相比亚马逊，沃尔玛更适合预算少的卖家？怎么在Walmart.com销售？

沃尔玛是全球零售巨头，虽然面向第三方卖家的平台Walmart.com才运营没几年，但发展速度是非常快的。

《比亚马逊晚20多年的Walmart.com，开始角逐“电商巨头”称号》

对电商卖家而言，入驻亚马逊当然是一个不错的选择，但是要注意该平台的竞争激烈程度，以及费用，亚马逊广告费是一项比较大的支出，对预算少的卖家不太友好。

而在“竞争强度”和“费用”这两点上，沃尔玛电商平台可能比亚马逊更占优势。

一方面，沃尔玛只有销售佣金（referral fee），基本没有其他费用，另一方面，沃尔玛第三方卖家数量目前更少，申请入驻也更严格，这意味着竞争是比亚马逊平台小的。

退一步讲，如果要增加销售渠道，沃尔玛平台也是一个优选项。

那么，怎么开始在这个平台销售呢？（文末扫码，入亚马逊精英卖家交流群）

只需简答几步，就可以开设一个沃尔玛卖家账号。

1. 填写入驻申请表

填写该表，大约需要20分钟的时间。卖家要准备好美国企业ID和地址、EIN确认信和税务信息，以及产品目录相关的信息。

填写完成后，会收到沃尔玛发来的邮件，附有“注册账号”链接，大概也需要20分钟来填写信息，包括沃尔玛账号信息、注册公司、税务表、支付和运输信息。

确认无误，点击“Submit”提交，就可以登录Seller Center了。

2. 创建Partner Profile

通过Partner Profile，卖家可以给消费者提供企业相关信息，包括基本信息、运输和税务信息、客服、退货和隐私政策，请确保清晰、专业。

3. 进入Seller Center操作

Partner Profile完成后，就可以进入Seller Center上传产品listing了。

创建产品listing的时候，要为其选择正确的类目，还要上传优质产品图、撰写产品描述、设置价格。

正式上传之前，先预览一下listing效果，另外，上传后进行测试购买操作，确保listings可以接受订单。

所有产品listings，以及店铺信息设置都准备就绪，等待沃尔玛审核，并通过卖家的账号。蓝海亿观网了解到，通常等待时间不超过24小时。

4. 增加产品曝光

曝光量和流量，是销量的保证，也是前提条件。

可以从多个方面来增加产品的曝光，让更多消费者看到。

a. 赢取购物车Buy Box

如果有多位卖家销售同一款产品，他们的产品会在同个页面展示，但只有其中一个拥有“Buy”按钮，也就是我们说的购物车。

而且，拥有购物车的产品，展示在页面顶部，其他没有购物车的在下面，这些产品获得的流量肯定更少。

所以说，一款产品要成功销售，必定得要赢得购物车，可从两个方面入手，一个是保证产品库存，一个是让产品价格有竞争力。

b. 卖家评分和产品评分维持在高水平

消费者既可以对产品评分，也可以对卖家评分。

产品评分通常是看产品的质量、价值，而卖家评分，通常涉及到是否准时发货、是否提供优质客户服务让买家满意的问题。

5. SEO优化，扩大业务规模

SEO优化，其实就是用一些关键词，把流量引到卖家的店铺页或产品详情页。做好SEO优化工作，能够让产品被更多人看到，也就是增加曝光量和流量。

蓝海亿观网了解到，沃尔玛算法在评判哪一款产品优先展示时，会考虑3个因素：

a. 产品Offer：包括产品定价、运输速度、产品是有有库存；

b. 内容：包括产品名称、产品描述、类目、产品图片质量等；

c. 绩效：消费者有多喜欢这款产品，以及缺陷率情况。

为了让产品在搜索排名靠前，以上3个因素都要纳入SEO优化工作。

这里是沃尔玛提供的两个小建议：

a. 产品title长度在50-75个字符之间，包含品牌名、产品名、风格、单笔订单包含的产品数量等；

b. 产品描述长度大约150个词，尽可能多地添加重要关键词，同时要对消费者有吸引力，参考他们使用的搜索词。

更多优化规则和技巧，看《沃尔玛卖家如何SEO优化？描述性title、产品属性入手》。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）文末扫码入亚马逊精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。