跨境电商卖家用Instagram营销，追踪粉丝增长速度、参与度很关键！

“社媒营销”一词，在电商行业越来越火，也受到跨境电商卖家的喜爱。

当然，全球有很多大型社媒平台，比如Facebook、推特、Instagram、领英，还有视频平台如YouTube、Tik Tok，也有很多卖家用来营销产品。

今天我们来看Instagram，这个平台有10亿+活跃用户，是全球最大型社媒平台之一，也是最有利于卖家构建品牌、增强品牌知名度的社媒平台之一。（文末扫码，入跨境电商精英卖家Instagram营销交流群）

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如果卖家用Instagram这个平台进行营销，要追踪哪几项最重要的数据和指标，才能保证营销取得明显效果，甚至最大化？

1. 粉丝增长速度

如果卖家的Instagram账号粉丝数量多，可以增加品牌信誉，更容易获取其他用户的信任，但粉丝总数并不代表现阶段营销活动的效果。

另一方面，粉丝数量增长速度如何，体现了卖家品牌和产品的发展速度，卖家也可以从中了解到，自己的品牌是否有持续不断地吸引到新的Instagram用户。

从以上两点，我们可以知道，卖家在评估其Instagram绩效表现的时候，通常是“粉丝数量的变化（增长）”这一数据更加重要，实际粉丝数量次之。

举个例子，卖家在一个月内获得50位新的粉丝，原来有500位粉丝，那增长速度就是10%，这是不错的表现，而如果卖家原来有5000位粉丝，近一月也是增加50位，这时候增长速度只有1%，说明最近营销效果不佳，需要重新制定策略。

2. 每个粉丝的参与度、互动性

蓝海易观网了解到，Instagram平台上的帖子，可能有70%没有被看到，如果粉丝没有看到卖家发的帖子，或者没有互动（比如观看），那么不会产生任何收益。

Instagram不断更新算法，越来越看重消费者与卖家帖子的互动，而卖家追踪帖子互动情况，可以了解消费者对什么感兴趣。如果卖家正与网络红人合作，推广品牌和产品，就更要监测消费者的互动情况，毕竟这一推广服务需要付费。

帖子互动情况，不仅仅只是表面的点赞数量，或者评论数量，要把这些数据与粉丝基数进行比较。

一般而言，计算“互动性”这一指标按照每月或每周进行，不建议每天进行，因为数据会有波动，每天计算不太准确。

3. 网站流量

和其他社媒平台一样，Instagram也是卖家的引流利器，无论是独立站，还是第三方电商平台的店铺，都可以用Instagram帮助引流。

蓝海亿观网了解到，相比其他平台，Instagram引流有一些额外限制，比如不能在帖子添加可点击的链接。但是如果卖家通过Instagram Stories（已经过注册认证），可以添加链接。

关于Instagram Stories，推荐卖家阅读《如何通过Instagram Stories及网红合作吸粉和涨粉？》。

电商卖家可以通过Google Analytics这一工具，对网站的所有流量进行来源追踪，进入该工具页面，前往“Acquisition>Channels”，点击Social，就可以准确看到哪个社媒平台引来了多少流量，包括Instagram，甚至Instagram Stories的引流数据还有单列出来。

Google Analytics其实还有不少实用功能，更多内容请前往《独立站卖家如何用Google Analytics获买家搜索数据，优化关键词和选品？》。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews Riley）文末扫码入跨境电商精英卖家Instagram营销交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。