教你打造热销产品，亚马逊卖家不可错过！

选品思路正确，才能挑选到具有热销潜质的产品，要把握正确的选品方向，可以参考前人经验，站得高才能望得远，吸收那些曾经爆单或者长期销量大的产品销售经验，能了解热销产品的特点，他人的成功虽然不可复制，但是卖家可以借势打造自己的爆单产品。(文末扫码加入精英卖家交流群)

1.热销品

当卖家在选品时，参考平台中的热销品能很快的了解到消费者的喜好，那些评论少、但是排行靠前、售价偏高的产品是最好的参考对象，买家给一件产品留下大量的评论，就表示销售同样产品的卖家很多，竞争非常激烈，创建的新listing没有竞争优势。关于亚马逊选品的内容，可点击阅读《选品思维与卖点发掘，爆单Sellers深度揭秘——亚马逊选品》

当亚马逊上有新产品上架时，卖家最好多多关注，需要留意新产品的销售优势，一些销售旺季，特别是节假日，可以查看往年的热销品的销售数据，这对选品很重要。

2.产品购买数据

一件产品能受到很多消费者的青睐，购买喜好是关键因素之一，卖家们需要去了解消费者购买产品时在想什么，可以从回购、多次浏览、浏览后未购买、关键词推荐产品这些方面去获取数据。

一些消费者通过买了还买的方式来表现对一件产品的喜爱，不过要注意的是，部分消费者购买了你的产品，转头又购买了同类产品，他们或许在对比优劣，这方面的数据对于产品升级优化很重要。

“多次浏览”、“浏览后未购买”，消费者多次查看你的产品，却一直没有下单，他们在犹豫什么，你的产品是不是不够吸引人，这些是值得卖家去思考的问题。关于亚马逊选品的内容，可点击阅读《Review不多的产品越有机会？亚马逊选品几种技巧，哪种最适合？》

“关键词推荐产品”，消费者能找到你的产品，关键词是重要的引导方式，优化关键词，是卖家不能忽略的工作，某些时候，关键词能成为爆单的重要因素。

3.关键词选品

在平台内检索参考产品时，通过多个关键词检索出来的产品，只要看靠前的那些，排名越靠后，参考价值越少，不过能长期“霸屏”的产品，成功模式是不可能完全复制的，但是能从中学到一些优势和技巧，能让产品的销售量提高许多。

4.品牌选品

关注一些大卖家和品牌店的产品，不局限于亚马逊平台内，其他电商平台的大卖家和品牌店也要去关注，易贝、速卖通、虾皮等平台的产品都是很好的观摩对象，特别需要关注的是他们的产品更新换代的方向，即便产品更新，消费者依然趋之若鹜，这就是产品优势，卖家还能反向了解消费者的需求。

5.产品差异化

突出产品特色，才能在众多竞品中脱颖而出，也是吸引消费者驻足浏览的优势，包装、外形、颜色、技术创新等方面，都是需要卖家花心思构建的方向，即便卖家通过厂商购买的货源是一件普普通通的产品，也可以通过优质的售前、售后服务来拉开距离。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews/文Wendy Chen）文末扫码加入跨境电商精英交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。