存货周转率是什么？受哪些因素影响？独立站卖家如何计算？

存货周转率（Inventory turnover）也被称作“inventory turns”“stock turn”“stock turnover”，是在给定时间内，存货售出或消耗的次数比率。

蓝海亿观网了解到，存货周转率的计算公式是：用COGS（销货成本）除以平均库存（average inventory）。

一、如何计算存货周转率

存货周转率至关重要，主要与两个基本要素有关。

1.采购库存。

如果一年内采购了大量的库存，就要出售更多的产品库存，以提高其周转率。如果无法售出更多产品，仓储成本就会提高。

2.销售。

销售必须与库存采购相匹配，否则库存将无法有效周转。更多关于库存周转率的内容，可点击阅读《提高库存周转率，加速产品到货，Joom Express设置和操作流程（图)》

库存周转率的计算方式如下：

1.根据年度收益表确定COGS（cost of goods sold销货成本）。

2.将一个月的期初库存（beginning inventory）和期末库存（ending inventory）余额相加，除以二，计算平均库存的成本。

3.最后，用销货成本除以平均库存。

在计算这个存货周转率的过程中，我们使用平均库存而不是期末库存，这是因为全年的产品销售波动很大。

二、存货周转率越高，独立站绩效越好

大多数情况下，存货周转率越高，独立站卖家的performance（绩效）越好；而周转率越低，绩效越低。

1.高存货周转率表示，独立站卖家没有采购过多库存导致预算超支，也没有浪费仓储成本。不仅如此，独立站卖家正在有效地出售产品库存，并迅速补充周转资金。

2.低库存周转率可能是因为库存过多，也可能是因为生产线或销售营销的效率低下。

这通常是一个不好的迹象，因为当产品被放置在仓库中，同时产生更多仓储成本时，往往会形成恶性循环。此外，过多的库存会束缚独立站卖家的周转现金，独立站产品就很容易受到市场价格下跌的影响。

3.但也有一些例外。

异常高的周转率可能意味着强劲的销售率或无效的购买量，最终将导致独立站卖家因库存过低而亏损。换句话说，这可能会导致库存短缺，最终导致销售额下降。

4.通常，在存货周转率X毛利率（%）≤100%的时候，平均库存不会太高。更多关于库存的内容，可点击阅读《亚马逊FBA库存如何提高售罄率和IPI分数？收下这份官方答疑》

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三．提高独立站盈利能力

销售存储一年的产品，其存储成本要高于高存货周转率的产品。通过增加存货周转率，可以提高独立站盈利能力。原因如下：

1.更高的存货周转率减少了储存成本，例如，仓库租金、水电费、保险费以及其他与库存相关的费用。

2.在销售收入保持不变的情况下，降低相应的存储成本就会增加净收入和独立站盈利能力。

3.周转迅速的库存也能提高独立站卖家对客户需求的响应能力。

蓝海亿观网获悉，独立站卖家可以采用许多策略来提高存货周转率：

1.精心设计有针对性的营销活动，来消耗库存。、的和成本适当的来增加对库存的需求。

2.制定合适的定价策略，并分析如何能够增加销售额。

3.定期与供应商就采购价格进行商讨，并在询价或下订单时要求更低的折扣。

4.对畅销产品及其库存有一个深入的了解。

5.对库存进行分组，并监测其趋势。

6.鼓励客户预订产品，并将其纳入独立站产品采购计划。

7.检查并移除无用库存。（Polly Zhang跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。沃尔玛、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。