亚马逊三种广告新策略：包括Cream Scooping、 Afterburner以及 Care Bear

2020年即将结束，在这一年中，电商以及实体行业均受到了巨大的影响。实体店铺由于新冠受到了重创，不少店铺已经倒闭转让。有的亚马逊电商卖家销量大增，销售额比前几年加起来还高，有的亚马逊电商卖家进入萧条期，一个月卖出的商品一双手都数的过来。更多关于亚马逊的信息，点击《亚马逊赞助展示广告与Sponsored Product ads并行，即得流量，又有品牌知名度》。（文末扫码加入亚马逊运营交流群）

但是，目前，全球大部分地区的疫情已经受到了控制，人们已经渐渐被允许开始户外活动。这对于部分电商卖家来说，是希望的转折点。卖家可以利用以下三种广告来推广自己的品牌和商品，在2021年获取可观的销售以及利润。

一、The Cream Scooping Strategy

这种广告营销策略用于增长型市场，目标是在有利的情况下实现利润最大化。详细信息可以参考下图。

蓝海亿观网了解到，“The Cream Scooping”广告策略更适合基础已经很好的商品，例如良好的品牌、优质的listing以及好评较多的商品。

如果卖家的listing在亚马逊畅销榜单前10，则会产生最大化的效果。

赞助产品

大多数关键词的出价都低于平均值，只有具有高CTR和高转化率的关键词出价较高。将ACoS保持在一个合适的水平，在不受到利润损失的情况下，寻找能够获得最大化利润的关键词。

赞助展示广告

展示广告可以很好的帮助卖家进行再次营销，将商品推广给现有和潜在的消费者。这种营销策略更倾向于报低价，重新定位对商品感兴趣的消费者。

赞助品牌广告

赞助品牌广告用于宣传最畅销的商品，用另一个商品的图片代替原来的logo，并编辑一段新颖的文案，使用特定的关键词定向这些广告。更多关于亚马逊广告的信息，点击《亚马逊广告案例，自动广告花费高的词，手动广告表现不错，是否应该否定？》

2. The Afterburner Strategy

这是一项高风险回报广告营销策略，适合经验丰富的亚马逊卖家，且商品有潜力获得更多的销售，同时卖家需要有充足的资金，才不会导致资金无法周转。

这种营销策略，可以使卖家登顶亚马逊畅销榜单，也可以使卖家获得“Best Seller”徽章。蓝海亿观网了解到，这种策略至少连续使用三周，才能看到效果。

赞助产品

对所有效果良好的关键词进行出价，保持出价高于亚马逊的推荐出价。

可以将出价改为“fixed”状态。

赞助展示广告

在该策略中，展示广告的效果较小。

赞助品牌

首先可以先使用多种变体测试，并选出效果最好的几种。使用 Afterburner广告营销策略。

3. The Care Bear Strategy

当卖家看到PAT广告时，最可能想到的是从竞争力较弱的卖家那里“抢走一些销售额”。对于特定的商品来说，有一种更好的方式使用PAT。

Care Bear策略最关键的点在于，寻找与当前商品能够“捆绑”的商品。例如，强力胶可以搭配件建模工具，沙滩毛巾可以搭配潜水设备。

据了解，亚马逊上的一款户外灯与园艺工具“捆绑”，得到了每周50-60件的销售。

赞助产品

互补ASIN很容易寻找，通常，这些商品有更好的评论，优质的listing，有较高的搜索结果排名，或者是“Best Seller”、“Amazon Choice”标签。

赞助展示广告

将商品定位在最畅销的互补ASIN，观察是否能带来可观的销售。更多关于亚马逊的广告讯息，点击《亚马逊推出新广告工具Sponsored Display audience，可提高浏览过产品买家的转化率》。

（Harper）（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入亚马逊运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、沃尔玛、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。