疫情期海外宅家消费增长，速卖通Feed引爆营销热潮

在全球疫情蔓延影响下，海外许多国家人民也开始了“宅家模式”，线下实体店也进入停业状态，“买买买”的欲望集体转到线上电商购物。据速卖通数据显示，疫情期间以“家庭”为中心的商品需求暴增：随意舒适的家居服增长414%、儿童以及婴童衣服增长146%、玩具行业增长195%、小家电增长132%；家居用户增长100%、家装用品增长115%。

在这些数据成交的背后，很多用户是从各类社交平台短视频中引导购买的，宅在家的他们和我们国内一样，有了更多时间刷手机看短视频，而短视频营销更容易让人接受。这个阶段对速卖通平台上的商家们来说，是一个主攻短视频内容的突破口。

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用极强的视觉冲击来吸引用户

CWWZircons作为珠宝类目的品牌，更需要短视频宣传珠宝的炫目闪耀，品牌负责人谢楠也深刻感受到视频内容强大的赚粉能力，相信坚持制作社交视频营销，必有惊喜和回报！

在速卖通平台行业小二指导之下，CWWZircon视频主基调根据产品做出blingbling的效果，用极强的视觉冲击来吸引用户，从而引导到店。

在短视频内容上，要更加贴近生活，重视音乐卡点元素的加入，营造出商品自带轻松愉快的动感节奏，这一特点也比较符合国外社交媒体的浏览习惯。

参与速卖通feed频道的TOP100SpotlightStores栏目之后，通过视频传播，CWWZircons单日粉丝量增长近万。

目前CWWZircons已分配了一个运营助理专门负责Feeds频道 ，会坚持按照行业建议的视频样片的内容来做生产，重点运营视频这个内容类型。

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用不同的新鲜内容刺激用户打卡、变粉

在参与速卖通feed频道的TOP100SpotlightStores栏目之前，美甲品牌JIJINAIL一直都有发视频贴，但效果不是很理想，平时只有100-150的增粉量。

但通过参加视频栏目之后，看到最新的小视频流行趋势开始整改视频内容，JIJINAIL店铺一共新增1W+粉丝量，单日粉丝增长量是平时的近40倍。

那JIJINAIL是如何对视频内容做出整改的呢？ 

JIJINAIL有专业的美甲师和摄影师，具备良好的视频制作资源。起初做的视频贴都是产品广告+操作教程交叉发布，而现在除了必须的美甲教程，更侧重效果搭配方面，用不同的新鲜内容刺激用户打卡、变粉。

在视频剪辑、尺寸、字幕、背景音乐专业的细节之处有所优化，风格变得活泼、灵动，不再像广告片一样高冷。

同样的JIJI已将小视频交由专门的人去负责制作，边创作边跟着平台学习，慢慢地也做出越来越好的小视频。

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新款，热卖款，注重选品是视频核心

选品、定主题，然后拍摄美甲师DIY操作，后期剪辑，最后视频校验，这就是美甲品牌SWEETTREND NALI 三人组视频团队的一系列有序操作，平均每周产出2条视频。

整个流程，重点在选品。挑热卖款，新款，符合季节性款式来拍摄，在上传好视频之后，按照视频内容含括的产品来导入商品，另外结合店铺爆款或者同类型商品的导入。

如此操作，每条视频观看人数都在2000以上，每日新粉总体比以前高出1.5倍。

行业小二建议如果能结合添加粉丝优惠券，标题或者副标题加上引导点击关注店铺有礼、收藏加购导购语等效果会更好。

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抓住细节，调整视频内容策划

从知道feed频道的TOP100SpotlightStores视频栏目之后，彩妆品牌O.TWO.O迅速组建了5人的视频生产团队，分别负责内容策划，摄影师，摄影助理和剪辑。

作为美妆消费者最想看到的就是效果展示，所以O.TWO.O的视频内容主要以口红的试色，背景音乐卡点为主，时长在30秒以内左右，大写醒目标题，加上品牌名称，起到宣传效果。

O.TWO.O更加把握视频点点滴滴细节，根据目前发布的视频可以看出，口红上脸试色的视频比较受欢迎，但在手上试色和展示产品稍微逊色。

O.TWO.O也表示今后会多做上脸试色的视频，配合粉丝专享优惠券，吸引更多人关注店铺。

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平台丰富视频社交经验赋能商家发展

近几年，在短视频营销上，我们都看到了带货女王薇娅、口红一哥李佳琦，这些都是阿里巴巴体系下发展起家的知名主播，而速卖通作为阿里巴巴跨境出海的头牌尖兵，早在之前就在短视频社交营销领域布局。如今速卖通在海外各大社交媒体，已拥有数千个网红和亿级粉丝资源。

在2019年双11期间，参与速卖通Feed短视频互动的用户覆盖全球113个国家，超过了22种语言，这些消费者产出非常有创意的自拍，是他们与双11的故事。一位俄罗斯的小姐姐在0点35分的时候分享今年在双11购买的第一单，把这个信息上传到Feed去，成为商家店铺流量一个来源。速卖通个别行业通过短视频的方式引导进店超过30%，同时转化超过了10%。

受疫情影响，不便出门的人们纷纷将消费需求转战到线上，速卖通平台短视频转化相关数据已有了直观反映，无论是从平台还是卖家的角度来看，这都是一个趋势。（阿里巴巴速卖通）