亚马逊卖家要增加销量的三法则: SEO优化、PPC广告、社媒推广

蓝海亿观网2020年04月15日 181

亚马逊是全球第一大电商平台,现有消费者数量在其他大型电商平台当中,自然也是首屈一指。另外,因为平台基本覆盖所有商品类目,所以很多消费者也会通

亚马逊是全球第一大电商平台,现有消费者数量在其他大型电商平台当中,自然也是首屈一指。另外,因为平台基本覆盖所有商品类目,所以很多消费者也会通过亚马逊平台搜索、寻找商品,然后下单。

因此,亚马逊平台不缺流量,但问题是,卖家如何将流量引到自己的产品或店铺,进而增加销量?做好营销工作是关键一步,必不可少,而正确的亚马逊营销,应该囊括以下多个板块。

1. 亚马逊SEO优化

亚马逊不仅仅只是电商平台,还是广为消费者喜爱和使用的搜索引擎。蓝海亿观网获悉,约有70%的买家利用亚马逊获取新产品idea,50%买家直接在亚马逊搜索购买产品。

为提升消费者购物体验,亚马逊打造了一套A9算法,且不定期更新。也就是说,亚马逊A9算法主要是为消费者提供支持。

因此,卖家在进行亚马逊SEO优化时,就要站在消费者立场上,从listings展示几率、销量和相关性考虑,对listings内容进行优化。在获得销量之前,卖家要让listings展示给消费者,获得点击量。

2. 广告营销,主要是PPC广告

亚马逊PPC广告,即点击付费广告,消费者每点击一次已开设广告的产品listings,卖家就支付一次广告费用,这一点亚马逊卖家基本都了解,也是他们常用来帮助产品listings获得更多流量的方法。

但是,对亚马逊PPC广告有基本了解是一回事,要实际运营好这些广告活动,则是另外一回事。因此,卖家在为产品开设PPC广告前,要做好充分准备,包括规划资金预算、设定CPC(单次点击成本)、做好目标点击量和销量等。

蓝海亿观网建议卖家,至少在产品获得5条左右reviews之后,再开设PPC广告,这样消费者在查看卖家产品listings时,更容易被说服下单,广告效益更明显。

3. 其他方式营销,主要是社媒平台

如今,社媒平台扮演的角色已经超出了原来的设定,很多卖家会借助大型社媒平台的影响力,发布产品链接,为产品打广告,尤其是像Facebook、Instagram、Tiktok这样全球知名的平台或APP。另外,消费者也会浏览这些社媒平台,根据平台上网红用户的推荐,去购买产品。

因此,对电商卖家来说,通过社媒渠道推广产品和品牌,已经是一种流行趋势,尤其是和这类平台上的网红用户合作,对打造产品和品牌知名度的作用不可小觑。

当然,通过Facebook等平台打广告,卖家也要规划预算成本,做好各方面工作。

亚马逊卖家营销活动成本预估要多少?

总体数据显示,卖家花在PPC广告上的费用,比亚马逊SEO优化成本会略低一些。

亚马逊SEO优化,也可说是listings优化,亚马逊卖家,尤其是新入驻卖家,要准备好支出90至2000美元费用,以保证产品listings展示在搜索结果首页,或是靠前位置。如果卖家不花钱进行产品优化,很可能产品就无法排在前面,曝光量和点击量都会大大减少。

蓝海亿观网还了解到,大部分亚马逊卖家会雇佣专业写手,为其listings撰写优质内容,包括产品描述,预计卖家在这一块要花上20-2000美元。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)扫码加入亚马逊运营交流群,对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载复制、裁剪和编辑全部或部分内容,请联系我们授权。

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