沃尔玛平台销售技巧有哪些？包括关键字、产品研究，优化listing等

关键词研究、产品研究和listing优化都是沃尔玛卖家成功的重要因素。在沃尔玛和亚马逊上销售的一些原则是一样的。

一、关键字研究

在沃尔玛listing使用的关键字，与亚马逊平台的相似。蓝海亿观网了解到，多数消费者不会因为换了一个电商平台，就改变搜索产品的方式。点击可阅读更多关于沃尔玛的内容

沃尔玛卖家可以使用Keyword Scout对沃尔玛上的产品进行关键字研究，也可以使用免费关键字研究工具Google Keyword Planner（谷歌关键字规划师）。

创建一个可以在沃尔玛listing中使用的相关关键词list。确保在标题、描述和关键产品特性中，包含尽可能多的关键字。同时要确保listing是有意义的，容易阅读。

二、产品研究

Jungle Scout是专门针对亚马逊产品研究的，但沃尔玛卖家仍然可以使用Jungle Scout工具。

例如，使用Jungle Scout的Product Database（产品数据库）或Opportunity Finder，来发现在亚马逊上卖得很好的产品，并在沃尔玛搜索相同的产品。如果看到其他卖家提供的商品，有很高的评论数（50以上），这可能是一个很好的迹象，证明该产品在沃尔玛也卖得很好。

沃尔玛在其卖家中心也有一个叫做“Growth Opportunities增长机会”的工具，可以帮助卖家搜索沃尔玛上最畅销的商品，发现新的热销产品，然后添加到产品目录中。

如果想要竞争少一点，可以搜索卖家较少的产品。

三、listing的优化

仅仅提供了一种需求高的产品，并不意味着它就能卖出去。如果沃尔玛listing没有得到适当的优化，潜在客户将无法在搜索结果中找到它。

沃尔玛卖家应当花点时间优化产品名称、关键特性和描述，让产品脱颖而出，提高曝光度。比如：

1.为产品选择正确的分类。

2.应用最佳关键字提高搜索性能。

3.使用一个简洁易读的标题，突出特定的属性。

4.提供非常详细的产品描述和关键特性。

5.上传多种高分辨率的专业图片以及产品视频。

6.良好的客户feedback。

7.快速运输选项。

沃尔玛也提供了一个“Listing Quality Dashboard”，它会告诉卖家listing需要改进的地方，以及做出这些改变的工具。点击可阅读更多关于跨境电商运营实操的内容

四、电商卖家应该同时在沃尔玛和亚马逊销售产品吗？

如果电商卖家有足够的库存，可以覆盖多个销售渠道，那应该在任何地方销售，包括亚马逊和沃尔玛。虽然沃尔玛的月访问量比亚马逊少，但沃尔玛的卖家数量比亚马逊少100倍，竞争没那么激烈。

而且根据Junglescout的数据，沃尔玛每月有超过1.2亿独立购物者。WFS还提供了独特的激励措施，如下：

1.简单的配送费用，没有月费。

2.通过使用WFS，产品将获得更多的可见性，更高的搜索排名。

3.免费方便的退货程序，让顾客在订购时安心。

4.个性化的支持和帐户管理，以帮助卖家在沃尔玛平台发展。

5.通过沃尔玛庞大的物流网络，他们可以保证仓库里的货物在2天内送达。

6.沃尔玛将为卖家储存、挑选、包装和运输产品。

（Polly Zhang跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）对接跨境电商优质资源。沃尔玛、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。