这5个策略,迅速为亚马逊产品listing获取外部流量!

蓝海亿观网2021年06月18日 39

有调查显示,近74%的消费者网购时,首先在亚马逊平台搜索,那剩下的26%呢?显然,卖家除了亚马逊站内广告,还应该考虑站外引流,接触到更多的消

有调查显示,近74%的消费者网购时,首先在亚马逊平台搜索,那剩下的26%呢?

显然,卖家除了亚马逊站内广告,还应该考虑站外引流,接触到更多的消费者。

事实上,站外引流不仅是为了获得更多的消费者,也是为了应对亚马逊站内愈加激烈的竞争,以及不断增加的赞助广告成本。

不过,在进行站外引流之前,要做好产品详情页的优化工作,使其具有不错的转化率,否则,面对低质量的产品图、产品描述,以及少得可怜的reviews,或者是差评,即使有再好的亚马逊站外广告,也无法说服消费者购买,那站外营销只是在浪费时间和金钱。

将外部流量引到listing页面,推荐采取以下5种有效办法。

1. 亚马逊赞助展示广告

亚马逊赞助展示广告(Sponsored Display Ads)不是向所有卖家开放的,只有已经注册了Amazon Brand Registry的第三方卖家,或者是VC卖家才可以使用。

蓝海亿观网了解到,赞助展示广告不仅会出现在站内的搜索结果页,以及产品详情页,还可以在第三方网站和APPs端展示,如下图,就是在某一个第三方网站看到的亚马逊赞助展示广告。

 

点击广告中的链接,就会进行到亚马逊产品listing页面。

据悉,亚马逊在2019年才推出这一广告类型,目前有25%的第三方卖家在使用,虽然它不是亚马逊站内最流行的广告,但为亚马逊广告业务带来了2%的收益。

如果卖家注册了Brand Registry,建议用Sponsored Display Ads来尝试站外广告,是比较轻松、不费劲的操作。

2. Facebook广告

调查显示,21%的消费者通过社媒平台开始搜索、研究产品,这一比例算是相当大了,足见社媒平台对消费者网购的重要影响。

Facebook广告是一个强大的营销工具,帮助卖家精准锁定潜在消费群体,提高转化率。

 

可以测试不同的Facebook广告,看哪种类型能够为产品带来最高的转化,另外,也还需要测试不同的广告文案、视频、图片,针对不同的受众,持续优化Facebook广告。

在投放Facebook广告,或者是其他站外广告时,建议卖家设置一个登陆页(Landing Page),将流量引到该页面,而不是直接就进入listing详情页。

这样做有两个好处。

其一,在登陆页添加品牌信息,激起潜在消费者的兴趣,然后再导到listing详情页,增加转化率,同时也可以筛选掉对产品不感兴趣的社媒用户。

其二,可以通过登陆页获取有价值的消费者数据,尤其是他们的邮箱地址(可以提供奖励来换取邮箱),之后可以通过电子邮件,加强站外的营销工作,比如给他们宣传新产品、特殊促销活动等。

3. 社媒平台营销

如今,消费者对社媒平台的依赖性越来越明显,每天花更多时间在这类平台上,对卖家而言,社媒平台绝对是一个不可错过的营销和引流渠道,可以用来建立品牌、扩大消费者基数、维持与粉丝(目标消费群体)的关系、提高品牌知名度。

当然,除了创建卖家自己的社媒账号和品牌页面,建议也与利基市场的网红合作,立即接触到广泛的社媒用户,增加关注度,进而增加亚马逊和其他电商平台的销售额。

4. 邮件营销

事实上,消费者的邮箱是电商企业和卖家最有价值的营销资产之一。

不过,亚马逊是不会向卖家提供买家邮箱的,所以,卖家要自己从另外的渠道收集消费者邮箱,进行后续的再营销工作。

5. 联盟卖家博客

除了卖家自己拥有的博客网站外,还可以寻找利基市场内容创作者的博客(Amazon Associates计划的一部分),与他们合作,让他们在其博客上推荐卖家产品,有订单时即可赚取佣金,这对卖家而言,是一个很好的引流策略。

比如,销售一款咖啡机,就可以在谷歌搜索“best coffee makers”,会看到有对比不同咖啡机的文章,文章中的每种咖啡机都有链接,点击链接即可进入亚马逊listing详情页。

 

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