聚焦跨境电商平台,专注跨境卖家服务!

登录 注册

多家服装零售品牌开启“租赁”业务,能收获更多消费者?

蓝海亿观网2021年07月13日

CNBC报道,为了获得更多的消费者,有一些服装品牌开启了“租赁”业务,也就是把衣服租出去,而不是直接售卖。这其中,就有一家成立于2001年的

CNBC报道,为了获得更多的消费者,有一些服装品牌开启了“租赁”业务,也就是把衣服租出去,而不是直接售卖。

这其中,就有一家成立于2001年的美国设计师时尚品牌Rebecca Minkoff,它家有做服装、包袋、珠宝、配饰、鞋履等,包袋尤其有名,深受消费者喜爱。

蓝海亿观网了解到,Rebecca Minkoff是第一个在网站上添加了“Borrow(租赁)”按钮的品牌,该按钮由租赁技术平台CaaStle开发和提供支持。

Rebecca品牌表示,消费者不需要订阅(monthly subscription),就可以租赁产品,在租赁期间,他们可以多次穿戴产品,之后还可以以“调整后的价格”,把产品买下来。

另一方面,对于部分产品,Rebecca品牌要求消费者订阅以后才可以租赁,如果选择订阅,消费者需要支付月费。

当然,有些提供“租赁”服务的服装品牌,要求消费者必须订阅以后,才能享受该服务,比如Rent the Runway(时尚租赁平台)和Stitch Fix(美国个人造型在线服务商),不过这些品牌都有提供大量的设计师,也就是说,产品选项很丰富。

美国轻奢时尚品牌Vince此前表示,会在7月13日针对男装和女装这两个系列上线“borrow”按钮。

另一设计师品牌Rebecca Taylor也计划在夏末给其女装推出租赁服务。

这两个品牌,都已经有了订阅计划。

租赁技术平台CaaStle创始人兼CEO表示,通过“borrow”这个按钮和功能,品牌能够扩大消费者范围,毕竟,能随随便便就用300美元,甚至400美元买一件连体衣的消费者,可能只占1%。

未来,大品牌应该会同时提供“订阅”和“一次性租赁”选项,而一些规模较小的公司,可能只提供租赁服务,不做“订阅计划”。

不管怎么样,这两种模式都还有增长的空间,已经有不少品牌开始尝试开启“租赁”业务。

Rebecca Minkoff称,其品牌产品的价格,大概在98美元到378美元之间,提供“租赁”服务能够吸引到新客户,让他们尝试其产品,甚至让老顾客更加深入了解品牌。

租赁,其实是一种可持续。

年轻一代的消费者,往往会被可持续性吸引。

零售分析师表示,当下,每个零售品牌的目标基本都是吸引年轻消费群体,但产品的价格,并不适合所有人,有些产品价格高,不是所有人都能买得起。

而“一次性租赁”,从逻辑上看可以帮助品牌获得新的、年轻的消费者,只需要确保租赁不会蚕食现有业务,反倒可以帮助品牌更好地实现库存货币化。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

推荐阅读

发表评论

评论列表(0条)

真知灼见

简介: 蓝海亿观网是领先的跨境电商门户型新媒体平台,专注跨境电商行业,聚焦中国品牌出海。

网址:https://www.egainnews.com

跨境头条

  • 热门
  • 精选
  • 推荐

网站导航

电商平台推荐
亚马逊
eBay
Wish
北美电商平台
Etsy
Wayfair
沃尔玛
Newegg
敦煌网
overstock
Tophatter
欧洲电商平台
Cdiscount
vova
allegro
eprice
东南亚电商平台
Lazada
Shopee
Qoo10
中东电商平台
Souq
noon
南亚(印度)电商平台
Daraz
Flipkart
Snapdeal
日韩电商平台
乐天
Gmarket
Coupang
雅虎日本
非洲电商平台
Jumia
俄罗斯电商平台
Joom
南美电商平台
MercadoLibre

热门

发表评论

评论列表(0条)