日本电商乐天店铺设计和listing风格比较，及日本买家购买偏好

在日本乐天市场上成功的卖家之一，Weber-Stephen Products，这家美国公司生产经营Weber木炭、燃气和户外电烧烤炉。2018年，他们决定走出去，在乐天市场(Rakuten Ichiba)开设店铺。

自营业以来，他们的店面进行了大规模翻新。下面是Weber品牌的官网（左）和Weber乐天店铺（右）的截图。

上面页面的布局形成了鲜明的对比。Weber官网设计特点是展示一张大图还有大面积的留白，而Weber乐天店铺则大量使用了文字和图片，内容非常丰富集中，文字图片讲解详细，这对于西方购物者来说似乎有点难以适应。

这是Weber在自己网站上的产品页面之一（左）和Rakuten Ichiba（右）之间的比较。（这些长页面需要滚动才能在浏览器中完整查看，但是在下面的屏幕截图中并排放置。）

和以前一样，Rakuten Ichiba的页面包含更多信息，其中大量使用图片，空白相对较少。

对于日本购物者而言，这些详细内容围绕着烧烤架的主要功能和优势，可以帮助消费者更好地了解产品。

在Rakuten Ichiba上向用户销售商品时，店铺商品页面设计最好使用大量文字，丰富图像的信息。对于新兴品牌来说，这样说明自己的品牌故事不仅能够帮助消费者知道品牌背后的故事和价值观理念，而且还可以吸引他们首次购买，购赢得消费者的信任。

日本人会在乐天国际平台上买什么东西?

在日本，网购者外国品牌和供应商那里购买商品和其他国家的消费者大致相同。主要原因是：

l 更实惠的价格。

l 能购买日本市场买不到的物品。

l 更多款式和不同尺寸的商品。

一个有趣的方式就是，日本销售可以补充北美或欧洲的商品销售。例如，下面的Cole Haan女式运动鞋平均鞋码：日本（6.5）和美国（8.5）。

当美国商家发现较小尺寸的商品在国内的销售情况不佳时，可以卖给日本的消费者。如果能以比当地商家更便宜的价格买到商品，这对日本消费者很有吸引力。

女鞋平均尺寸。资料来源：美国国家鞋类零售商协会，日本AIST