蓝海亿观网2021年03月30日 89
“本文目录1. 智能烤箱品牌Tovala完成C轮融资，总额近6000万美元2. 网站访问量超60%来自直搜，品牌忠诚度高3. 只有一款烤箱产品”
本文目录
1. 智能烤箱品牌Tovala完成C轮融资，总额近6000万美元
2. 网站访问量超60%来自直搜，品牌忠诚度高
3. 只有一款烤箱产品，与同品类相比强在哪儿？
4. 直击消费者痛点，或是Tovala成功所在
近日，美国的一个智能烤箱和餐食服务品牌Tovala宣布，已完成C轮融资，融资金额3000万美元。
天眼查显示，Tovala在去年6月份获得2000万美元的B轮融资，离现在才过去半年多时间，可见品牌的发展速度。
截至目前，Tovala在A、B、C轮融资中，一共获得5920万美元投资。
过去18个月，Tovala年收益增长10倍。
有意思的是，作为一个烤箱品牌，Tovala旗下只有一款烤箱产品，那么，这个品牌为什么能够获得投资人的青睐？它的产品和业务模式有什么特别之处？流量从哪里来？（文末扫码，入跨境电商精英卖家交流群）
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网站访问量超60%来自直搜，品牌忠诚度高
Tovala有经营自己的网站（独立站），也有亚马逊店铺。
我们来看看独立站的情况。
SimilarWeb数据显示，Tovala网站（Tovala.com）在全球排名29万+，在“餐饮和酒水>饭店和外卖”领域，排名1543。
2020年12月至2021年2月，Tovala网站的全球总访问量有45万+，其中47.30%来自电脑桌面端，52.70%来自移动端，桌面端和移动端的流量表现，不相上下。
Tovala的流量基本来自美国消费者，占比高达93.88%，流量排名前5的国家，还有波兰（0.54%）、加拿大（0.5%）、印度（0.36%）和德国（0.34%）。
作为一个在美国成立的品牌，Tovala目前的主战场还是在美国，逐渐向其他国家扩张，加拿大的流量占比有上升趋势。
蓝海亿观网了解到，Tovala网站桌面端的流量来源于多个渠道，但有所侧重，并不是平均分布。
最大一块，来自直接流量，也就是“直接搜索Tovala品牌名或网站”的流量，去年12月至今年2月，直接搜索在总流量中占比达到59.98%。
也就是说，Tovala有一半以上的消费者都是直奔品牌而来的，这表明，Tovala品牌在该行业已经有非常不错的知名度，以及消费者忠诚度，这离不开Tovala品牌独树一帜的业务模式，还有它在品牌打造方面的努力。
第二大流量版块是自然搜索，即通过关键词搜索进入网站的流量，占比为27.68%，这个比例也算高的了。
既然有这么多流量是通过关键词搜索进入Tovala网站，说明该品牌在关键词SEO优化方面比较重视，做得也不错，才能在产品、网站出现在搜索结果靠前位置，从而获得更多的流量。
除了“直接流量”和“自然搜索”，Tovala网站流量还有一些其他来源，包括邮件营销、推荐流量、社媒渠道流量、付费搜索流量、展示广告流量，当然，来自这些渠道的流量占比与前两个没有办法比。
在Tovala网站总的流量中，大约33%来自搜索，其中自然搜索占94.81%，消费者最常用的搜索关键词是Tovala、Tovala oven（Tovala烤箱）、Tovala meals、tevola、how to clean tovala oven。
付费搜索占剩下的5.19%，排名最前的关键词有Tovala、tovala.com、Tovala oven options、smart oven、Tovala smart oven。
无论是自然搜索还是付费搜索的关键词，大部分都包含品牌名，这再次证明了Tovala品牌的知名度。（文末扫码，入跨境电商精英卖家交流群）
Tovala在社媒平台上也有布局，在4.39%的社媒流量中，有69.23%来自Facebook平台，一骑绝尘，远超Reddit、LinkedIn、YouTube、推特等其他平台。
在Facebook上，Tovala主要发布“推荐套餐/餐食”的帖子，加强与消费者的互动，增加用户粘性。
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只有一款烤箱产品，与同品类相比强在哪儿？
蓝海亿观网了解到，虽然Tovala算是一个烤箱品牌，但旗下只有一款烤箱产品（已经从一代升级成二代），亚马逊店铺售价299美元。
在产品详情页可以看到，Tovala智能烤箱这个产品，在“对流加热型”烤箱中的BSR排名是47名，在“烤炉（toaster ovens）”中排名75。
值得注意的是，Tovala烤箱的留评率达到28.57%（卖家精灵数据），有统计数据表明，亚马逊消费者的留评率在1%-5%之间。
