挡不住的Shopee：活跃卖家700万，以卖家直播、数字代币和游戏获客

崛起于东南亚的电商平台Shopee正迎来了快速增长。如今，东南亚的网购者数量正以指数级增长。Shopee首席商务官周俊杰表示，东南亚市场仍处于起步阶段，Shopee将重心放在这一市场。

7个市场本地化运营：独立团队，独立App

自4年前在新加坡成立以来，Shopee业务覆盖泰国、马来西亚、越南、菲律宾、印尼和中国台湾，每个站点对应一个独立的本地化App。

为了布局7个市场，Shopee根据每个市场在语言、用户行为、购买力、物流和支付基础设施等因素，制定出本地化运用策略以及本地化App 。每个市场独立运用，每个团队都会开展自己的营销活动，并雇佣本地品牌推广大使。

App下载量2亿，活跃卖家700万人

Shopee方面消息，截至6月30日，其App的下载量超过2亿次，活跃的卖家超过700万人。  在 Shopee Mall 里，共有10000个品牌和零售商业在其上销售。（雅虎财经数据）

四年之内，Shopee 从仅有的10名员工发展到超过1000名员工。 上个月，Shopee 在新加坡科学园设立区域新总部，占地24.4万平方英尺，可容纳多达3000名员工。

App Annie数据显示， Shopee 是东南亚月平均活跃用户数排名居前的购物App。

Shopee 竞争对手包括阿里巴巴旗下的 Lazada，印度尼西亚的 Tokopedia 和、Bukalapak以及马来西亚的 Lelong。

Shopee营销手段：直播+游戏+数字代币

为了获客，Shopee 在6月依赖推出各种营销手段：

1. 推出了一项直播流媒体服务，让其各类卖家，包括品牌、中小型企业等，直接与购物者互动；
2. 受区块链启发，推出智力问答竞赛节目，同时还有15个自主研发的小游戏，参与者可以赢得数字代币。

Shopee这一营销手段，无疑是非常接地气的。 对此，宝洁亚太、中东和非洲电子商务副总监金东贤表示，东南亚的消费者不仅仅是上网购物便满足了。

2018年5月，Shopee 与宝洁公司合作，在印度尼西亚推出了第一个超级品牌日。目前已经组织了70个超级品牌日。

到2025年，东南亚电商产业将从380亿美元增长到1500亿美元，成为 世界上增长最快的地区之一。像光棍节在内的在线购物节，如9.9,11.11(光棍节) ，以及更快捷的物流配送能力、购物App内的娱乐功能增加等因素，将推动该地区的电商增长（数据来源：e-Conomy SEA）。（蓝海亿观网egainnews）文末加主编，入群与大卖家交流。更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网” 。 未经允许，不得转载。请联系我们，授权转载。