购物清单中排名就越靠前，越容易在Prime Day获得高销量。

容易受通货膨胀影响的类目，按照程度从高到低，分别是电子产品、家居用品、服装、工具和家装用品、玩具和游戏、健康和美妆、食品、其他。

（来源：Profitero）

厦门3C卖家李先生跟《蓝海亿观网egainnews.com》分享了自己历年的经历。

李先生是2017年开始接触亚马逊，也是从当年就开始参与Prime Day促销。

从2017年到2021年，其产品在Prime Day的销量增幅相对稳定，都是平时销量的3-5倍左右。

好的产品能够做到4-5倍的情况，表现比较一般的产品，也能有2倍左右的销量。在李先生看来，这是平台有意将更多流量倾斜到销售更好的产品上。

这也符合了众多亚马逊卖家的看法，Prime Day只会“锦上添花，不会雪中送炭”，它只是某些拥有Best Seller产品、销量不错的卖家们的狂欢。

而如果卖家是新入局者，产品没有太亮眼的表现，那么基本上只能跟Prime Day绝缘，甚至连“蹭

有泪有笑，有惊吓自然也有惊喜，这才是正常的情况。

一位卖家在知无不言总结了自己7年的Prime Day经验。

这7年里，该卖家经历了从初创团队不到5人的规模，一直到巅峰时期100多人的规模，以及此后的动荡、人员流动，辉煌不再。

2015年，该卖家公司初创，只有不到5个人。

某个夏夜忽然爆单，销量是平时的好几倍。彼时的卖家刚刚接触亚马逊，根本不知道Prime Day是什么，询问过同行才知道原来还有这个促销活动；

2016-2017年，该卖家在Prime Day的爆单，更好地刺激了公司的发展；

至2018年，公司已经发展到了一百多人了，还申请到了VC账号；

及至2019年，大批新卖家涌入亚马逊，同品类的竞争越发激烈，卖家的公司也陷入了发展瓶颈。

2020年的Prime Day很特殊，因为疫情的缘故，该卖家的公司离职率高，再加上会员日推迟到了10月中旬，卖家来不及备货。

当公司新同事在为比平时多一倍的订单而高兴时，该卖家心里其实是有些失望的。按照往年Prime Day情况，销量增长3-4倍才是正常情况。

如果说2020年的Prime Day让卖家失望，那么2021年的会员日，更是令卖家感到平静和淡然——跟订单的动态一样静悄悄。

2021年Prime Day数据：更多Deal、更多广告费、瓜分122亿订单

eMarketer预测，今年Prime Day的销售额将比去年增长19%。

1. 更多是哪商品参与Deal活动

亚马逊表示，今年的Deals商品比去年更多。

有观察人士发现，一些产品的优惠打折力度确实很大，无论是大企业，还是小卖家，都有提供不小的折扣。

对一部分卖家进行调查发现，其中大多数都设置了10%到40%范围的Prime Day独家折扣、优惠券或限时抢购。

 2. 亚马逊自营业务加入Prime Day 竞争，广告成本上升

据调查，最近几周亚马逊卖家广告费用有增加的趋势。

因为消费者在Prime Day之前，搜索亚马逊上的商品，他们会点击产品广告，进入详情页浏览，但实际没有发生购买行为。

Jungle Scout最近研究发现，34%亚马逊卖家今年在广告上投入更多资金。

为了抵消不断增长的广告成本，越来越多卖家将赞助产品广告，换成赞助展示广告，以获取更好的投资回报率（ROI）。

2020年Prime Day期间，亚马逊的GMV当中，65%以上来自于亚马逊第一方卖家（Vendor），而第三方卖家的GMV，由60%下降到了35%不到。

由此可见，亚马逊自营业务参与到Prime Day的流量竞争中，第三方卖家卖家的压力可想而知。

2020年Prime Day期间，亚马逊在全球范围内销售的产品总价值超过100亿美元。（信息源：Marketplace Pulse）

相关数据显示，2021年Prime Day期间，美国的在线消费预计将达到 122 亿美元。（数据源：EMarket）

结语：尽管Prime Day是一个“放大镜”，也仅仅只能反馈出部分信息。上文数据和图表，皆来自卖家分享，不作为经营的参考意见。（跨境电商蓝海亿观网）