在节假日期间，沃尔玛电商平台服装销售的策略和趋势

在疫情期间导致数字升级的过程中，在线购物格局正在发生变化。这对时尚类别中的沃尔玛平台卖家意味着什么？了解类似黑色星期五/网络星期一（Black Friday/Cyber Monday ）广告活动以及整个假期销售期间的流行趋势是什么，对卖家来说是极其重要的。今天我们就来跟大家分享在沃尔玛平台上提高销售额的一些策略。

寻找合适的节日服装潮流趋势（Sourcing the right Holiday apparel trends）

服装卖家需要适应的一个重大变化，是客户对运动休闲，睡衣和舒适装潢的需求不断变化。在准备假期库存计划时，请考虑采购这些受欢迎的产品和礼品，以满足预期的客户需求增长。

适应“家居服”的兴起（Supporting the rise of the “homewear” wardrobe）

疫情期间，有很多公司都采取居家办公模式。这种趋势改变了客户的需求，购买了更多适合家庭使用的睡衣和舒适的家居服。例如舒适的连体衣，套装和长袍，客户喜欢在睡衣上放松身心，并升级成套装可拍摄出精美的全家福！一些受欢迎的印制图案有格子布（plaid），水牛（buffalo），公平的小岛（fair isles）和节日图案。在秋冬季节，法兰绒和毛衣，夏尔巴外套（Sherpa jackets），河豚背心（puffer vests）和运动裤（sweatpants）的销量将增加。

在户外穿着时尚又运动服

麦肯锡时尚报告预测，2020年运动服和休闲运动服的销售额，是其他时尚类别中增长最快的，增长了7％。 “新常态”加速了这种增长，客户喜欢户外生活方式，花费更多的时间远足和露营，因此购买了更多的运动服。

这种趋势给沃尔玛卖家提供了更多机会来销售田径服和套装，羊毛衫和夹克以及近距离滑雪服装。耐克和阿迪达斯是沃尔玛平台上客户搜索最多的热门运动服品牌。

专注于流行品牌，而将节日礼物购物转移到网上

疫情虽然导致了客户对服装的购买趋势有所调整，但客户在网上购买礼物的行为仍然是不变的。沃尔玛客户最经常搜索的服装品牌是Ugg，Koolaburra，Michael Kors，Gucci，Coach，Rayban和Oakley。

专家提示：确保为这些产品指定了品牌属性，以便它们在客户进行搜索时显示。

圣诞节礼物是最为重要的，例如带有条纹和公平小岛（fair isles）节日图案的Fun Advent Sock Calendar，它们是一种流行的节日礼物。在圣诞派对中，丑陋的圣诞节毛衣，衬衫，连帽衫和T恤还将继续成为假日新奇的礼物。

保持经典人物的欢乐与阳光

沃尔玛平台上的热门人物和受欢迎的许可产品包括服装，包括The Grinch，Rudolph，Frosty the Snowman，圣诞节前的噩梦Nightmare Before Christmas，货架上的小精灵Elf on the Shelf，胡桃夹子the Nutcracker和Charlie Brown。此外，您可以扩大目录范围，以包括“冰雪奇缘Frozen”，“婴儿鲨鱼”，“星球大战Star Wars”，“婴儿尤达Baby Yoda”，“巨魔Trollz”和“ LOL Surprise”等许可产品。

专家提示：设置字符产品时，请确保为每个产品都提供了“字符”属性，以确保获得最佳的搜索和浏览结果。

在数字升级时代为假期做准备

社交距离突出了数字购物的重要性，如果过去有些顾客在接受网上购买服装方面比较缓慢，那么今天他们可能没有太多选择。这种转变给平台卖家带来了一系列机遇和挑战，尤其是在传统的黑色星期五/网络星期一期间。这样做的好处是，现在有更多的人在关注您的产品，销售就会加速。挑战是，如果您的listings不准确，或者您的库存不准确，您可能不得不处理更多的产品退货。

除了采购热门产品外，您可能还需要优化商品listings，以最大程度地利用假期机会，并确保提供最佳的客户体验。利用更好的描述和额外的图片来充实您的商品页面内容，以更具竞争力的价格为您的listings定价，并提供快速的送货方式以提高转化率。考虑将产品捆绑包作为策略的一部分，并采购热门商品，以满足不断增长的客户需求（Olivia Lin）