黑五临近，eBay、Zaful 和Boohoo是如何进行社交媒体引流和互动的？

 

今年黑五购物季，，社交平台是各大平台电商卖家绝对不能错过的渠道。以下两张图是去年黑五期间，根据Facebook和Instagram这两个社交平台上的观众参与度和推文数量，评选出来的最佳电商品牌，以及所处的阶段或状态。

“Hunters”表示能够创建最优黑五营销活动的电商平台，而“Rookies”代表该平台还处于探索阶段。

 （数据来源：Socialbakers Data；数据收集日期：2018年10月23日至11月23日）

 

卖家打算利用社交平台推广产品或者品牌之前，以上优秀品牌的策略可作参考：

 

1. Zaful

环球易购旗下快时尚品牌Zaful，将消费者的购物体验放到了社交平台上。作为Facebook和Instagram的“老手”，Zaful为消费者提供优惠活动分类，方便消费者选择，同时提供折扣代码，甚至对评论点赞数前3的用户赠送礼品卡。

 

2. Boohoo

Boohoo是英国的电商时尚品牌，去年在Facebook和Instagram上大火，在年轻一代中尤其具有辨识度。Boohoo知道如何让时尚保持年轻化和趣味性，在社交媒体上的推文（关于黑五促销）极具互动性，非常吸引消费者。

3. NA-KD

NA-KD是瑞典一家新兴企业，专注女性时尚和电商行业。虽然NA-KD在Instagram上还处于“Browser”阶段，但在“红人营销”方面已然成为领头羊之一，与众多时尚博主合作，推广品牌和产品。如果NA-KD继续这一营销策略，今年将迈入“Hunter”行列。

建议：卖家可以利用“红人营销”，升级黑五营销策略。如果获得大型时尚博主的推荐，即使只有3秒的简单视频，也会吸引很多消费者，要找值得顾客信任的博主。

4. Twinkledeals

消费者都可乐意享受“免运费”服务，环球易购旗下的Twinkledeals正是抓住这一点，吸引顾客，尤其是在黑五期间。目前在Facebook上，Twinkledeals可能还是“Browser”，但可以通过发布更多黑五推文，进阶成为“Hunter”。

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