做沃尔玛电商，做1P卖家还是DSV、3P卖家？控制权、扶持力度各不同

“网一”中沃尔玛的强劲势头，吸引了不少潜在卖家，仅仅在“网一”购物日开始后的8个小时内，沃尔玛的销售额就同比去年增长了150%，成为“网一”的最大赢家。详细内容点击《沃尔玛成“网一”最大赢家，销售额同比增长150%，是亚马逊的5倍》。（文末扫码加入沃尔玛运营交流群）

选择如何在沃尔玛上开展销售，是沃尔玛新手卖家经常遇到棘手问题，沃尔玛为卖家们提供了三种销售方式，分别是第一方销售、第三方销售以及直销。这不仅会影响到卖家的销售利润，同时还会对卖家的品牌建立和推广起到很大的作用。下面就让我们一起来了解一下这三种销售方式有何不同，以及新手卖家应该如何选择。

一、沃尔玛1P卖家（First-Party Seller）

1P卖家的商品由沃尔玛代替您出售，包括商品listing的优化，商品营销以及运输服务。卖家可以将商品以批发价批量出售给沃尔玛，并将商品运输至沃尔玛的物流运输中心。商品销售源信息也会从您的品牌更改为“sold & shipped by Walmart”。

1P卖家的好处在于，卖家们不用花费大量的时间和精力去管理商品，也不用考虑运输费用、绩效标准以及利润等问题，就算沃尔玛对该商品进行打折促销，也不会影响到卖家的收入。

劣势在于卖家缺少对商品价格的控制，有时沃尔玛为了提升商品的竞争力，会降低价格。这种行为不仅会影响到品牌声誉之外，还会影响到其他平台的相同商品。例如，如果您还在亚马逊上销售，一旦亚马逊发现您在其他平台上提供的价格更低，将会暂停您的listing、禁止销售。

二、沃尔玛直销商（Drop Ship Vendor）（DSV）

Drop Ship Vendor与Dropshipping卖家不同，沃尔玛DSV相当于沃尔玛的供应商，以批发价格将商品出售给沃尔玛（非批量出售），沃尔玛再以其品牌进行销售。什么是dropshipping？点击《啥是跨境电商无货源铺货drop shipping？与传统电商对比的优缺点是什么？》了解详情。

与1P卖家不同的是，卖家负责存储、管理以及发送订单。沃尔玛全权负责所有的运输费用。

DSV卖家无需管理listing、运输费用以及消费者服务等营销事项。因此，也不用承担额外的营销费用。DSV商品在购物车中还享有优先权，

但是DSV卖家同样缺少对商品的价格控制权。

三、3P卖家（Third-Party Marketplace Seller）

3P卖家直接将商品出售给消费者，因此对商品的价格、库存以及listing有较大的控制权，还包括商品的退货政策，运输模板等。卖家可以选择自行运输订单，也可以加入WFS由沃尔玛为您履行运输服务。

但是作为3P卖家，会面临巨大的竞争压力，为了吸引消费者并在众多竞争者中脱颖而出，卖家们必须要花费更多的时间和精力来优化listing以及广告来获得搜索排名、商品曝光度。

四、卖家该如何选择？

蓝海亿观网建议卖家，可以按照以下几个因素来选择合适的卖家类型。

1.未来的销售模式

如果卖家仅仅是想销售商品，更注重商品的库存以及销售速度，则建议选择1P卖家模式。

如果卖家的目的是推广品牌，希望在未来成为家喻户晓的品牌商，建议选择3P卖家模式。因为3P卖家对营销、定价以及品牌推广有更大的控制权。不仅仅能够在沃尔玛上做广告营销，同时还能利用其他渠道推广商品。

2.运输

蓝海亿观网了解到，沃尔玛的WFS目前仅向现有的沃尔玛卖家开放，因此不能保证新卖家可以使用WFS运输服务。

DSV和3P卖家都要面临运输问题，如何找到低成本、又快速的运输方式对他们来说是一个棘手的问题。而1P卖家只需要考虑运输至沃尔玛物流运输中心的运输费用。

3.定价

作为DSP和1P卖家，缺少对价格的控制权，很有可能会影响到商品的品牌声誉以及其他平台的销售。因此定价也是卖家需要考虑的因素之一。

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