2021年，Shopify卖家怎么找到自己的利基市场？（3种方法）

做Shopify独立站，如果选择利基市场的话，卖家从起跑线开始就能够占据优势，因为利基市场意味着同类卖家更少。

与利基市场对应的大众市场，恰恰相反，竞争压力很大，因为大众市场已经有站稳脚跟的卖家，甚至可能不在少数，这时候新卖家难以从大卖手中抢走市场份额。

那么，Shopify卖家要如何找到自己的利基市场？（文末扫码，入Shopify精英卖家选品交流群）

不妨试试下面这3种方法。

1. 用谷歌搜索

开始寻找利基市场idea的最佳方式，是了解其他电商卖家在某一个类目卖什么产品，或者面向哪个特定消费群体，可以通过谷歌搜索的方式来了解。

以“cruelty-free make-up（无动物成分的美妆产品）”为例，在谷歌上搜索这个词，可以发现多样化的切入角度，比如“vegan skincare（纯素护肤）”、“not tested on animals（无动物实验产品）”，这些就是卖家可以深入研究的利基市场。

通过反复搜索、变化关键词，探索不同角度和趋势，直到发现有需求的利基市场。

注意，即使找到的这个利基市场已经有竞争对手进入，卖家也可以深入挖掘更细分的市场，锁定更精准的目标消费群体，总之，寻找利基市场的法则是“专注于一个小领域”。

Shopify利基市场举例，前往《Shopify选品：针对旅行、游戏、远程工作群体的利基市场如何？》。

2. 使用谷歌提供的建议

蓝海亿观网注意到，当用户在谷歌搜索框输入关键词时，谷歌会显示“搜索建议”，这些是谷歌上搜索量最多的相关查询，对Shopify卖家来说，正好可以用这些“搜索建议”来寻找某个类目的利基产品。

当然，谷歌搜索框提供的“搜索建议”是有限的，卖家可以使用工具，比如Keyword Tool（https://keywordtool.io/），或者Answer the Public（https://answerthepublic.com/），来获取谷歌“搜索建议”的完整清单。

以“cruelty-free”为例，在谷歌搜索，可以得到非常多的“搜索建议”，下图只是其中一小部分。

3. 深入进行关键词研究

Shopify卖家还可以通过关键词研究，来发现有利可图的利基市场。

可以用谷歌Keyword Planer工具，找到利基市场和产品。

蓝海亿观网了解到，Keyword Planner是谷歌广告平台Google Ads的一个工具，功能类似上面的“谷歌搜索建议”，但比“谷歌搜索建议”更高级，定制化功能也更全面。

在使用Keyword Planner工具之前，卖家要先注册一个Google Ads账号（免费注册），如有，直接登录账号，然后在顶部菜单栏找到“Tools”（一个“扳手”样式的图标），选择Keyword Planner。

输入初步建立的利基产品idea，然后获取结果，卖家可以调整位置，确保是自己想要面向的那个地区的消费者，更多定制化选项，包括添加筛选功能、移除品牌关键词、查看其他推荐关键词的搜索建议等。

通过这样的搜索，卖家可以挖掘到，与原来自己用的搜索词相关的利基市场有哪一些，甚至是特定产品的市场需求情况。

如果没有Google Ads账号，用不了Keyword Planner，也可以用Keywords Everywhere这个谷歌扩展程序，在进行谷歌搜索时直接获取关键词的搜索量数据。

更多有关Keywords Everywhere的内容，前往《优秀关键词研究工具Keywords Everywhere，有哪些功能？怎么用？》。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）文末扫码入Shopify精英卖家选品交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。