亚马逊新品广告：如何设置预算，自动广告和手动广告如何结合？

广告通过信息传播，连接生产各个要素与消费之间的联系，也是电商世界必不可少的信息通道。

意识到广告重要性的亚马逊对站内广告投放新增了许多功能，譬如锁定目标，不断提升视频广告的可及性等。

对于亚马逊用户来说，广告投放的意义在于转化测试词，优化listing，并充分利用广告来不断提高店铺的自然排名。

就亚马逊用户在不同情况下如何投放广告及注意事项，本文做出详细阐述总结。

1.新品如何选择自动广告或手动广告

正常情况下新品上架建议先采用自动广告的模式，通过广泛收集相关数据及设置分组等手段，获取充分的曝光度，帮助用户加深对产品的详细认知。

在获取足够的曝光度后，再审时度势，视情况开始投放手动广告。

手动广告也存在投放小技巧。

卖家可以使用自己的SKU作为广告的活动命名，并设置预算。

预算的设置也对曝光度存在重要影响。

2.新品投放广告如何设置预算

预算并没有统一标准之说，可视卖家情况而定。

新手卖家建议将预算设置为竞价的二十至三十倍，换言之，商品广告将得到每日二十至三十次的点击曝光度。

例如若采用将预算大幅调高的做法，就有可能引起亚马逊的关注，使亚马逊认为卖家经济实力雄厚，提升曝光度，但真正开销来源于卖家对关键词设置的出价。

3.如何优化广告的关键词设置

在新品上架初期，广告投放初始可设置为三十字左右的关键广告词，并提高重点词汇竞价；

或把自动广告中捕捉到的优质词汇融入当前的手动广告里；

对于不良词汇，要及时止损，通过暂停否定或调低竞价的方式减少出现频率。

4．商品处于低库存时是否继续使用广告。

商品处于低库存时，仍然可以继续使用广告。

不过在此建议将广告的预算及竞价适时降低，保证顺利度过低库存期间，及时补充库存。

5.若商品断货，广告投放会如何进行，有何影响。

若一件商品库存为零，广告投放将会自动停止。

但同时，广告投放的自动停止也意味着商品活跃度及曝光度的停止，势必影响到商品在市场中所占的销售份额及所有利益转换。

因此在这当中卖家需要及时关注库存，有效管理库存量，避免出现库存为零、广告停止的现象。（文/ Linda Zhang）