蓝海亿观网2020年04月23日 185
“在全球疫情蔓延影响下,海外许多国家人民也开始了“宅家模式”,线下实体店也进入停业状态,“买买买”的欲望集体转到线上电商购物。据速卖通数据显示”
在全球疫情蔓延影响下,海外许多国家人民也开始了“宅家模式”,线下实体店也进入停业状态,“买买买”的欲望集体转到线上电商购物。据速卖通数据显示,疫情期间以“家庭”为中心的商品需求暴增:随意舒适的家居服增长414%、儿童以及婴童衣服增长146%、玩具行业增长195%、小家电增长132%;家居用户增长100%、家装用品增长115%。
在这些数据成交的背后,很多用户是从各类社交平台短视频中引导购买的,宅在家的他们和我们国内一样,有了更多时间刷手机看短视频,而短视频营销更容易让人接受。这个阶段对速卖通平台上的商家们来说,是一个主攻短视频内容的突破口。
01
用极强的视觉冲击来吸引用户
CWWZircons作为珠宝类目的品牌,更需要短视频宣传珠宝的炫目闪耀,品牌负责人谢楠也深刻感受到视频内容强大的赚粉能力,相信坚持制作社交视频营销,必有惊喜和回报!
在速卖通平台行业小二指导之下,CWWZircon视频主基调根据产品做出blingbling的效果,用极强的视觉冲击来吸引用户,从而引导到店。
在短视频内容上,要更加贴近生活,重视音乐卡点元素的加入,营造出商品自带轻松愉快的动感节奏,这一特点也比较符合国外社交媒体的浏览习惯。
参与速卖通feed频道的TOP100SpotlightStores栏目之后,通过视频传播,CWWZircons单日粉丝量增长近万。
目前CWWZircons已分配了一个运营助理专门负责Feeds频道 ,会坚持按照行业建议的视频样片的内容来做生产,重点运营视频这个内容类型。
02
用不同的新鲜内容刺激用户打卡、变粉
在参与速卖通feed频道的TOP100SpotlightStores栏目之前,美甲品牌JIJINAIL一直都有发视频贴,但效果不是很理想,平时只有100-150的增粉量。
但通过参加视频栏目之后,看到最新的小视频流行趋势开始整改视频内容,JIJINAIL店铺一共新增1W+粉丝量,单日粉丝增长量是平时的近40倍。
那JIJINAIL是如何对视频内容做出整改的呢?
JIJINAIL有专业的美甲师和摄影师,具备良好的视频制作资源。起初做的视频贴都是产品广告+操作教程交叉发布,而现在除了必须的美甲教程,更侧重效果搭配方面,用不同的新鲜内容刺激用户打卡、变粉。
在视频剪辑、尺寸、字幕、背景音乐专业的细节之处有所优化,风格变得活泼、灵动,不再像广告片一样高冷。
同样的JIJI已将小视频交由专门的人去负责制作,边创作边跟着平台学习,慢慢地也做出越来越好的小视频。
03
新款,热卖款,注重选品是视频核心
选品、定主题,然后拍摄美甲师DIY操作,后期剪辑,最后视频校验,这就是美甲品牌SWEETTREND NALI 三人组视频团队的一系列有序操作,平均每周产出2条视频。
整个流程,重点在选品。挑热卖款,新款,符合季节性款式来拍摄,在上传好视频之后,按照视频内容含括的产品来导入商品,另外结合店铺爆款或者同类型商品的导入。
如此操作,每条视频观看人数都在2000以上,每日新粉总体比以前高出1.5倍。
行业小二建议如果能结合添加粉丝优惠券,标题或者副标题加上引导点击关注店铺有礼、收藏加购导购语等效果会更好。
04
抓住细节,调整视频内容策划
从知道feed频道的TOP100SpotlightStores视频栏目之后,彩妆品牌O.TWO.O迅速组建了5人的视频生产团队,分别负责内容策划,摄影师,摄影助理和剪辑。
作为美妆消费者最想看到的就是效果展示,所以O.TWO.O的视频内容主要以口红的试色,背景音乐卡点为主,时长在30秒以内左右,大写醒目标题,加上品牌名称,起到宣传效果。
O.TWO.O更加把握视频点点滴滴细节,根据目前发布的视频可以看出,口红上脸试色的视频比较受欢迎,但在手上试色和展示产品稍微逊色。
O.TWO.O也表示今后会多做上脸试色的视频,配合粉丝专享优惠券,吸引更多人关注店铺。
05
平台丰富视频社交经验赋能商家发展
近几年,在短视频营销上,我们都看到了带货女王薇娅、口红一哥李佳琦,这些都是阿里巴巴体系下发展起家的知名主播,而速卖通作为阿里巴巴跨境出海的头牌尖兵,早在之前就在短视频社交营销领域布局。如今速卖通在海外各大社交媒体,已拥有数千个网红和亿级粉丝资源。
在2019年双11期间,参与速卖通Feed短视频互动的用户覆盖全球113个国家,超过了22种语言,这些消费者产出非常有创意的自拍,是他们与双11的故事。一位俄罗斯的小姐姐在0点35分的时候分享今年在双11购买的第一单,把这个信息上传到Feed去,成为商家店铺流量一个来源。速卖通个别行业通过短视频的方式引导进店超过30%,同时转化超过了10%。
受疫情影响,不便出门的人们纷纷将消费需求转战到线上,速卖通平台短视频转化相关数据已有了直观反映,无论是从平台还是卖家的角度来看,这都是一个趋势。(阿里巴巴速卖通)
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