eBay店铺做营销,不费钱却真实有效的法子,这些你知道吗?

蓝海亿观网2020年11月04日 347

关于eBay Store营销,方法、手段和策略非常多,但不一定有效。那些营销的坑,让eBay卖家花了时间精力,还花了不少资金,却没有换来甚至

关于eBay Store营销,方法、手段和策略非常多,但不一定有效。那些营销的坑,让eBay卖家花了时间精力,还花了不少资金,却没有换来甚至一笔订单。

本文要将的这4个eBay店铺营销推广策略,不会出现这种情况,有些是肯定可以奏效的,有些是费用不高的、可轻松实施的,而有些是针对特定情况使用的,卖家不需要全部采用,只要选择适合自己的、对店铺有效的就好了。(文末扫码,入eBay精英卖家营销交流群

1. 在搜索结果页和Grouped Listings占据有利地位

如下图所示,卖家赢得了eBay的“Our Pick”徽章,它的性质类似于亚马逊的“Amazon‘s Choice”标识。

 

eBay卖家产品赢得了这个徽章,也就是说,卖家的产品在分组listings里面,占据了最有利地位,能够实现店铺访问人数最大化

要获得eBay“Our Pick”徽章,卖家就要保证listing和销售账号正常运营,做好SEO优化,且各项指标数据在eBay标准之上。

a. 尽可能将每一条新上架的产品listing匹配到eBay目录;

b. 掌握拍产品图和撰写产品描述的技术;

c. 提供有竞争力的产品价格,利用好消费者价格心理;

d. 成为eBay Top Rated Seller,利用Top Rated Plus优势;

e. 尽可能提供Guaranteed Delivery服务;

要成为Top Rated Seller,先看这篇文章eBay卖家评级分三种,成为Top rated seller需满足这些要求!》

2. 利用Promotions Manager

eBay给卖家提供了一些非常好用的Store营销工具,其中一个就是Promotions Manager,让卖家可以向浏览搜索结果页的那些消费者展示Deals(商品促销活动),甚至,消费者可以使用筛选功能,只浏览有促销活动优惠的产品listings,这样卖家的产品就不会被排除在搜索结果外。

 

当然,如果消费者浏览eBay卖家的店铺,也可以看到促销产品。

 

无论是eBay卖家,还是其他电商平台卖家,设置促销活动都是快速引流、获取销量的一种有效方式,消费者看到一款打折产品,可能就会进入卖家店铺,看是否有其他优惠活动,然后把更多产品加入购物车,这样一来,单笔订单价值就增加了。

有些eBay卖家会担心折扣损害利润,这点其实不用太过担心,蓝海亿观网建议,卖家可以设置购买数量折扣/总额折扣,买得越多,折扣越大,从而鼓励消费者购买更多产品,这样不仅增加销量,还可以保证有利润可赚。

3. 包裹里面附上小卡片

鼓励买家再次访问eBay店铺,或者复购,有一种比较轻松的办法,就是在包裹里附上手写的小卡片,最简单的就是“感谢购买”,加上卖家的签名,获取消费者的信任,为后续营销打下基础。

另外,蓝海亿观网了解到,eBay明确允许卖家在与买家的聊天过程中,可以发送eBay店铺链接,至于独立站链接,或者其他外链,不确定是否违反eBay平台政策,使用还需慎重。

4. 站外营销

现在很多电商卖家已经不满足于争夺站内流量,他们会去站外引流,可以说,站外引流渠道之多,为卖家带来了无限的机会。主要的站外营销方式包括:

a. 在社媒平台分享产品、店铺、品牌;

b. 购买域名,重定向到eBay Store;

c. 在其他网站创建导到eBay卖家店铺或域名的链接;

d. 撰写博客推文,链接到eBay Store;

e. 通过第三方平台给eBay店铺打广告,如Google Ads;

f. 尝试提高店铺、产品listing在搜索引擎的自然搜索排名。

最后,eBay卖家应确保已经优化Store,包括店铺页面设计、布局,这些是基础,才能将营销、引流发挥出最佳效果,否则,即使卖家把流量引到店铺,也无法获得销量,或者转化的概率不大。

关于eBay店铺页面设计,建议浏览eBay开店,如何进行店铺装修和设计?(图文教程)》(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入eBay精英卖家营销交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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