要抢夺Newegg购物车，先了解Buy Box算法5大影响因素！

Newegg也叫做“新蛋”，是一家美国的电商平台，主要涉及科技产品领域，类似Etsy、Houzz，是做垂直领域的，与亚马逊、eBay这样的全品类平台有所不同。

虽然Newegg的购物车（Buy Box）看起来与亚马逊购物车很像，但实际上不是一样的，Newegg购物车有自己独特的一套规则和算法，对Newegg卖家来说，赢得购物车是获取最大曝光的有效方式之一，而且，有了购物车，产品的转化几率也会有明显增长。

所以，卖家要先了解Newegg购物车算法，增加赢得购物车的机会。（文末扫码，入Newegg精英卖家交流群）

Newegg购物车在哪儿？

在listing详情页右边的位置，有一个白色的小框，这个就是Newegg的购物车Buy Box，它展示产品的价格，还有“Add to cart（添加到购物车）”或“Buy Now（立即购买）”按钮，如果消费者点击这个购物车按钮，销售额就流入到赢得了该购物车的产品和卖家手中。

对消费者而言，购物车可以避免“选择困难”，简化整体的购物体验，但是对于没有赢得购物车的卖家而言，不太友好，即使获得流量，销量也很可能流入到其他卖家店铺。

因此，购物车成为了卖家的“必争之地”。

Newegg使用的购物车算法，考虑哪些因素？

只要符合规则、要求，所有卖家、所有产品都可以竞争Buy Box。

Newegg平台采用的购物车算法，会考虑众多因素，包括价格、订单履行、卖家评分、listing内容等，其中价格和订单履行是最优先考虑的，因为这两个对其他因素会产生连锁效应。

卖家应该要根据这些因素，去优化产品listings，尤其是下面这几个操作，不能漏掉。

1. 提供有竞争力的价格

产品的价格，是影响购物车赢得的最重要因素之一。

当然，final price不一定要最低价格，但至少与直接的竞争对手相比，要有竞争力。这不仅是在Newegg平台，在其他电商平台也是一样的。

final price包含产品售价、运费和手续费，设置产品售价时，要考虑Newegg卖家费用、利润率、运费和退货成本，以及广告费用。

可以参考Newegg Seller Portal账号接收到的价格建议，这个Newegg推荐的价格，往往考虑了竞争对手的定价策略和技巧。

另外，建议卖家使用Newegg的Pricing Safeguard工具，根据预设规则，设置最低价格门槛，避免陷入价格战。

2. 确保及时发货

蓝海亿观网了解到，Newegg也有自己的物流系统SBN（Shipped by Newegg），所以，卖家可以选择自发货，也可以用Newegg的物流系统。

不管用哪一种物流，“免运费”和“加快运输”已经成为了新常态，且在赢取购物车时占优势。

虽然自发货和SBN物流本身是平等的，但在赢得购物车方面，用SBN物流或许有更大的机会，因为Newegg物流系统可以保证物流准时发货、发货准确率，并且提供优质的客户服务。

3. 保持健康的卖家评分和绩效

如果卖家选择的是自发货物流方式，那么就要特别关注“卖家绩效Seller performance”，“卖家绩效”不仅涉及到准时发货，还包括快速、妥善解决买家疑问、咨询。

“卖家绩效”对赢得购物车是有重要影响的，而使用SBN物流的卖家，因为将订单履行、退货管理、客服都外包给了Newegg，所以基本不用担心绩效问题。

为了维持良好的卖家绩效水平，要做好这几点：

a. 追踪“卖家评分”

b. 尽可能多地回复消费者咨询和疑问

c. 如有订单重复问题，立即修复

d. 如果问题严重，卖家无法妥善解决，可以寻求Newegg的帮助

4. listing内容依然是最重要的

说到底，消费者基本上是看listing内容来决定要不要购买产品，他们会关注有关该产品的博客文章、产品评论，以及产品的开箱视频，尤其是一些高科技产品。

所以，卖家要优先考虑的是，如何撰写优质的、信息丰富的listings，可以从这几点入手：

a. 包含品牌名、产品类目、某个关键优点的描述性title；

b. 在Bullet Points位置罗列产品的其他优点；

c. 添加高清图像和/或视频。

5. 监测库存水平

如果库存告急，甚至缺货，这对消费者来说，不是一个好消息。

试想一下，消费者先把产品添加到购物车，打算稍后购买，结果要下单的时候发现没货了，这肯定不是一个好的体验。

考虑到这一点，Newegg在分配购物车时，会优先考虑库存量充足的产品和卖家。

所以，不论是自发货还是Newegg物流，都要保证系统显示的库存量是准确的，并且时刻监测库存水平，及时补货。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）文末扫码入Newegg精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。