490万用户，汽摩配件热销，新西兰电商平台Trade Me 的真实数据

Trade Me是新西兰最受欢迎的电商平台。自从1999年3月Sam Morgan开设虚拟门户以来，该公司已经走了很长一段路。故事讲的是，Sam 有一次沮丧的经历，他试图为他在惠灵顿寒冷的公寓找一个二手加热器。这激发他产生了一个想法，于是Trade Me诞生了。

在20年的时间里，Trade Me已经从一个寻找二手便宜货的网站，变成了新西兰人想要购买东西首先来寻找的地方，从露营设备到窗帘，从婴儿用品到商务家具，以及他们想要的一切生活用品。

如今，Trade Me拥有490万个实时会员帐户，每天有65万新西兰人通过各种设备访问该网站。鉴于公司通过在既定平台上进行销售，并且可以在海外发展的规模趋势，Trade Me希望将澳大利亚零售商整合到该网站上，以便为会员提供一站式商店，以购买种类繁多且不断增长的品牌和商品。Trade Me提供了一个需求量大，品类丰富的平台，这使塔斯曼（Tasman）各地的零售商可以轻松，灵活地进入整个新西兰平台。

由于存在许多国内供应缺口，竞争激烈的销售佣金率仅为7.9％。Trade Me希望与那些能够通过提供独特的系列和令人满意的品牌产品，为其客户们提供性价比高的产品的卖家合作。在Trade Me上卖的最好的澳大利亚产品和类别是：

1.居家生活

2.马达零件和配件（汽车，摩托车，房车和船）

3.建筑与装修

4.体育类产品

5.商业商品

6.消费类电子产品

一家澳大利亚卖家Brand House Direct。是澳大利亚鞋类、服装和配饰的主要电商平台。十多年来，他们一直在帮助澳大利亚人接触他们喜爱的品牌。2014年，他们决定通过Trade Me向新西兰扩张。推动这一跨境举措的原因是，他们有能力填补一系列深受新西兰消费者追捧的品牌的供应缺口，而这些品牌并不容易接触到。结合类似的人口统计、贸易法规和频繁的航空货运，他们相信自己能够超越消费者的预期，获得市场份额。

Trade Me拥有众多的的新西兰客户，显然是在新西兰选择合作伙伴的不二之选。他们已经在eBay上进行了首次国内平台的扩张。跨境转移是顺理成章的下一步，来自Trade Me的众多客户有助于确保项目顺利进行。

然而，这并不是说没有挑战。 2019年，新西兰政府更改了进口商品消费税的规定。这就需要对其19,000个商品进行详细的价格审查，因为消费者现在需要为从海外购买的商品额外支付15%的费用，而不再需要担心产生进口税。消费者体验是Brand House Direct成功的核心，因此提供优质的品牌和可能的最佳价格，对他们及其新西兰客户来说至关重要。让Trade Me代表他们收取和支付新西兰消费税意味着他们可以继续这样做，而不会受到太大的干扰。

至于对其他卖家的建议也是一样。不要只是开空头支票，而是要做出承诺。如果卖家有能力提供产品，那么将获得很大的助力。与Trade Me团队合作，了解新西兰客户的需求，并以此来推动您的网站转化策略，可以更快地取得成功。

有关Trade Me的一些真实数据：

1.新西兰最受欢迎的在线平台，每天有超过65万新西兰人来访

2.平均用户使用时间9分钟

3.竞争性统一费率7.9％

4.专业的入门和优化支持

5.现有供应缺口，国内竞争有限

凭借强劲的同比增长超过17％，约占新西兰所有零售支出的10％。确实没有比现在更好的时候考虑在Trade Me上发展您的业务了。（Olivia Lin）