亚马逊新算法下，排名前0.01%包揽大部分销量，无限货架成伪概念？

亚马逊最近升级算法。许多卖家发现，平台搜索页结果近来越发偏向赞助产品、亚马逊自有品牌以及编辑推荐产品，自然搜索产品排名下跌。

经过测试，许多关键词的搜索结果第一页，经常只有两个自然搜索产品的情况，一直到“推荐产品”下方才出现自然搜索结果。

现在搜索结果页的布局是，第一排是赞助产品，第二排有3个赞助产品和2个自然搜索产品，第三排是best rated或者Amazon’s Choice产品，第四、第五排分别是编辑推荐产品和亚马逊自有品牌，只有到第六排或者更后面才轮到自然搜索产品。

 

 

亚马逊无限货架是个伪概念，排名前0.01%的销量超过后面产品的销量总和

 

亚马逊的货架空间是“无限”的，可容纳的产品数不受限制，因为每个产品的边际成本都为零，实际上，这是一种陈词滥调。

实际上，消费者大部分时候只会选择搜索结果第一页的产品，因此，亚马逊能容纳多少产品与消费者没有什么关系。

举个例子，亚马逊上的T恤产品肯定无数多，但排名前0.01%的产品销量就已经超过后面销量总和。

亚马逊是有无限的货架，但每个货架有效容纳的只有数十款产品，由搜索关键词定义。

问题是，消费者如何发现卖家产品？品牌如何推出新品？

如果产品能出现在搜索结果页，能起到很大作用，亚马逊依赖排名算法来决定，其中产品评论和销售速度比重较高。

而现在亚马逊将自然搜索产品降到页面底部，意味着赞助产品广告权重增加。

9月，亚马逊更新了赞助产品广告页面，从2-4-6布局变为3-4-5布局，搜索结果顶部的2个赞助产品增加到3个。

“编辑推荐”产品曝光度上升，迫使其他卖家投放赞助广告

“编辑推荐”产品（2018年推出）也出现在自然搜索结果页，这类产品由第三方网站提供“产品指南”。如果消费者购买，推荐人会获得相应佣金。

产品出现在“编辑推荐”板块，对卖家是非常有利的，因为产品能够获得更高的曝光度，且不受销量和产品评论的影响。

但是，“推荐”本身是比较主观的，比如，搜索“Headphones”，出现了四个推荐产品，但没有一个位列自然搜索结果中。

这使得不在“推荐名单”中的卖家压力更大，只能通过做广告，来提升产品在搜索结果中的曝光度。

亚马逊也提供自动化管理，在相关搜索中展示同类目下评论数最多的产品或Amazon’s Choice产品。还是以搜索“headphones”为例，搜索结果会展示“wireless headphones”“Bluetooth headphones”“wireless earbuds”和“headphones”的最佳产品。

如今，卖家无法完全依赖于“best seller”标识，而必须为产品、为品牌打广告，因此，产品页面浏览量更多地来自赞助产品广告，自然搜索访问量减少。（egainnews 蓝海亿观网）文末扫码，入群与大卖家交流。更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”。不得擅自转载，请联系我们授权。