亚马逊卖家和供应商的Sponsored Display广告定位不同,包括View、Product、Interest Targeting

蓝海亿观网2021年03月03日 167

亚马逊Sponsored Display Campaigns(赞助展示广告)之前选项少,没有关键词,除了调整bid出价和预算之外几乎没有别的

亚马逊Sponsored Display Campaigns(赞助展示广告)之前选项少,没有关键词,除了调整bid出价和预算之外几乎没有别的选项,现在它有新的targeting定位方法和功能,增加listing可见性。

蓝海亿观网了解到,就像Sponsored Product campaigns(赞助产品广告)一样,Sponsored Display campaigns依赖于buy box。亚马逊卖家和供应商的buy box看起来会有些不同。(文末扫码入亚马逊精英卖家交流群)

亚马逊算法会评估不同的指标,包括亚马逊卖家的价格、物流、运输速度、客户feedback评级rating和其他因素。如果亚马逊卖家的listing是所有特定产品listing中最好的,该卖家就赢得了buy box。Sponsored Display广告就会显示在listing上。更多关于亚马逊的内容,可点击阅读《亚马逊卖家产品被篡改品牌名,紧接着竞争对手投诉IP侵权?》

1.在左图中,红色方框标出的亚马逊卖家Pulp Story Juice赢得了buy box。因此,如果Pulp Story Juice为该产品进行Sponsored Display广告,广告就会显示出来。但如果另一个亚马逊卖家赢得了buy box,亚马逊卖家Pulp Story Juice的广告将不会显示出来。

2.在右边的亚马逊供应商例子中,亚马逊赢得了buy box,该供应商的Sponsored Display广告将会显示出来。

 

一、对亚马逊卖家来说,Sponsored Display广告定位方式有两种

在亚马逊上注册品牌的卖家可以根据views(浏览量products(产品定位亚马逊受众。

1.View Targeting

1)允许亚马逊卖家的remarketing再营销活动,针对已浏览过产品详情页面(符合所选标准)的顾客。这个标准可以包括访问过亚马逊卖家的产品,但没有购买的亚马逊用户,或者浏览过类似产品的购物者。

2)这些受众群体有一个30天的lookback time frame(回顾时间框架)。也就是说,如果一个购物者在过去30天内访问了亚马逊卖家的产品,他们有资格激活一个Sponsored Display campaign再营销广告。

3)views可以target的其他标准是浏览过特定产品类目、类似品牌、甚至特定产品特性(如价格、评论星级rating和运输选项)的购物者。

4)广告可以通过DSP网络在亚马逊平台内外投放。

2.Product Targeting

1)允许remarketing广告显示在亚马逊特定的产品或类目内。例如,如果亚马逊卖家销售一款订书机,可以把广告target在经常访问亚马逊Manual Office Staplers category产品类目的购物者身上,或者瞄准竞争产品以获得获得新客户。

2)view targeting一样,Product Targeting可定位产品或类目,并根据品牌、价格范围、星级评级rating或运输方法进行优化。

3)Product Targeting不能瞄准那些看过卖家产品或类似产品的消费者。

4)view targeting不同的是,product targeted Sponsored Display campaign通过DSP网络不能投放到亚马逊平台外,只能投在亚马逊平台内

亚马逊卖家可以把多个产品添加到一个Sponsored Display广告活动中,建议将相似的产品分组在一个活动中,并为不同的产品分组创建一个新的活动。

例如,订书机和打印机墨水可能target相同的受众,可以将二者组合在一起。更多关于亚马逊的内容,可点击阅读《Amazon Explore是什么?卖家如何销售产品?》

二、对亚马逊供应商来说,Sponsored Display广告定位方式是Interest Targeting

蓝海亿观网获悉,Interest Targeting兴趣定位”针对使用Sponsored Display广告的亚马逊供应商。

1.亚马逊供应商只能选择一个产品在Sponsored Display广告中展示。

2.只能在亚马逊站内看到。

3.允许供应商向亚马逊顾客做广告,Interest Targeting根据亚马逊的数据选择投放广告的顾客。

如果亚马逊供应商卖电脑键盘,可以target那些在 in the Lifestyle, Hobby and Professional(生活方式、爱好和专业)领域中Computer Mavens(电脑专家)的兴趣群体。

 

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