有棵树是典型的铺货大卖家，在2022年上半年在售SKU达19.05万款，总数为1648.33万个。
要滚动如此庞大的SKU，需要庞大的驱动力，更需要充分的智慧。
然而，有棵树被庞大的SKU反噬了，近年来营收和利润“跌跌不休”，孙公司还被申请破产清算。
相比之下，同样作为铺货大卖家的易佰网络，面对95万个在售SKU，似乎游刃有余，持续实现盈利。其团队完成对赌，并将获得最高5250万元的奖金。
可以说，大卖家之大，并不意味着大营收、大利润，可能还意味着大负担、大麻烦。
01.
有棵树跌跌不休，易佰网络越战越勇
近日，有棵树公布了业绩报告，第三季度收入约1.09亿元，单季净亏损比上半年同期扩大，约为8317万元。
前三季度（1-9月）的情况也不乐观，其营业收入比去年同期下滑了44.87%。
有棵树解释称，营收大规模缩减，是因为跨境电商的业务下滑。
从上半年来看，有棵树线上渠道收入已经较前几年缩水了很多，仅为1.67亿元。
从渠道收入贡献比重来看，我们观察到一个变化，即Shopee的收入超过了其在亚马逊上的收入：上半年在Shopee的收入约为5147万元，而在亚马逊上的收入仅为4989万元。
相比之下，去年上半年亚马逊贡献的收入几乎达到了Shopee渠道的两倍。
从品类方面来看，有棵树的电子类产品依然是大头，上半年收入为5120万元，其次为家居建材和家具用品类，收入为3750万元，接着是保健品及生活用品、体育用品和玩具类产品。
对于一个拥有是几万个SKU的卖家来说，半年仅1.6亿，这一收入规模着实不大。
这从侧面可以看出，有棵树每个SKU出单量不多，同时存在大量SKU不出单的情况。
有棵树称其“依托自主开发的算法”，考虑每个SKU的历史期销量增长趋势、产品竞争程度、季节性特点、当前库存量、预计到货时间等因素，预测每个SKU未来一定时期的销量，并制定备货计划。
然而，这一自主开发的算法，显然不够“灵敏”而“有效”，没有让有棵树滚动其庞大的SKU飞轮，导致频频规模化关店以及亏损。
相比之下，同样作为铺货大卖家的易佰网络，也是“依托自主开发的算法”，但其业绩表现远超有棵树。
从各方面来看，易佰网络堪称“大规模铺货之王”。
易容网络一年上架30万个SKU，仅今年上半年在售SKU就达到了95万款。
但与有棵树的“亚马逊与Shopee并重”的情况有所不同，易佰网络的SKU和店铺大部分集中在亚马逊上，兼顾eBay、速卖通、Cdiscount、Walmart等平台。
在2023年上半年，易佰网络在亚马逊上经营了720个店铺，实现了22.76亿元的营收，总出单量为1663.92 万单。
在产品方面，易佰网络也与有棵树颇有重叠，包括3C电子、家居产品、健康美容等。
在2023年上半年，易佰网络共出了3145万个订单，其中家居园艺产品的订单量最高，达到了651万单，销售额为6.49亿元 ，其次为工业及商业用品、汽摩配件、健康美容、户外运动、3C电子等。
图/易佰网络2023年上半年各品类收入
在上半年和前三季度业绩上，易佰网络节节攀升。
上半年，易佰网络营收达达到29.81亿元，扣非净利润达1.93亿元。
在前三季度（1-9月），其业绩继续向好：实现营业收入47亿元，净利润为 3.5亿元。其中，第三季度单季营业收入为17.4亿元，净利润1亿元。
由于易佰网络团队超额完成业绩对赌，从2019年至2023年，实现的扣非利润不低于1.4亿-2.9亿元（实际为1.75亿元、3.64亿元、2.16亿元、2.81亿元），因此将获得母公司华凯易佰授予的计提超额业绩奖励4250万元-5250万元。
该奖金奖授予芒励多、罗晔、超然迈伦、易创辉等单位与个人。
02.
易佰网络如何玩转庞大的铺货飞轮？
如上文所述，易佰网络的铺货规模很大，一年滚动上架30万个SKU，今年上半年在售SKU为95万款。
然而，即便如此庞大的铺货盘子，易佰网络依然玩得风生水起，且将风险控制在很小的范围。
比如，在今年上半年，易佰网络仅关闭了7个店铺，这相对于720个店铺基数来说（期间新增54个店），关店比例已经算是比较低了。
与有棵树大开大合，粗放式铺货相比，易佰网络网络的铺货模式显得更有“可控性”。
跟有棵树一样，易佰网络也采用了基于“自主开发算法”的IT系统来铺货。
不过，这一系统的根基，显然要比一般铺货公司的厚实很多。
基于这一IT系统，易佰网络将选品、刊登listing、打CPC广告、发货等环节，都实现了批量化、自动化、智能化操作。
图/易佰网络智能备货计划系统示意图
易佰网络称，其系统每天能从凌晨开始计算，在5-6个小时内，可以对近100万条的FBA链接及库存、20-40多万个SKU 的全量数据计算，并在每天10:00前生成5-10 万多条FBA仓和海外仓的发运指令。
总体而言，易佰网络的SKU应该也存在大量出单少，或者不出单的情况。
不过，易佰网络善于对其进行有效管理，包括侵权预防，作废SKU清理等，确保其在安全的情况下源源不断出单。
此外，除了铺货模式之外，易佰网络也做了两手准备，开始培育自己的“精品品牌”，推出了一个品牌矩阵：
一、严控SKU数量，仅为376个；
二、严控产品线，仅涵盖清洁电器、家电、宠物用品、灯具四大产品类别；
三、提高客单价，达到了 441.13 元；
四、多个平台布局：以亚马逊为主，探索沃尔玛等平台的可能性。
易佰网络这一做法，既避免了将所有鸡蛋放在“铺货篮子”里，同时在品牌出海大潮之下，打造精品品牌，对讲好公司品牌故事以及提升公司股票市值都有帮助。（亿观资讯组）
