蓝海亿观网2021年02月22日 112
“除了常规的销售方式以外,在跨境电商行业中还存在这三种销售方式:D2C、批发以及铺货模式。那么他们之间有什么区别呢?哪种销售方式最适合你?更多”
除了常规的销售方式以外,在跨境电商行业中还存在这三种销售方式:D2C、批发以及铺货模式。那么他们之间有什么区别呢?哪种销售方式最适合你?更多关于跨境电商的讯息,点击《Shopee最新公告!越南站FSS项目、印尼站SLS物流渠道费用调整》,了解详情。(文末扫码加入电商精英卖家交流群)
一、什么是D2C、批发、铺货模式?
1.D2C(Direct-to-consumer):通过电商市场或自己的网站将商品直接销售给消费者或最终用户。
2.批发:你的买方可以是第一方卖家也可以是各个电商平台上的经销商。
3.铺货:铺货是跨境电商中常见的销售模式。没有货源,因此无需库存,也无需履行运输服务,商品的成本也较低。但是卖家缺少对商品的控制权。
二、D2C和批发的区别:
1.批发
支持批量购买
仓库需求少,1-2个即可
接受预订单,买方能够按时取货
2.D2C
直接将商品出售给最终消费用户,购买量低。
没有预订单
必须拥有超过18个物流运输中心,才能够保证商品会在隔天达到。
三、三天运输、两天运输以及次日到货
蓝海亿观网了解到,提供三天内到货的卖家,商品的转化率可以提升30%,而提供两天内交货的卖家,商品的转化率能够提升40%,提供隔天送达服务的卖家,转化率更是增加了80-90%!
这对卖家来说,是一个惊人的数字。运输速度越快,商品的销售速度就越快,销量就越高,卖家能够获取的利润也就越多。
在某个电商平台中,蓝海亿观网发现,卖家在原来的商品中添加两天交付后,转化率提升了44%,当添加次日到货后,商品的转化率增加了75%。
次日交货的运输成本当然比前两者更加昂贵,因此卖家可以选择合适的商品或买方提供少量次日发货选项。更多关于跨境电商的讯息,点击《Facebook Marketplace每月活跃用户达8亿,如何销售产品?》,了解详情。
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