这5个策略，迅速为亚马逊产品listing获取外部流量！

有调查显示，近74%的消费者网购时，首先在亚马逊平台搜索，那剩下的26%呢？

显然，卖家除了亚马逊站内广告，还应该考虑站外引流，接触到更多的消费者。

事实上，站外引流不仅是为了获得更多的消费者，也是为了应对亚马逊站内愈加激烈的竞争，以及不断增加的赞助广告成本。

不过，在进行站外引流之前，要做好产品详情页的优化工作，使其具有不错的转化率，否则，面对低质量的产品图、产品描述，以及少得可怜的reviews，或者是差评，即使有再好的亚马逊站外广告，也无法说服消费者购买，那站外营销只是在浪费时间和金钱。

将外部流量引到listing页面，推荐采取以下5种有效办法。

1. 亚马逊赞助展示广告

亚马逊赞助展示广告（Sponsored Display Ads）不是向所有卖家开放的，只有已经注册了Amazon Brand Registry的第三方卖家，或者是VC卖家才可以使用。

蓝海亿观网了解到，赞助展示广告不仅会出现在站内的搜索结果页，以及产品详情页，还可以在第三方网站和APPs端展示，如下图，就是在某一个第三方网站看到的亚马逊赞助展示广告。

点击广告中的链接，就会进行到亚马逊产品listing页面。

据悉，亚马逊在2019年才推出这一广告类型，目前有25%的第三方卖家在使用，虽然它不是亚马逊站内最流行的广告，但为亚马逊广告业务带来了2%的收益。

如果卖家注册了Brand Registry，建议用Sponsored Display Ads来尝试站外广告，是比较轻松、不费劲的操作。

2. Facebook广告

调查显示，21%的消费者通过社媒平台开始搜索、研究产品，这一比例算是相当大了，足见社媒平台对消费者网购的重要影响。

Facebook广告是一个强大的营销工具，帮助卖家精准锁定潜在消费群体，提高转化率。

可以测试不同的Facebook广告，看哪种类型能够为产品带来最高的转化，另外，也还需要测试不同的广告文案、视频、图片，针对不同的受众，持续优化Facebook广告。

在投放Facebook广告，或者是其他站外广告时，建议卖家设置一个登陆页（Landing Page），将流量引到该页面，而不是直接就进入listing详情页。

这样做有两个好处。

其一，在登陆页添加品牌信息，激起潜在消费者的兴趣，然后再导到listing详情页，增加转化率，同时也可以筛选掉对产品不感兴趣的社媒用户。

其二，可以通过登陆页获取有价值的消费者数据，尤其是他们的邮箱地址（可以提供奖励来换取邮箱），之后可以通过电子邮件，加强站外的营销工作，比如给他们宣传新产品、特殊促销活动等。

3. 社媒平台营销

如今，消费者对社媒平台的依赖性越来越明显，每天花更多时间在这类平台上，对卖家而言，社媒平台绝对是一个不可错过的营销和引流渠道，可以用来建立品牌、扩大消费者基数、维持与粉丝（目标消费群体）的关系、提高品牌知名度。

当然，除了创建卖家自己的社媒账号和品牌页面，建议也与利基市场的网红合作，立即接触到广泛的社媒用户，增加关注度，进而增加亚马逊和其他电商平台的销售额。

4. 邮件营销

事实上，消费者的邮箱是电商企业和卖家最有价值的营销资产之一。

不过，亚马逊是不会向卖家提供买家邮箱的，所以，卖家要自己从另外的渠道收集消费者邮箱，进行后续的再营销工作。

5. 联盟卖家博客

除了卖家自己拥有的博客网站外，还可以寻找利基市场内容创作者的博客（Amazon Associates计划的一部分），与他们合作，让他们在其博客上推荐卖家产品，有订单时即可赚取佣金，这对卖家而言，是一个很好的引流策略。

比如，销售一款咖啡机，就可以在谷歌搜索“best coffee makers”，会看到有对比不同咖啡机的文章，文章中的每种咖啡机都有链接，点击链接即可进入亚马逊listing详情页。

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