蓝海亿观网2021年02月22日 164
“就社媒领域而言，Instagram平台在全球都有很大的影响力，（跨境）电商卖家可以在Instagram上打广告，推广产品和品牌，这是它的魅力”
就社媒领域而言，Instagram平台在全球都有很大的影响力，（跨境）电商卖家可以在Instagram上打广告，推广产品和品牌，这是它的魅力所在。
在Instagram开广告也有一个很方便的地方，就是卖家可以借助Facebook Ads Manager工具，直接设置Instagram广告。
主要步骤包括：1. 进入Instagram网站，登录Instagram企业账户，点击“Create Ad”按钮；
2. 登录Facebook账号，进入Ads Manager工具页面；
3. 为广告活动选择营销目标；
4. 选择广告目标受众，设置广告预算，以及广告运营时间；
5. 为Instagram广告添加图片或视频，设置格式，以及CTA链接或登录页面；
6. 正式上线广告。
蓝海亿观网了解到，Instagram归属于Facebook旗下，所以，如果要用Facebook Ads Manager工具来管理Instagram广告，需要先有Facebook Business Page（推荐文章《跨境电商独立站企业：如何用个人账号建立Facebook Business Page(步骤)》），如果没有的话，只能在Instagram移动APP端开设基础广告。
Facebook Ads Manager其实是一个非常强大的工具，帮助卖家精准投放Instagram广告，使广告预算的效益最大化。
接下来，我们来看看开设Instagram广告的关键操作。
一、选择广告目标
这是开Instagram广告的第一步，从下图可以看到，Instagram广告有很多种目标。
主要分为三大类。
1. 增加品牌知名度：简单点说，就是让更多消费者知道卖家的品牌，增加消费者基数。
2. 对品牌的影响力（consideration）：包括流量、广告互动、APP下载量、视频观看量、消费者咨询数等。
3. 提高转化率：将“优质”流量引到网站、产品目录页等，所谓“优质流量”，就是比较容易转化的流量，也就是说，他们是潜在消费群体。
这三类广告目标的关系，可以用倒三角来表示。（文末扫码，入跨境电商精英卖家Instagram营销交流群）
二、选择广告目标受众
用Facebook Ads Manager工具，卖家可以为广告创建特定的、有针对性的目标受众。
首先，使用多个人口统计学数据，来锁定广告目标受众，比如地理位置（城市、国家、邮编等）、年龄、性别、语言。
像下面这个例子，就是锁定芝加哥（不包括埃文斯顿）地区、年龄在18岁到65+的消费群体，不限性别，绿色部分表示的是最佳的广告受众，红色区域过于精准（流量过少），黄色区域太广泛，转化效果没有那么好。
蓝海亿观网获悉，Facebook Ads Manager还会为卖家预估广告的访问人数，以及广告点击率。
其次，卖家也可以创建更加个性化的广告受众群体，不过这需要更多的数据，不仅仅只是上面的人口统计学数据。
比如说，卖家可以锁定那些之前访问过Instagram账号、网站、APP的群体，这些都是更加精准的潜在客户。
三、确定广告投放位置
主要有两种，一种是自动投放，一种是编辑投放（edited placement）。
Facebook推荐卖家选择自动投放模式，因为这能够使预算最大化，Facebook也能将卖家广告放在最合适的展位上。
当然，如果卖家想把控制权放在自己手里，也可以自己选择广告展位，比如Feed信息流位置、Stories位置。
四、选择Instagram广告类型
Instagram广告其实有很多类型，常见的有轮播广告、单图广告、单视频广告、故事广告这几种。
1. 轮播广告：有两张或以上图片，或者视频
2. 单图片广告：顾名思义，只有一张图片的广告，通常图片中有（较多）文字说明
3. 单视频广告：其实和单图片广告类似，但更具互动性，可以向消费者讲述品牌故事
4. 故事广告：既可以是视频，也可以是图片，“销售”性质没有那么强，所以更容易引发消费者互动
五、Instagram广告转化效果追踪
广告上线后，可以用Facebook Ads Manager工具了解广告绩效，并追踪转化。
最简单的方式，就是使用Facebook Pixel，追踪Instagram广告的情况，之后将这些数据用于优化广告。
